本セミナーはWebセミナーです。

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本セミナーは録画配信です。

BtoBで重要性を増す「動画」

BtoBマーケティングにおいて、従来のホワイトペーパーやセミナーに加え、「動画」が新たなリード獲得手段として注目されています。決裁者や現場担当者の情報収集行動が、Google検索からYouTubeやショート動画へと移行しつつある今、企業もより直感的で視覚的なアプローチを求められるようになっています。特に動画は、製品・サービスの理解促進と信頼醸成の両立を可能にする強力なツールとして期待されています。

動画SEOとは？

一方で、せっかく制作した動画も「見られなければ存在しないのと同じ」です。多くの企業では、動画コンテンツをWebサイトやSNSに投稿するだけで終わってしまい、検索結果に表示されず、ターゲットに届かないという課題に直面しています。動画SEOとは、この可視性の問題を解決するための手法であり、検索エンジンやプラットフォーム上での最適な露出を実現する重要な施策です。

第一想起獲得のための動画SEOの解説と、コンテンツ作成サービスの紹介

本セミナーでは、BtoBマーケターが実践すべき「動画SEO」の概要について解説するとともに、面倒なコンテンツ作成を代行するサービスを紹介します。

プログラム

15:45～16:00　受付

16:00～17:00　第一想起獲得のための動画SEOの概要と、コンテンツ作成サービスの紹介

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

セミナー概要

BtoB企業にとって、リード獲得は事業成長の要です。しかし、「どの施策が自社に最適なのか？」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか？ ・広告、SEO、ウェビナー… どの施策が一番成果につながるのか知りたい ・リードの質を高めるための最新トレンドを把握したい ・他社の成功事例をもとに、自社の戦略を見直したい

そんな課題をお持ちの皆様に向けて、「BtoBリード獲得比較サミット2025」を開催！ 本サミットでは、〇〇のリード獲得施策を徹底比較し、それぞれのメリット・デメリットを解説します。さらに、実際に成果を上げている企業のリアルな事例もご紹介。 BtoBマーケティング・営業担当者の皆様、ぜひご参加ください！

募集対象

・獲得したリードが商談に繋がらない ・商談転換率を改善したいが具体的な方法が分からない ・自社に合ったアプローチ手法を模索している

定員

1000名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

10:00-10:10　|　オープニング

10:10-10:25　|　BtoB企業のリード獲得手法を選ぶポイント

マジセミ株式会社 寺田 雄一

BtoBマーケティングでは、多くの企業がリード獲得に力を入れています。しかし、広告やウェビナー、ホワイトペーパーなどの施策を活用し、一定のリードは獲得できているにもかかわらず、その後のフォローで停滞し、最終的に商談につながらないという課題が浮き彫りになっています。 リードの質に問題があるのか、マーケティングと営業の間に認識のズレがあるのか、それともフォローアップの仕組みに課題があるのか。このギャップが生まれる原因は一つではなく、複数の要因が絡み合っています。 本セッションでは、BtoBマーケティングにおける商談化の難しさについて、具体的なケースを交えながら整理し、どこに本質的な課題があるのかを考えます。

10:25-10:50　|　「そのデジマ施策、本当に必要ですか？」営業成果につなげるマーケの基本

株式会社アジタス　 山下 航希

デジタルマーケティングには様々な施策やツールの選択肢がありますが、事業や商品によってやるべき施策の組み合わせは異なります。

「ウェビナー、MAツール、コンテンツマーケティング...手探りで始めてみたけど、結局営業成果に繋がらなかった。」 こんな状況にならないために、御社にあったリード獲得計画を考え直すところから始めませんか？ 当セミナーでは、御社の事業や商品の特徴に合わせたマーケティング目標や施策の考え方について解説します。ツールや施策の成果を最大化するためにも、視聴いただけますと幸いです。

