本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

セミナー概要

現在、多くの会社でWeb上で行うことができる「ウェビナー」が行う／行った企業は多くなってきました。しかし、ウェビナーを成功させるためには、正しい知識と戦略が必要不可欠です。 例えば...

・集客はどうやってやればいいのか ・企画はどうやって考えればいいのか ・商談に繋げるにはどうすればいいのか etc...

こんな悩みを抱えている担当者の方も多いはずです。そこで本セミナーでは、ウェビナーのプロフェッショナル12社が集結し、ウェビナーを成功に導くための秘訣を惜しみなく明かします。基礎から応用まで様々な手法や実践的なノウハウ、そして未来のトレンドにも焦点を当てて解説します。「ウェビナー」に特化したオンラインカンファレンスでは、日本最大級となっておりますので是非お申し込みくださいませ！

募集対象 下記いずれかに該当する方 ・ウェビナーを実施したいが、やり方が分からない／うまくいっていない ・新規顧客との接点づくりや顧客との関係構築を行いたい ・成果の出るウェビナーマーケティングについて知りたい

定員 1000名

開催場所・方法 Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

10:00-10:10　|　オープニング

10:10-10:55　|　（仮）ぶっちゃけ？ウェビナーマーケティングってどう思う？

マジセミ株式会社×エキサイト株式会社 寺田 雄一・大熊 勇樹

10:55-11:20　|　成果の上がる設計になっていますか？　成果を上げる顧客中心のウェビナーの設計のポイント教えます

株式会社EventHub 鈴木 優一 ウェビナーから新規顧客との接点づくりや顧客との関係構築を行って成果を上げるには企画や設計からしっかりと定める必要があります。 成果を上げている企業がどのようにウェビナーやイベントマーケティングを成功させることができているのか？ それは、ウェビナーの企画や顧客を見ることがとても重要です。当日は、ウェビナー・イベントで誰でも成果が出せる「フレームワーク」を用いて、成果の出るウェビナー設計を行います。

11:20-11:45　|　ウェビナーの受注貢献を可視化し方針を大転換した話

株式会社PLAN-B 松本健吾 BtoBマーケ施策として、ウェビナー施策を実施し、広告予算を投下している企業様も多いのではないでしょうか？ しかし、正しく施策ROIを算出できていますでしょうか？どのセミナーが受注につながっているのか？ 社内でよく見てみたところ、成果が出ているもの、そうでないものが明確に見えてきました。 ROIから見るコンテンツ企画や施策振り返り方法についてお話します。

11:55-12:20　|　セミナーを活用したBtoBリード獲得のトレンドをご紹介

Peatix Japan株式会社 藤田 祐司 イベントプラットフォーマーだからこそ持てるデータをもとにしたBtoBセミナーの集客トレンドをお伝えします。

12:20-12:45　|　ウェビナーの失敗事例と、３つの誤解について解説

マジセミ株式会社 寺田雄一 コロナ禍以降、ウェビナーは代表的なB2Bマーケティングの手段になりました。しかし「ウェビナーを開催しても、商談につながらない」という声をよく聞きます。 今回は、年間1,200回のウェビナーを運営しているマジセミ代表の寺田が、ウェビナーの失敗事例と、以下のような「誤解」について解説します。 ①定員の誤解（大規模セミナー／小規模セミナー） ②共催セミナーの誤解 ③テーマ設定の誤解（毎回異なるテーマでやるべきか）

12:45-13:10　|　専門メディアならではの成果に繋がるウェビナーとは

アイティメディア株式会社 平岡 健 約2000社の顧客に対し、年間で100本以上のウェビナーを企画提案している専門メディアの企画担当が推奨する、成果につながる鳥国をご紹介します。

13:20-13:45　|　ウェビナーを成功させるための方法論

株式会社WACUL 安藤 健作 ウェビナーを成功させるためには、正しい目的設定が必要です。 弊社登壇回では、ウェビナーを開催するにあたっての準備から集客、フォローアップまでの一連の流れについて解説いたします。

13:45-14:10　|　ウェビナー開催から継続的にリード獲得する方法とは 〜AIコールによるウェビナー集客手法もご紹介〜

株式会社AdAI 江藤 久昌 BtoBマーケにおいてウェビナー施策が主流となりつつありますが、物理的な工数の問題やウェビナー動画を活用しきれていない等の課題感をお持ちの企業が多いかと思います。 今回はウェビナー施策一連の課題解決に向けた手法をご紹介します。 ・WPOプラン（運用代行〜リード獲得） ・Webinar Stock（アーカイブからリード獲得） ・AIbow（AIコールによる集客） 　

14:10-14:35　| ウェビナーマーケティングのメール活用術

株式会社ラクスライトクラウド 黒川 和樹 ウェビナー施策において、重要な要素の1つである「メール」の正しい活用方法を解説します。 ・ハウスリスト宛への案内メルマガ ・申込者宛へのリマインドメール ・参加者へのフォローメール ウェビナー施策の効果を最大化させるためにメールでできる施策を大公開します！

14:45-15:10　|　ウェビナーフォローに疲れたあなたへ｜商談化率を上げるためのフォローの設計方法

カイロスマーケティング株式会社 白井 則行 大きな労力をかけてウェビナーを立ち上げた。集客もなんとかできるようになってきた。アンケートでも好意的な反応をいただけている。 でも･･･商談につながらない。何かがおかしい気がする。 そんなお悩みを抱えていらっしゃる方に向けて、ウェビナーを「きちんと商談につながる」施策にするためのフォロー方法をお伝えします。

