セミナー概要
今回はBtoBの展示会出展にフォーカスして展示会でのリード獲得から受注までプロの視点で一挙解説いたします。
展示会の選び方や展示会戦略は毎年更新されています。
本ウェビナーでは、展示会の計画から成約までの全プロセスを網羅的に戦略説明をし、
明日から使える展示会での商談獲得についても徹底解説させていただきます！
今回ご登壇いただく企業様ですが、
1部では弊社マジセミとモード・マーケティング株式会社様より展示会の計画ポイントについてディスカッション形式でお話しいたします。
2部では株式会社immedio様より展示会会期中の工数を減らし商談獲得数を増やすオペレーションついて解説いただきます。
3部では株式会社Rockets様よりROIを最大化させる展示会獲得リードへのフォローアプローチついて解説いただきます。
少しでもご興味ある方はぜひお申し込みください！
このような方におすすめ
・展示会の成果を最大化したい企業様
・ウェビナー担当
・マーケティング担当
・マーケティング責任者
プログラム
11:55～12:00 受付
12:00～12:05 オープニング（マジセミ）
12:05～12:10 マジセミ株式会社のご紹介
12:10〜12:15 モード・マーケティング株式会社のご紹介
12:15～12:55 マジセミ株式会社×モード・マーケティング株式会社の展示会計画ディスカッション
展示会を成果に繋げるためには、しっかりとした出展計画が重要です。以下の3点についてディスカッションを行います。皆さまの出展計画に役立つよう、ぜひ積極的に質問をお寄せください。
①どの展示会に出展すれば良いか？
➁出展位置はどこが最適か？
③獲得した名刺は量と質のどちらが重要か？
12:55〜13:05 マジセミ株式会社
13:05〜13:10 マジセミ株式会社~質疑応答~
「ウェビナーを開催しても、商談につながらない」という声を耳にします。
カンファレンスや共催セミナーなどを企画し、なんとか集客できたとしても、「商談につながない」という結果から、ウェビナーを活用できていない企業も多いと思います。
本セッションでは、「なぜ商談につながらないのか？その理由」「その前提となる、顧客の購買プロセス」「商談につなげるための方法」について解説します。
13:10～13:30 株式会社immedio
13:30〜13:35 株式会社immedio~質疑応答~
展示会で顧客が訪問するのは10-20ブース。展示会の翌週にアプローチしたのでは、社名もサービス概要も忘れられています。
理想のフォローアップは翌日。これを実現するために、名刺やアンケートのデータ化のため残業している人も多いのでは無いでしょうか。
しかし翌日でも遅いものがあります。それはアポ確定。ブースで商談に合意しても、実際商談に至るのは6割程度と言われています。
このセッションでは以下にデータ化とアポ確定の工数を減らして成果を最大化するか、を解説します。
13:35～13:55 株式会社Rockets
13:55〜14:00 株式会社Rockets~質疑応答~
展示会で獲得したリードのフォローアップは、ROIを最大化するための重要なステップです。本セミナーでは、効果的なフォローアプローチを紹介し、リードの育成から商談成立までのプロセスを解説します。
登壇者
※講演順
モード・マーケティング株式会社
代表取締役
森田 光一（もりた こういち）
「どんな企業でもチャンスがある世の中をつくる」というミッションのもと、BtoBマーケティングのコンサルティングおよび研修を行っています。これまでに、Microsoft、Intel、東京海上日動火災保険などのエンタープライズ企業へのコンサルティング実績があります。マーケティングとセールスの両領域にわたる知見を活かし、全体最適の支援を提供していることが特徴です。
マジセミ株式会社
代表取締役
寺田 雄一（てらだ ゆういち）
ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。
株式会社immedio
代表取締役
浜田 英揮（はまだ ひでき）
新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。
2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞、東洋経済「すごいベンチャー100 2023」選出
株式会社Rockets
執行役員 COO
阿久津 卓哉（あくつ たくや）
新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyに転職し、エンタープライズセールスや営業チームのマネジメント、新規事業開発、マーケティング業務などに携わる。株式会社Rocketsではセールス、マーケティング全般の責任者を務める。
主催
マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）
共催
モード・マーケティング株式会社（プライバシー・ポリシー）
株式会社immedio（プライバシー・ポリシー）
株式会社Rockets（プライバシー・ポリシー）
協力
株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー）
マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）
※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。
当日会場アクセスに関するお問合せ
セミナー事務局
マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）
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