10:50-11:15　|　BtoBマーケに4年で10億円投下して、どの手法・どのやり方が良かったのかぶっちゃけ開示会！代表平野が直接登壇

株式会社オンリーストーリー 平野 哲也

・リスティング ・手書き手紙 ・テレアポ ・顧問 ・タクシー広告 ・SNS広告 など各種施策や会社に4年間で10億円投資した経験を元に、どの施策がぶっちゃけ良かったか代表自ら実体験をもとにお話しします！

11:15-11:20　|　休憩：5分

11:20-11:45　|　施策の成果の有無は”Webサイト”次第で変わる！〜Webサイトで今すぐ見直すべきPoint集〜

株式会社ベーシック 菊池 貴行

BtoBマーケティングでリード獲得のために多彩な集客施策を展開しても、最終的に見込み顧客がコンバージョンに至るかどうかは、Webサイトがどのように設計・運用されているかに大きく左右されます。 優れた施策を打ち出していても、LPやWebサイトに“バケツの穴”が多いと、せっかく集めた見込み顧客を逃してしまう可能性が高いのです。 本講演では、施策とWebサイトの連携を高めたい方に2,000社以上のBtoB企業を支援してきたferretが、マーケティング施策の効果を最大化するために必要なWebサイト運用の見直しポイントを解説します。

11:45-12:10　|　Webサイト訪問だけで終わらせない！デモ掲載によるリード獲得率UPの最新手法

PLAINER株式会社 阿久津 卓哉

Webサイトへの流入はあるものの、なかなかリード獲得に結びつかない──。そんな課題を抱えるBtoB企業がいま注目しているのが「デモコンテンツ」の活用です。 資料請求や問い合わせの前に、製品の価値や使いやすさを体感できるデモを設置することで、訪問者の興味を高め、次のアクションへと自然に導くことが可能になります。 本セッションでは、なぜ今デモがリード獲得率向上に効果的なのか、成功事例を交えながらわかりやすく解説します。Webサイトからのリード獲得を本気で強化したい方、必見です！

12:10-12:35　|　サイト訪問を“商談”に変える！ BtoB企業のためのWeb接客実践編

株式会社immedio 浜田 英揮

「ウェブサイトには一定の訪問がある。でも、問い合わせや商談にはつながらない」そんな悩みを抱えていませんか？ BtoBマーケティングでは、サイトへの集客はできていても、その後のリード獲得や商談化に苦戦する企業が多く見受けられます。 本セミナーでは、BtoB Web接客ツール「immedio」を活用し、ウェブ訪問者を“見込み顧客”へ変えていく具体的なアプローチをご紹介します。 ・訪問者の離脱を防ぎ、リード、商談獲得へと繋げるWeb接客手法とは？ ・営業がほしい“ターゲットリード”をどのように創出するのか？ ・実際に成果につながった企業の運用事例とは？ など、実践に役立つノウハウや成功パターンを中心にお届けします。

12:35-12:40　|　休憩：5分

12:40-13:05　|　【商談獲得にお困りの企業様向け】商談が獲れるウェビナー企画の作り方！

マジセミ株式会社 寺田 雄一

BtoBマーケティング施策で昨今、良く耳にする「ウェビナー」。 施策の用途は幅広く、リード獲得やリードナーチャリングとして活用されることも多くなっています。 一方で施策結果として、商談が他の施策よりも獲得効率が悪く、施策が停止するという問題に直面する企業も存在しています。 そこで、本セミナーでは「商談を効率よく獲れるセミナー企画」はどのようにして作成するのか、ウェビナー支援会社のマジセミが徹底解説させていただきます。

13:05-13:30　|　コストを抑えて効果最大化！アーカイブメディア活用による賢いリード獲得術

株式会社AdAI 江藤 久昌

「ウェビナーのネタが尽きた…」「もっとCPAを抑えたい…」「もっと効率的にリードを獲得したい…」 こんなお悩みはございませんか？ 答えは、貴社内に眠る「ウェビナーアーカイブ動画」の活用にあるかもしれません。 本ウェビナーでは、過去のウェビナー動画を最大限に活かし、コストを抑えながらリード獲得効果を最大化する「賢い」方法を具体的にご紹介。 明日から試せる実践的なテクニックで、貴社のリード獲得を新たなステージへと導きます。

