これまでBtoBマーケティングの成果指標は「リード数」が中心でした。しかし近年、営業現場や経営層の期待は「商談化」や「受注」に直結する指標へと移行しています。本セッションでは、なぜKPIがリードから商談へとシフトしているのか、その背景と今後のマーケティング戦略に求められる視点について解説します。

商談化が進まないと「リードの質が悪いのでは」「営業リソースが足りないのでは」と悩み、新しい施策に走りがちです。 しかし、実際には“今あるリード・今いる人材”で成果を最大化することが最も効果的です。 本セッションでは、営業代行会社として数多くの企業を支援する中で見えてきた 商談化率が低いISに共通する落とし穴と、わずか1名体制で商談化率を3倍に引き上げた弊社IS組織の5つのルールを解説します。

LPの制作目的は売上を生み出すためです。CV数やCVRだけで終わらず、売上に繋がるLPとはどのような思考から生まれるのか、1500件以上の経験からLPOで見るべき要素とその理由についてお伝えします。

「パスした商談が進まない」「FS側からリードの質に不満が出る」──このすれ違いの多くは、引き継ぎプロセスの設計不足が原因です。営業組織が拡大するほど、属人対応や感覚的な評価では歩留まり改善につながりません。本セッションでは、IS×FS間の引き継ぎ基準を再整理しながら、検討度・情報量・期待値をどう見立てて渡すか、どこまで事前に温めるべきか、そして共有フォーマットやコミュニケーションリズムの組み立て方まで、商談の精度を一段引き上げる仕組みづくりの具体策を紹介します。

「ホワイトペーパーやウェビナーでたくさんのリードを集めて、ターゲットを絞り込む」──一見すると王道のように見える施策も、ニッチ業界のBtoB企業にとってはベストとは限りません。特にこれまでルート営業スタイルで売上を作ってきた営業組織にとっては、相性が良いかわからない新規リードの対応は優先度が下がりがちです。本セミナーでは、BtoB企業のマーケティングを数多く支援してきたアジタスが、出会うべき見込み客と出会うための実践的な考え方を解説。扱っている商材や営業プロセス、ターゲットの情報収集スタイルによって、大きく変わる「取り組むべき施策」のあり方を解説し、成果につながる取り組みのヒントをお伝えします。

商談獲得はできたものの決裁者ではなく、商談の長期化やペンディング・・・このような悩みは多くの方が抱えていると思います。 商談の質を上げていくために決裁者へのアプローチは欠かせなくなってきており、アプローチ方法は日々変化しています。 本セッションでは決裁者商談に辿り着くために必要なことや、どのようにしてつながるのかを解説します。

近年、ウェビナー開催のハードルが下がったことで、「別のウェビナーと時間が重なり参加できない」といった理由で、集客機会を逃すケースをよく聞くようになりました。 そんな状況を打破するのが"アーカイブ配信"だと当社は考えています。一度のウェビナーを複数日程で届けることで、開催側は効率的にコンテンツを届けられ、視聴者は都合の良い日程を選べる、というお互いにメリットのある施策となります。 そこで本ウェビナーでは、当社の運用実績をもとに見えてきたベストプラクティスを解説し、効果的なアーカイブ配信の活用方法をお伝えします。

営業・マーケティングの領域において、効率化や成果向上の文脈で注目されはじめた生成AI活用。「実際に効果は出るの？」「活用に手間がかかるのではないか？」となかなか検討が進められていない企業様も少なくありません。 本セッションでは、実際にシナリオ動画を生成する「Video Agent」を活用し、リード獲得数を増加させた"マーケティング観点"での事例や、Video Agentによって案件化率・受注率を向上させた"営業観点"での動画活用の取り組みについて具体的に解説します！

昨今BtoBマーケティングが激化する中で自社サービスブランドをいかに市場に認知してもらい「第一想起の獲得」の重要さが年々増してきています。 他と同じマーケティング施策を実行していても突き抜けた成果を出すことはできません。 そこで、本セッションでは、明日から使える自社のサービスブランドを想起させるオンラインイベントの作り方を徹底解説いたします！突き抜けた結果をお求めの方に是非ご視聴いただければと思っています。

BtoB企業が直面する「リード獲得の壁」を、AI活用によって突破する最新の実践手法を公開します。 従来コストのわずか3分の1でオウンドメディアを立ち上げ、新規チャネルを短期間で確立する方法を、シェアNo.1サービスとして培った知見を交えて解説。 単なるツール紹介にとどまらず、「成果につながるメディア構築」のための具体的なステップ、運用のポイントまで網羅。リード獲得に悩むマーケティング責任者や新規事業担当者の方に、すぐに実務に活かせるヒントをご提供します。

「獲得したリードから商談につながらない」という課題を持たれている方も多いと思います。今回は、実際にそのような悩みを持たれていたクライアント様に対して、マジセミが全力で取り組んだ事例を紹介します。AIアバターも活用して従来の５倍の商談獲得に成功した、具体的な改善ポイントを解説します。

AI時代においてコンテンツが大量に生成される時代となりました。その結果、従来のコンテンツマーケティングも大幅な見直しを迫られています。AIが得意な領域は、「まるっとした概要」のコンテンツ。これはほぼすべてAIで完結されます。一方で、特定の課題を満たすコンテンツや、「今最新の調査データ」は世の中になく、AIからも出てきません。したがって、このようなコンテンツがマーケティング上求められます。 AI時代におけるコンテンツへの考え方・向き合い方、そしてどのようなコンテンツを生み出すべきなのか、その作成術を具体的にお伝えします。

メディアを活用し、商談創出を効率化させるためのリード獲得戦略とは？本セッションでは、TECH+テレマ型リード獲得サービスによるインサイドセールスと連携した高い接続率を実現するためのリード獲得方法や、コンテンツ活用による興味付け、そしてメディアのブランド力を最大限に活かしたアプローチ手法まで、具体的な施策と成功事例をTECH+独自の調査結果と併せてお伝えします。