いまさら聞けないウェビナー入門②他のリード獲得手段と比較 - マジセミ

マジセミが2023年2月6日から3月27日までの毎週月曜日に配信した、シリーズもののウェビナー『いまさら聞けない「ウェビナー入門」』。このシリーズでは、配信動画をひとつずつ取り上げ、とくに重要なポイントを紹介します。

今回は2月13日に開催された第2回『今なぜ、ウェビナーなのか？他のリード獲得手段との比較を解説』で語られた内容についての深堀りです。

動画では、いくつかの主要な「リード獲得手段」について、特徴や単価、使い分けの方法をくわしく紹介。他のリード獲得手段と比べることで、「ウェビナーの位置づけ」についても解説しています。

リード獲得のためにウェビナー導入を検討しているという方はもちろん、ウェビナーのメリットがいまいちわからないという方も、ぜひ参考にしてください。

9つの主要なリード獲得手法を整理

多くの企業が課題感を持っている「リードの獲得」。配信中にリアルタイムで行った投票でも、ウェビナーの開催目的として「リード・商談の獲得」を挙げた参加者は約9割に及びました。

これをふまえて、動画ではリード獲得手法について、「リード獲得単価」「リードの興味関心の高さ」の2軸でマッピングした「リード獲得マップ」を紹介。これに基づき、下記9つの主要なリード獲得手段について詳しく解説しました。

• テレアポ
• コンテンツマーケティング
• 資料ダウンロード
• オンデマンド動画配信
• メール広告
• リスティング広告／SNS広告
• リアル展示会
• オンライン展示会
• ウェビナー

さらに、これらのリード獲得手段のうち「どれを選ぶべきか」についても、具体的な判断基準を紹介しています。

単価とスピードで考えるリード獲得

ここからが動画の最重要ポイント。最適なリード獲得手段を選ぶときは、次に紹介する2つのタイプのうち「どちらのリード獲得手段が好ましいか」を基準に考えるのが効果的です。

1つ目のタイプは「低単価で大量のリードを獲得する方法」。大規模なウェビナー、SNS広告、リアル展示会（ノベルティ）などが挙げられます。

これらの手段はリード獲得単価が5,000〜10,000円ほどとリーズナブルです。ただし潜在顧客を含む幅広い層をターゲットとしているため、リードの商品・サービスへの興味・関心があまり高くない層が多くなるという特徴があります。

そのため、2〜3年ほどのリードナーチャリングを行い、長期的なスパンで商談を獲得する場合に効果的な手法です。

対して2つ目のタイプは、小規模のウェビナー、Google広告、ブース商談型のリアル展示会など、「単価が高いリード獲得手段」です。リード獲得単価の相場は10,000〜50,000円ほどになるでしょう。

最初から商品・サービスへの興味・関心が高い層に訴求しやすい方法なので、数ヵ月のフォローでスピーディーに商談を獲得できます。できるだけ短いスパンでリードを獲得したい場合におすすめの方法といえるでしょう。

ちなみにウェビナーは、規模感やターゲットの設定により、2タイプのどちらにも対応できます。費用対効果も高く、有力なリード獲得手段です。

ウェビナーでリードを獲得するならマジセミ

マジセミはウェビナーの企画から集客・運営までをワンストップで支援。お客様のリード・商談の獲得をサポートするサービスです。

2021年の動員数は40,000人以上で、日本マーケティングリサーチ機構の調査でも「集客に強いセミナー」「新規の商談獲得に強いセミナー」でNo.1に選ばれました。

強みはIT業界のトレンドと参加者の心理に精通した「企画力」と、130,000件の独自ハウスリストを活用した「集客力」。単価10,000円からのリーズナブルな価格設定で、本気度の高い良質なリードを獲得できます。

ウェビナーですぐに成果を出したいとお考えの方は、ぜひマジセミの利用をご検討ください。
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