13:30-13:55　|　顧客エンゲージメントを高める！CV数を最大化するメルマガの作り方

株式会社ラクスライトクラウド 山本 恭平

BtoBマーケティングにおいて、「数」だけでなく「質」が重視される今、 低コストかつ効率的なメルマガ施策を活用できていないのは、大きな機会損失と言えます。

顧客エンゲージメントを高め、成果へとつなげるためには、適切なメール戦略の設計と、読まれるメルマガの作成スキルが欠かせません。

本セミナーでは、メールマーケティングの本質に触れながら、 弊社でコンバージョン数を250％向上させた配信設計・件名・本文の具体的なテクニックをご紹介します。

メルマガのパフォーマンスをさらに高めたい方は、ぜひご参加ください。

13:55-14:00　|　休憩：5分

14:00-14:25　|　【Web広告】CPA運用はもう古い？最新トレンド運用法を徹底解説！Web広告×売上連携によるROI最大化

株式会社Exkey 内田 健人

このBtoB×Web広告セミナーでは、「CPA重視運用」から「最終KPI重視運用」へのシフトチェンジをテーマに、
オンラインとオフラインのデータを統合することで事業成果を最大化する戦術を紹介します。 従来のCPAに依存した広告運用から脱却し、より長期的な視点での広告効果測定と運用戦略について学ぶことができます。
ビジネス成果に直結する広告運用の最前線を理解するための内容です。

14:25-14:50　|　BtoBマーケティングにおける動画広告の活用と成果最大化のポイント

株式会社Kaizen Platform 矢崎 泰三

BtoBマーケティングにおいて、リード獲得は事業成長の鍵を握る重要な要素です。しかし、従来の施策ではターゲットにリーチできず、新たな手法を模索している企業も多いのではないでしょうか。​ 本セッションでは、動画広告がBtoBマーケティングにおいてどのような効果を発揮するのか、効果的な動画クリエイティブの制作ポイントと、限られたリソースでも実現可能なPDCAの回し方などを解説します。​

制作したコンテンツを最大限に活用し、継続的な成果を上げるためのノウハウをお伝えします。​

14:50-15:15　|　インサイドセールスで実現する、「ゼロから質の高いリード獲得への道標」大公開

ビズブースト株式会社 綾野 圭一

リードの数は増えているのに、商談につながらない…。そんな課題を感じていませんか？ 広告、SEO、ウェビナーなど、BtoBマーケティングの手法は多様化する一方で、「リードの質」に悩む企業が増えています。 今回はインサイドセールスを活用し購買活動につながる見込客情報の濃さを追求した『マーケティングリード獲得施策』をご紹介します。

15:15-15:20　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社 代表取締役　寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

ITやDXに特化したウェビナー開催をサポート。集客はもちろん、企画、事務局、当日の司会、開催後の営業フォローまで全て支援。貴社は当日プレゼンするだけでOK。企業の情シスやDX担当者などを中心とした約15万件のリストで年間1,200回のウェビナーを開催中。

株式会社アジタス コンサルティング 事業部長　山下 航希 コンテンツマーケティングを中心に、営業成果に繋がるリード獲得と営業体制のDXコンサルティングを推進。エンタープライズ企業のマーケティング体制整備に実績あり。

「とりあえずMAツール導入やコンテンツマーケから始めれば良いか」...と思っていませんか？デジタルマーケティングには様々な施策やツールの選択肢がありますが、事業によって取るべき正攻法は異なります。 アジタスは、御社専用のマーケティング計画と実行を支援する会社です。 デジマの専門知識と実績を持ち、スタートアップから大手製造業まで3000社以上を対象に多様なノウハウを提供。内製化の支援も含むサポートを通して事業成長を実現します。

