コロナ禍では、多くの展示会やリアルイベントが中止・延期となり、BtoBマーケティングの現場ではウェビナーなどのオンライン施策が急速に普及しました。
その後、社会活動の正常化とともに展示会やリアルセミナー、イベントも再び開催されるようになり、現在はオンラインとオフラインの施策が併存する時代になっています。しかし実際には、「どの施策をどの目的で使うべきか」「成果につながる使い分けは何か」を明確に整理できていない企業も少なくありません。
本講演では、ウェビナー、セミナー、展示会、イベントなどのメリット・デメリットを整理し、2026年に向けたオンライン×オフライン施策の効果的な使い分けについて解説します。

オフラインに戻せば成果が出る、そう考えていないか。
だが、オンラインで成果が出ないことを、オフラインでやっても変わらない。
なぜなら、成果が出ない理由はチャネルではないから。
変えるべきは、目的・評価軸・ゲーム。
プラットフォーマーとして両方を扱い、データを見てきたPeatixだからこそ語れる、チャネル選択よりも最優先すべきこと。

企画、集客、出展準備、当日の運営など、手間とコストをかけて実施したウェビナーや展示会などのビジネスイベント。
成果を上げるためには、当日の名刺獲得や参加者対応だけでなく、“終了後”のアプローチが重要です。
本セッションでは、イベントで作成・使用したコンテンツを、ホワイトペーパー、記事、メルマガなど別の形で二次活用することで、新規リード獲得や信頼醸成、商談化へつなげるポイントをご紹介します。
イベント後のアプローチを効率化しながら成果を最大化する手法にご関心のある方は、ぜひご参加ください。

本ウェビナーでは、これまで5年以上ウェビナーの企画/登壇をしてきた、ウェビナーエバンジェリストの茂木が実際に体験した分かった「KPI設定の最適解」と「商談設定の３つのコツ」をお伝えします。
結論、KPIは複雑な設定はしない。そして、商談設定においては、録画コンテンツの活用と電話のタイミング/内容に尽きます。
これまで蓄積したノウハウを余すことなくお伝えしますので、少しでもお役に立てれば嬉しいです。

本セミナーでは、BtoBマーケティングにおける「登壇者の工数不足」や「コンテンツ制作コスト」といった課題をAIで解決する最新手法を公開します。
従来、1ヶ月を要したウェビナー制作も、生成AIを活用すれば既存のホワイトペーパーや資料からスクリプトを自動生成し、即座に配信設定まで完了できます。 さらに、AIアバターが人間に代わって24時間365日登壇し、参加者一人ひとりの疑問にリアルタイムで応対する「動的コンテンツ」の仕組みもご紹介。 人的リソースの限界を超え、商談獲得を最大化する“すぐそこの未来”をぜひご体感ください。

展示会出展には出展、造作だけでなく説明員の拘束も含め多大なコストが発生しています。
だからこそ、「リターンを最大化」すべく獲得およびフォローの仕組み化を強化する企業様が増える一方で、「止めた方がいいと思うが、基準がわからない」というご相談を多く頂きます。
本ウェビナーでは
（１）少しでも展示会ROIを向上する仕組みについて
（２）こういう指標で撤退・継続判断すべきについて解説します

ウェビナーと展示会は、いずれもBtoBマーケティングにおける重要なリード獲得、商談獲得の手段ですが、その特性や成果の出方は大きく異なります。
それぞれの強み・弱みを理解せずに実施すると、期待した成果につながらないことも少なくありません。
本講演では、両者をリード獲得数、商談化率、コスト、運用負荷といった観点から比較します。

ウェビナー施策に取り組んでいるものの、「思うように申込が伸びない」「商談に繋がらない」といった課題を感じていませんか？
その原因は、コンテンツや告知回数ではなく、施策全体の設計にあるかもしれません。
本セッションでは、メールを単なる配信手段としてではなく、オンライン施策をつなぐ導線として捉え、ウェビナー施策を成果につなげる考え方を解説します。
実際の運用現場で見えてきた課題や改善の視点をもとに、限られたリソースでも実践できる設計のポイントをご紹介します。

展示会の来場者数は減少し、従来の「名刺枚数KPI」は機能しなくなっています。
それでも展示会は続けるべきなのか？ 本セッションでは「集客減」を前提に、展示会の役割とKPIをどう再設計すべきかを解説します。
・「集客減」は前提。崩れたKPIをどう再設計するか？
・削っても成果が変わらなかった出展費、本当に効いていた出展費
・来場者減の中で、"当日に勝ち切る"展示会運用とは？
・2026年、展示会を続けるかどうかを何で判断する？
など、WACULの実践知見をもとに、2026年の展示会マーケティングのリアルを解説します。

ウェビナーで集客はできているのに、商談につながらない——。
BtoB企業のマーケティング担当者が最も頭を悩ませるこの課題に、ウェビナー400回開催・累計10,000人超の集客実績を持つAdAIが正面から向き合います。
本セッションでは、数多くの支援実績から導き出した「商談につながるオンライン施策」の3つの設計原則を解説。集客数ではなくターゲット含有率をKPIにする企画設計、終了後即時のアクションで商談化率を変える後追い設計、そして1回の開催を継続的なリード獲得資産に変えるコンテンツ活用法まで、具体的な事例とともにお伝えします。
「次に投資すべきオンライン施策は何か」を判断するための実践的なヒントをお持ち帰りください。

ウェビナーや展示会などのイベント施策を実施しているものの、商談・受注までの成果が見えないといった課題を感じていないでしょうか。
オンラインとオフラインを横断して成果を最大化するためには、テックタッチを活用して横断的な施策を実施することがポイントです。
本セッションでは、ウェビナー・展示会を起点としたリードを、どのように商談へ転換し、最大化するのかを「テックタッチ」の視点から解説。
有効商談オートメーション「immedio（イメディオ）」を活用し、商談獲得自動化や顧客行動の可視化によって、オンライン／オフライン施策で商談数を最大化した最新事例をご紹介します。

「展示会に出展しても、後追いの電話で『資料だけ送っておいて』と言われるばかり……」
「アウトバウンド営業のリードが、商談化しても一向に受注に繋がらない……」
多くのBtoB企業が直面しているこの課題。原因は、短期的な数字を追うあまり、「お客様との信頼関係」を置き去りにした一方的なアプローチにあります。
2026年、勝負を分けるのは、デジタルでは再現できない「オフラインならではの体験設計」です。
本セミナーでは、従来の「広く浅い」展示会やアウトバウンドから脱却し、商談の質を劇的に引き上げる最新のオフラインイベント戦略を公開します。

年間70回以上のオンラインカンファレンスを実現してきたマーケティングコミットですが、年単位で効果を計測してわかったことがあります。
それは、カンファレンス経由から新規売上が全体の10%以上あるということです。
本セッションでは、事例をベースにどのようなKPIや設計で運営・管理をしているか徹底解説したいと思います。