セミナー概要
「良いリードが取れない」「商談にならない」「結局また失注…」――そんな負のサイクルに悩むB2Bマーケター・営業担当者は少なくありません。
リード獲得施策の多くは「数を集めること」に最適化されており、商談の質や受注率との乖離が生まれやすい構造になっています。AIや自動化ツールが普及した今、単なる接触量の勝負では差別化はますます難しくなっています。
本ウェビナーでは、B2Bマーケティングの現場で成果を出し続ける各社が集結。
「そもそも失注しにくいリードをどう設計するか？」「商談化率を高めるチャネル・コンテンツ・ナーチャリングの最適解とは？」「獲得から受注までを一気通貫で設計するとはどういうことか？」といった問いに、実践的なメソッドと共にお答えします。
リード獲得の量
から商談直結
の質へ。失注の連鎖を断ち切るための具体的なアクションプランを、本ウェビナーでお持ち帰りください。
募集対象
・リードは獲得できているが商談化率・受注率が伸び悩んでおり、施策の見直しを検討している方
・広告やコンテンツへの投資対効果が感じられず、「商談に直結する打ち手」を探している方
・営業からリードの質に関するフィードバックが多く、マーケと営業の連携改善に課題を感じている方
・失注や長期化する商談サイクルの根本原因を、リード獲得の設計段階から解消したい方
定員
160名
開催場所・方法
Zoom
※URLは直前にメールにてご連絡いたします。
※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。
プログラム
| 12:00～12:10 | オープニング | |
| 12:10～12:30 | 失注の連鎖から抜けだす、「商談直結型」のリード獲得施策「リードは取れているのに、商談にならない」「商談になっても、結局失注してしまう」――そう感じているマーケター・営業担当者は多いのではないでしょうか。 |
マジセミ株式会社 寺田 雄一 |
| 12:30～12:50 | マーケ・IS・営業の分断を超える「0.5次商談」「リードは取れているのに、商談化率も受注率も伸び悩む」「営業から |
株式会社AdAI 江藤 久昌 |
| 12:50～13:10 | ホワイトペーパーを商談に繋げるためのコンテンツ設計とは「せっかく工数をかけてホワイトペーパーを作ったのに、商談に繋がっていない」「DLはされているのに、その後の動きがない」ホワイトペーパーを作成したことがある方の中でも、こうした手応えのなさを感じているマーケティング担当者は多いのではないでしょうか。 |
株式会社デボノ 栗山 知之 |
| 13:10～13:30 | 新規より「休眠」。0円で商談を生み出すMA活用術「すでに手元にあるリスト（過去失注・休眠リード）から、追加の広告費をかけずに最速で商談を生み出す方法」に特化してお伝えします。 「MAを導入したものの、月2回の一斉メルマガを全リストに送るだけになっている」 「サイトへの再訪データは飛んでくるが、営業が動いてくれず放置されている」 このような課題を抱えていませんか？ 少人数のマーケティングチームが成果を挙げるための最短ルートは、やみくもに集客の量を増やすことではなく、BOFU（商談層）から逆算して既存資産を活かすことです。 MAのスコアリングに頼らない「3つの条件」による売れる予兆の捉え方や、営業が5分以内に動きたくなる「解釈付き送客」の文面、そして全社展開を急がず「協力的な営業1人」と成果を作るスモールスタートの鉄則など、1ヶ月で最初の商談を作るための4週間プランを短時間に凝縮してお届けします。 |
株式会社シャノン 川畑 滉平 |
登壇者 (登壇順)
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マジセミ株式会社 代表取締役 寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。 |
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株式会社AdAI 代表取締役 江藤 久昌 GMOインターネット株式会社（現GMOインターネットグループ株式会社）にてセールス・マーケティングに従事。その後、中小企業向け広告代理店の創業メンバーとしてCOOに就任し、1,000社超の取引実績を構築。2023年、株式会社AdAIを設立しCEOに就任。ウェビナー運用代行「WPOプラン」とアーカイブ配信メディア「Webinar Stock」を展開し、ウェビナーからアーカイブ配信まで一貫したリード獲得支援を提供。「AIで最適化し、人が伴走して成果を届ける」AI-First BPOを掲げ、ウェビナーマーケティング事業を拡大中。 |
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株式会社デボノ 執行役員 栗山 知之 2011年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。WEBリスク対策ソリューションの企画・提案を行い、企業のSNS利用実態を汲み取り、サービス開発にも携わる。 2014年に株式会社デボノの前身となる株式会社インロビへ入社。 執行役員としてホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」の指揮を取る。 |
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株式会社シャノン マーケティング部 川畑 滉平 ISマネージャーとして15名規模の組織構築を牽引後、現在はメール・ウェビナー等認知後の育成施策に従事。現場の泥臭いIS知見とマーケ施策を融合し、広告の先にある『商談を生む仕組み』を追求。明日から即実践できるリード育成術を等身大でお伝えします。 |
主催・共催
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
株式会社AdAI（プライバシーポリシー）
株式会社デボノ（プライバシーポリシー）
株式会社シャノン（プライバシーポリシー）
協力
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。
このセミナーに申し込む当日参加方法に関するお問合せ
セミナー事務局
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
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