株式会社オンリーストーリー 代表取締役 平野 哲也 1990年神奈川生まれ。​ 父も叔父も近所も経営者という環境で生まれ育つ。​ 2013年早稲田大学政治経済学部卒業。 ​ 2014年2月株式会社オンリーストーリー設立。 ​ 国内最大規模、審査通過済み7,000人の決裁者マッチングプラットフォーム運営。 累計約26億円の資金調達実施。

・決裁者マッチング一筋11年 ・国内最大規模の決裁者マッチングプラットフォーム運営 ・累計約26億円の資金調達

株式会社ベーシック SLG事業部　ferret マーケティング部 リーダー　菊池 貴行 金融機関、メディア運営会社を経て2018年より株式会社ベーシックへ入社。 ferret Oneカスタマーサクセス部にて、オンボーディングチーム立ち上げメンバーとして活躍し、顧客の「BtoBマーケティング」の立ち上げ支援を行い、担当社数は累計120社以上。 製造業・ITサービス・コンサルティングサービスなど、有形から無形の幅広い業界の企業に対して、各社の事業理解から組織状態など踏まえた顧客に寄り添った戦略設計や施策の設計などマーケティング支援を行う。 現在はマーケティング部にてセミナーの企画から講師を担当し、これまでに支援してきた豊富な経験をもとにした、実務に使えるセミナー内容に定評がある。

「問題解決の専門家集団として、情熱を妨げる世の中のあらゆる問題解決をやり抜き、多種多様な企業が強みに集中できる世界を創造する」をミッションに掲げ事業を展開するテクノロジーカンパニー。企業がWebマーケティングを推進する上で直面する”知識・環境・人”不足の問題を解決するため、BtoBマーケティングのお困りごとをまるっと解決するサービス『ferret』、フォーム作成管理ツール『formrun』、Webマーケティングメディア『ferret Media』の3つの事業を展開。

PLAINER株式会社 事業開発　阿久津 卓哉 新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyにてデジタルマーケティングやコンサルティング、新規事業開発に携わる。 株式会社Rocketsでは、セールスエンゲージメントSaaS「LEADPAD」をローンチして、グロースを経験。 執行役員COOとしてビジネスサイドを統括。2025年4月にPLAINERにジョイン。ウェビナーやイベントの登壇も多数。

PLAINER株式会社は、ノーコードで製品デモを簡単に作成・解析できるプラットフォーム「PLAINER」を提供しています。製品の強みをわかりやすく伝え、リードの興味喚起から商談化までを一気通貫で支援。リリースから1年でSaaSの成長企業100社以上に導入いただき、営業・マーケティング活動に新たな成果を生み出しています。ウェブサイトや展示会、メール施策など、あらゆる接点での顧客体験を向上させ、ビジネス成長を後押ししています。

株式会社immedio 代表取締役　浜田 英揮 新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞、東洋経済「すごいベンチャー100 2023」選出。

immedioはBtoB Web接客ツールとして、Web上でのリード獲得、商談数を最大化するツールです。 BtoB企業を中心に100社以上に導入いただいており、商談獲得数最大4倍の実績を上げています。Webサイトリード獲得および商談化にお悩みの方におすすめのツールです。

株式会社AdAI 代表取締役CEO　江藤 久昌
GMOインターネット株式会社に入社後、主にデジタル広告の営業と運用に従事。その後株式会社マスタープログレスを創業メンバーとして起業しCOOに就任。中小企業をターゲットとした広告代理事業を展開し取引実績1000社以上。その後、株式会社AdAIを設立しCEOに就任。ウェビナー事業とAI事業を中心に展開。2023年1月にウェビナー事業を開始し、これまでのウェビナー運営実績は200本以上。

株式会社AdAI（アドエーアイ）は、共催ウェビナーやカンファレンスによるリードの創出を得意としておりウェビナーの運用代行『WPO』プランを展開中。 事業開始1年目にしてウェビナー運用代行実績は200本以上。 2025年6月には、ウェビナーからアーカイブ配信まで継続的なリード獲得ができるメディア『Webinar Stock』もローンチ予定（一部AI機能も搭載。詳細は別途公表）ウェビナーの伴走支援が可能なため、初めてウェビナーを行う企業様〜ウェビナーを頻度高く実施されている大手企業様含めて幅広くご利用いただいております。

