生成AI活用のウェビナー運営代行ツールとは？「集客できない」「商談が増えない」はコレで解決！ - マジセミ

効率的・低コストな営業ツールとして、幅広い業界で注目されているウェビナー。しかしウェビナーの成功には専門的なノウハウが必要になるため、「開催したものの集客・商談化につながらない」というケースも少なくありません。

マジセミが提供する「ウェビナー運営代行ツール」は、生成AIと独自技術（特許含む）を駆使して企業の「集客・商談化の悩み」を解決するサービスです。

年間1,000回以上のウェビナーを開催するマジセミならではの独自データやノウハウを統合することで、ウェビナーマーケティングを効率化・自動化。BtoB営業の成果向上を実現して、「労働人口不足」「営業職離れ」といった社会問題を解決します。

本記事ではウェビナーの集客・商談化がうまくいかない理由をふまえつつ、マジセミの「ウェビナー運営代行ツール」の特徴を紹介。「営業活動に課題がある」「工数・コストが懸念材料となってウェビナーに手が出せない」という企業様は、ぜひ最後までチェックしてみてください。

ウェビナーで集客・商談化できない理由

ウェビナーで集客・商談化できない理由としてまず挙げられるのが「テーマ」の設計ミスです。

どれだけ告知に手間暇をかけても広告を打っても、ウェビナーのテーマが顧客層の「課題・ニーズ」と一致していないと申込みにつなげることはできません。商談につなげるためには、訴求したい商品・サービスやウェビナー終了後に促したいアクションとの親和性の高いテーマであることも重要になります。

この「顧客層の課題・ニーズ」と「自社の目的」の双方を踏まえたテーマを設計するためには、マーケティングのノウハウやコンテンツ制作のスキルが求められます。

また当日の運営・講演のクオリティも、商談成功に大きくかかわるポイントです。

自宅・オフィスなどから気軽に参加できるウェビナーは、その反面、途中離脱のハードルが低い傾向にあります。そのため最後まで視聴してもらうためには、円滑な司会進行、参加者の興味を引き続けるプレゼン、双方向のコミュニケーションが欠かせません。

加えて大切になるのがアフターフォローの体制。オンライン完結のウェビナーでは、開催後の電話・メールを通して商談を獲得するのが正攻法です。このアフターフォローの成功率を高めるには、温度感が下がる前にアプローチするスピード感と、参加者ひとりひとりの情報をふまえた個別の対応が必要になります。

上記の理由から、ウェビナーの集客・商談を成功させるためには「幅広いノウハウ」と「豊富な人員」が不可欠。ノウハウを蓄積する時間や社内のリソースに余裕がない場合には、外部リソースの活用を検討するのもひとつでしょう。

集客・商談化の悩みを解決するウェビナー運営代行ツール

ウェビナーの集客・商談化に課題を抱えている企業様におすすめなのが、マジセミの「ウェビナー運営代行ツール」です。

「集客・商談につながるテーマ設計」をはじめとするマジセミの独自ノウハウを駆使して、集客・商談につながるウェビナーを実現。サービスの活用により、申込者の20％から商談を獲得した実績もあります。

現在提供中のサービスは、AIデジタルヒューマンによる「ウェビナー講演代行」「ウェビナー当日運営代行」の2つです。

「ウェビナー講演代行」では、ウェビナーの企画から講演概要作成・講演原稿作成、AIデジタルヒューマンによる講演動画の作成までをワンストップで代行します。

作成した講演動画は貴社ウェビナーでの利用はもちろん、マジセミでのウェビナー開催、Webサイト・SNSへの掲載などで幅広く活用可能です。

講演を行うAIアバターは、実物の写真・似顔絵に基づくものから架空の人物まで、さまざまな方法で作成。マジセミ代表 寺田のクローンをめざす「デジタル寺田」が講演を代行する講師派遣サービスも用意しています。

一方「ウェビナー当日運営代行」サービスでは、当日プレゼンに加えて、司会進行・プレゼン・質疑応答・アンケート取得などの当日運営もAIデジタルヒューマンが実施。運営に必要な業務を大幅に削減しつつ、満足度の高い高品質なウェビナーを開催することが可能です。

さらに今後は、「AIデジタルヒューマンによるアポ獲得」サービスの提供も予定しています。ウェビナー終了後にAIデジタルヒューマンが参加者へのアフターフォローを実施。商談を自動的に設定することで、営業活動のさらなる効率化を実現するソリューションです。

ウェビナー開催の専門的なノウハウでBtoB営業の自動化・効率化をめざしたいという方は、ぜひマジセミまでご相談ください。