株式会社ラクスライトクラウド イベントマーケティング リーダー　山本 恭平 株式会社ラクスライトクラウドへ入社し、メール配信システム「ブラストメール」のイベントマーケティングを担当。メールマーケティングの効果を追求し累計300通以上のメルマガを配信、メルマガ経由で5,000人以上のセミナー参加者を集めることに成功。この経験をもとに得たノウハウを広めるため、毎月6本以上のセミナーに登壇している。

株式会社ラクスライトクラウドは、大規模配信を低コストで実現するメール配信システム「ブラストメール」を提供しています。 大企業から自治体まで多くの皆さまからご利用いただき、導入実績は24,000社以上、14年連続で顧客導入シェアNo.1を誇ります。 20年間メールのみに取り組んできた技術力で高速かつ高い到達率を実現し、大量にメールを配信することができます。

株式会社Exkey 取締役副社長　内田 健人 大学卒業後、総合人材会社にて人材コンサルタントとして3年クライアントの採用課題解決に従事。 拠点長としての経験より組織・拠点としての事業成果改善に貢献。 その後株式会社ExKeyを共同創業。 中小から大手企業に対しデジタルマーケティング支援による売上改善を行う。 “デジタル・AIで顧客の事業成果を最大化する”をミッションに、表面的な施策の実行にとどまらず、戦略から改善まで事業成果ベースでの結果を最大化する支援にコミット。

ExKeyは、“デジタル・AIで顧客の事業成果を最大化する”ことをミッションに掲げ、WEB広告運用を中心としたデジタルマーケティング支援を提供。表面的な施策にとどまらず、戦略策定から改善まで一貫して事業成果を重視した結果最大化をサポートしております。WEB広告と事業KPI・売上を連携させる「QuanteeAD」により広告効果と事業成果の最大化を実現します。

株式会社Kaizen Platform プロフェッショナルソリューション部 部長　矢崎 泰三 ネット広告業界にて、媒体/代理店等の立ち位置から、商品企画/制作/運用/基盤構築など幅広く活動してきた。 Kaizenでは、カスタマーサクセスとして、多くの企業のページや動画Creativeの改善提案〜実行までを顧客/代理店と伴走する傍ら、クリエイターサイドの責任者として、人材の発掘や育成のサポートにも従事してきた。 2021年からKAIZEN Schoolの校長を拝命。 現在は、集客事業の責任者を経て、商品部の部長として、提供価値の最大化に取り組んでいる。

株式会社Kaizen Platformは、1,000社・50,000回以上の改善支援から得た知見や実績を基に企業のデジタルトランスフォーメーションを支援するサービスを提供する企業です。顧客体験の改善を軸に、マーケティングやITの領域で企業の事業成長を後押ししています。

ビズブースト株式会社 インサイドセールスグループ グループリーダー　綾野 圭一 ​約20年にわたり、メーカーやスタートアップ企業でBtoB・BtoC問わず多様な営業に従事。 2018年にビズブーストに参画後は、IT企業向けにコンテンツ制作、LP制作、デジタル広告、インサイドセールスなど幅広いデジタルマーケティング全般の支援に加えて、インサイドセールス代行や自走（インハウス）支援に従事。

ビズブーストは、売上拡大を目指して、長期的なブランド作りと短期的な需要創出の両方に対応したマーケティング施策を提供する会社です。 主な手法としてマーケティング戦略の支援やコンテンツマーケティング、デジタル広告運用、ウェビナー運用支援、インサイドセールス代行支援など、幅広いマーケティング施策を提供しています。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

　

中国向けWebシステム、最大の壁は“通信”と“規制”

中国市場に向けてWebサービスや業務システムを展開する企業が増える中、「サーバをどこに設置すべきか」という課題に直面するケースが多く見られます。表示が遅い、接続が不安定、GoogleやSNS関連コンテンツが表示されない――。 こうした問題の背景には単なる回線品質だけでなく、中国特有の通信インフラや法規制の存在があります。 正しく理解せずに構築を進めるとシステム品質の低下やUX悪化だけでなく、法令違反による罰金や運用停止といった重大なリスクを招く恐れもあります。

「国内 or 現地」設置場所の判断が難しい理由

中国向けシステムの構築において、サーバの設置場所（日本国内か、中国現地か）の選定は避けて通れない課題です。 しかし、複雑な要因が絡み合うため単純に通信速度やコストだけでは判断できません。 サーバ設置場所の選定について、日本国内と中国現地、それぞれの選択肢の利点・注意点を整理し、比較検討する上での判断基準をわかりやすく解説します。 中国独自の通信事情、グレートファイアウォールの影響、ICP登録、セキュリティ法などの法規制にも触れながら、通信環境と制度の両面から最適なインフラ設計を考えるための知見をご提供します。

日本サーバでもできる？最適化の現実解を解説

日本国内のサーバでも中国向けに安定した通信が可能なのでしょうか。 VPN・CDN・SD-WAN・クラウドサービス・専用線など各種ソリューションの仕組みと実例をもとに、設置場所にとらわれずにパフォーマンスを担保する方法についてもご紹介。 技術選定や構成検討を進める上で、現地設置が必須とは限らないという現実的な選択肢とその制約条件を整理します。

こんな方におすすめです

・中国向けのWebサイトや業務システムを運用しており、通信遅延や接続不良に悩んでいる方 ・サーバを国内に置いたままサービス提供しているが、現地ユーザーの満足度に不安を感じている方 ・中国インターネット規制（ICP登録や越境データ制限等）の正確な情報を整理したい方 ・日本と現地、どちらにサーバを設置すべきかの判断に迷っている方 ・今後、中国市場へ進出予定で、リスクを抑えた構成検討を進めたい方

「通信環境」「規制」「インフラ選定」3つの視点から解説

本セミナーでは、中国市場に向けたWebシステム構築・運用に不可欠な「通信環境」「規制」「インフラ選定」の3つの視点から設計と判断の軸を整理し、実務で役立つ知識をご紹介します。「現地に置くのが不安」「国内サーバで大丈夫？」といった疑問も解消できるセミナーとなっております。 すでに中国向けサービスを展開している方も、これから進出を検討している方も、ぜひご参加ください。

　

プログラム

13:45～14:00　受付

14:00～14:05　オープニング（マジセミ）

14:05～14:45　中国向けWebシステムの最適設計、インフラ選定で失敗しないためのポイントとは ～サーバ設置場所から通信最適化、規制対応までを徹底解説～

14:45～15:00　質疑応答

　

主催

クララ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー） マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

　

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは 2025年 6月 3日（火）セミナーの再放送です。

マーケティング部門のKPIは、リード獲得から商談獲得へ

かつてマーケティング部門の主要KPIは「リード件数」でしたが、2025年現在、評価指標は「商談化率」や「受注貢献度」へと変化しています。「大量のリードを獲得できても、商談につながらなければマーケティング予算を投下できない。」そんな問題意識が、マーケティング活動の変化を促しています。

いろいろとある、商談獲得方法

商談獲得にはさまざまな方法があります。展示会やカンファレンスといったオフラインイベントから、比較広告やリスティング広告などのデジタル施策、さらにはテレアポやウェビナーといったダイレクトな接触方法まで、選択肢は多岐にわたります。しかし、それぞれの手法における特徴や成果は一様ではありません。自社のリソースやターゲットに合った手法を選ぶことが重要です。

2025年、どこに注力すべきか、マジセミ寺田が徹底比較

本セミナーでは、2025年の商談獲得方法について徹底比較します。各手法のコスト、効果、適合するターゲット層などを詳細に解説し、時代のトレンドを踏まえた注力すべき手法をご提案します。さらに、最新の成功事例を交えながら、効率的に商談を獲得するための実践的な知識を提供します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　商談獲得方法の比較　～KPIはリード獲得から商談獲得へ。展示会、テレアポ、比較広告、リスティング広告、ウェビナーなどを徹底比較～

09:45～10:00　質疑応答

講師紹介

寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは再放送での開催を予定しておりましたが、ライブ開催に変更となりました。

寺田が登壇いたしますので、ぜひリアルタイムでのご質問をたくさんお待ちしております。

いろいろとある、リード獲得方法

リード獲得にはさまざまな方法があります。展示会やカンファレンスといったオフラインイベントから、比較広告やSNS広告などのデジタル施策、さらにはテレアポやウェビナーといったダイレクトな接触方法まで、選択肢は多岐にわたります。しかし、それぞれの手法における特徴や成果は一様ではありません。自社のリソースやターゲットに合った手法を選ぶことが重要です。

2025年、どこに注力すべきか、マジセミ寺田が徹底比較

本セミナーでは、2025年以降のリード獲得方法について徹底比較します。各手法のコスト、効果、適合するターゲット層などを詳細に解説し、時代のトレンドを踏まえた注力すべき手法をご提案します。さらに、最新の成功事例を交えながら、効率的にリードを獲得するための実践的な知識を提供します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　リード獲得方法の比較　～展示会、カンファレンス、比較広告、SNS広告、テレアポ、ウェビナーなどを徹底比較～

09:45～10:00　質疑応答

講師紹介

寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

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マーケティング部門のKPIは、リード獲得から商談獲得へ

かつてマーケティング部門の主要KPIは「リード件数」でしたが、2025年現在、評価指標は「商談化率」や「受注貢献度」へと変化しています。「大量のリードを獲得できても、商談につながらなければマーケティング予算を投下できない。」そんな問題意識が、マーケティング活動の変化を促しています。

いろいろとある、商談獲得方法

商談獲得にはさまざまな方法があります。展示会やカンファレンスといったオフラインイベントから、比較広告やリスティング広告などのデジタル施策、さらにはテレアポやウェビナーといったダイレクトな接触方法まで、選択肢は多岐にわたります。しかし、それぞれの手法における特徴や成果は一様ではありません。自社のリソースやターゲットに合った手法を選ぶことが重要です。

2025年、どこに注力すべきか、マジセミ寺田が徹底比較

本セミナーでは、2025年の商談獲得方法について徹底比較します。各手法のコスト、効果、適合するターゲット層などを詳細に解説し、時代のトレンドを踏まえた注力すべき手法をご提案します。さらに、最新の成功事例を交えながら、効率的に商談を獲得するための実践的な知識を提供します。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　商談獲得方法の比較　～KPIはリード獲得から商談獲得へ。展示会、テレアポ、比較広告、リスティング広告、ウェビナーなどを徹底比較～

11:45～12:00　質疑応答

講師紹介

寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

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多くの企業が様々な手法でリード獲得に奔走

多くの企業がWebサイトの最適化やウェビナー開催、展示会出展、広告配信など、様々なチャネルを活用してリード獲得に取り組んでいます。限られた予算やリソースの中で、少しでも多くのリードを獲得しようと試行錯誤を重ねています。

「数」ではなく「質」を見れているか？

しかし、獲得するリードの「数」だけを目標にしている企業が多いのではないでしょうか。本当にそのリードは商談や受注につながっているのでしょうか。本来は「数」だけではなく「質」を見るべきなのではないでしょうか。

商談化・受注につながる「質の高いリード」を獲得する方法

本セミナーでは、リードの「質」の重要性について考えていきます。特にウェビナーとWebサイトの２つのチャネルにフォーカスし、「質の高いリード」を獲得する方法を紹介します。

プログラム

11:45～12:00　受付

12:00～12:05　オープニング（マジセミ）

12:05～12:25　ウェビナーにおけるリードの「質」

マジセミ株式会社

12:25～12:45　Webサイトにおけるリードの「質」

株式会社OPTEMO

12:45～13:00　質疑応答

スピーカー

寺田 雄一

マジセミ株式会社 代表取締役社長

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。 ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。 野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。 その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

小池 桃太郎

株式会社OPTEMO 代表取締役

東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。 総合電機メーカーにて電気回路エンジニア、商品企画、新規事業PJのリーダーを経験。経営コンサルティング会社へ転職後、中途最短で管理職へ昇進。 チーフ経営コンサルタントとして80社の経営者勉強会を主宰し、約100社の経営コンサルティングを経験。

主催・共催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社OPTEMO（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

難しい、IT製品の営業

IT製品の営業は、他の業界とは異なる独自の課題を抱えています。特に、技術的な専門知識が求められるため、製品の魅力を的確に伝えることが難しく、顧客のニーズに合った提案をするには高度なスキルが必要です。営業マネージャーとして、あなたもこの難しさを日々実感しているのではないでしょうか。

なぜ売れないのか？なぜ説明が難しいのか？競合との差別化ポイントをどう見つけるのか？

IT製品が売れない理由の一つは、顧客がその価値を理解しにくいことにあります。製品の機能や利点を説明する際、専門用語が多くなりがちで、顧客にとっては抽象的に感じられることが多いのです。さらに、競合製品との差別化を図るためには、製品の特性を深く理解し、顧客の課題に対する具体的な解決策を提示する必要があります。このような点で営業メンバーに高いスキルが求められるため、社員の中でも要員が不足しており、また新規採用も難しい状況です。

情シスやSIerの経験者が行う、IT製品に特化した「営業代行」サービスの紹介

本セミナーでは、IT製品に特化した「営業代行」サービスをご紹介します。 情シスやSIerの経験者が、貴社のIT製品を理解し、また競合他社との差別化ポイントを見出し、お客様に「刺さる提案」を行います。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　IT製品の営業の課題　～なぜ売れないのか？なぜ説明が難しいのか？競合との差別化ポイントをどう見つけるのか？～

11:45～12:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは 2025年 3月 18日（火）セミナーの再放送です。

増えてきた、オンラインカンファレンス

BtoBマーケティングにおいて、オンラインイベントの手法が多様化しています。その中で近年、複数の企業が集まり、共催で開催する「オンラインカンファレンス」が増えています。1回の開催で幅広い業界の関係者と接点を持つことができ、集客力が高いのが特徴です。そのため、多くの企業が新たなマーケティング施策として導入を進めています。しかし、単独開催のウェビナーと比べた場合のメリット・デメリットや適切な活用法については、まだ認知されていないのが現状です。

オンラインカンファレンスと一社単独のウェビナーとの違いは？

オンラインカンファレンスは、多数の企業が参加し、各社の専門的な知見を共有できる点が魅力です。一方で、一社単独のウェビナーは、自社製品やサービスにフォーカスし、より深いコミュニケーションが可能となります。それでは、どちらを選択すべきなのでしょうか？集客やリード獲得の観点で、どのような違いがあるのか？さらに、費用対効果やターゲット層に応じた最適な活用方法は？こうした疑問を持つ企業も多いのではないでしょうか。

オンラインカンファレンス、単独ウェビナー、ともに多数開催しているマジセミが解説

本セミナーでは、年間1,000回以上のウェビナー・カンファレンスを運営しているマジセミが、オンラインカンファレンスと単独ウェビナーの違いを解説します。費用対効果、集客力、商談化率の観点から、それぞれの特性を分析し、どのように使い分ければ効果的なのかを具体的に紹介します。

プログラム

15:45～16:00　受付

16:00～16:05　オープニング（マジセミ）

16:05～16:45　共催カンファレンスと単独ウェビナーとの比較　～費用対効果、使い分けの考え方を解説～

16:45～17:00　質疑応答

講師紹介

寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。