15:10-15:35　|　〜顧客の「欲しい」を叶えるコンテンツナーチャリング〜 共催ウェビナー/カンファレンスで商談数を最大化

株式会社ニューピークス 樋口 陽大

15:35-16:00　|　やらなきゃ損！？効果を倍増させるウェビナーでのアーカイブ動画活用方法

株式会社Bizibl Technologies 堅田 遼 徐々に一般化してきたウェビナー施策。しかしまだまだ、「もったいない」運用をしているケースがほとんどです。 今回は、工数をかけずにウェビナー施策を倍増させる、「ウェビナーアーカイブ動画の活用術」をお伝えします。 やってない会社は損していると断言できる内容となっております。ぜひご覧ください！

16:00-16:05　|　エンディング

主催

マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

協力企業各社のプライバシーポリシーはこちら（プライバシー・ポリシー）

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

セミナー概要

昨今、ITツールが普及する中、「情報システム部門」や「DX部門」の役割や業務内容が変化しています。 また、それに伴い情報システム部門やDX部向けの商品を持たれている企業は、販売戦略やBtoBマーケティング戦略に変化を加えなければいけないでしょう。 そこで本セミナーでは、「情報システム部門」や「DX部門」向けの日々の業務を再整理・再定義しBtoBマーケティングをどのように仕掛ければよいか徹底解説させていただきます。

募集対象

下記いずれかに該当する方 ・IT企業のマーケティング担当者責任者さま ・IT企業のセミナー／ウェビナーに関わるご担当者さま ・情報システムやDX部門向けの商品をお持ちの企業さま

プログラム

11:45～12:00　受付

12:00～12:05　オープニング（マジセミ）

12:05～12:45　【IT企業のマーケティング担当者向け】”情報システム部門・DX部門”がどんな悩みをかかえているのか！？カスタマージャーニーマップを解説

12:45～13:00　質疑応答

講師紹介

寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

ABM（Account Based Marketing）とは？

ABM（Account Based Marketing）とは、特定の企業や組織（アカウント）をターゲットとして定義し、そのターゲットからの売上を最大化するというマーケティングの考え方、アプローチです。

ABMは、企業が重要なアカウントとの関係を構築し、維持するために、BtoB（Business to Business）マーケティングにおいて特に効果的であるとされています。

米国では、2010年からBtoBマーケティングの主流の戦略に

米国においてABMは、2000年代初頭から徐々に注目を集め始め、特に2010年代に入ってから普及が加速しました。

2010年代中盤から後半にかけて、ABMはBtoBマーケティングにおいて主流の戦略の一つとなり、多くの企業がその効果を認識し始めました。

日本においては、普及が遅れていると言われていますが、近年注目されつつあります。

ABMについてわかりやすく解説

本セミナーでは、米国のBtoBマーケティング動向に詳しい株式会社イノーバ 代表 宗像が、ABMについてわかりやすく解説します。

また、マジセミ株式会社代表 寺田も加わり、企業が実際にABMをどのように実践していけばよいのか、その最初のステップについて議論します。

プログラム

09:45～10:00　受付

10:00～10:05　オープニング（マジセミ）

10:05～10:45　ABM（Account Based Marketing）とは？　～最新米国BtoBマーケティング動向～

10:45～11:00　質疑応答

スピーカー

宗像淳

株式会社イノーバ 代表取締役CEO

福島県出身で東京大学卒、ペンシルバニア大学ウォートン校MBA保持者。 富士通で北米ビジネスと価格戦略に従事し、楽天やネクスパスでマーケティング経験を積む。2011年、コンテンツマーケティングの第一人者としてイノーバを創業。 著書『商品を売るな』、『いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本』は日本のみならず、アジア圏でも高く評価されている。

寺田雄一

マジセミ株式会社 代表取締役社長

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。 ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。 野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。 その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

共催

株式会社イノーバ（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「cinc-j.co.jp」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

セミナー概要

マーケティングDXを進めていくためには「組織作り」と「施策の選定」が重要です。 「組織作り」では、デジタル／DX化に向けた適切な人材配置やプロセスの再構築。 「施策の選定」においては、見込み顧客のエンゲージメントの向上や効果的なコンテンツ戦略の立案など、具体的なアクションプランが求められます。 そこで本セミナーでは、「組織作り」と「施策」の課題に焦点を当て、実践的なノウハウと成功事例を各4社の視点から解説します。テーマの通り「明日から実践できる！」をモットーに各社より解説しますので、ぜひお申し込みくださいませ！

このような方におすすめです

・自社のマーケティング担当をしている方 ・マーケティングの責任者の方 ・自社のDX化やデジタル推進に取り組まれている方 ・社内のデジタル人材育成、組織作りに取り組まれている方

セミナー詳細

・開催日時：2024年4月25日(木) 10:00～12:00 ・参加費：無料 ・開催方法：オンライン (Zoom)

注意事項

※セミナーの内容は予告なく一部変更となる場合がございます。 ※同業他社の方は参加をお断りさせていただく可能性がございますので、予めご了承下さい。 ※フォーム送信した時点で、視聴登録用URLのご案内メールを受信することに同意したものとみなします。

タイムスケジュール

10:00～10:10：オープニング

10:10～10:35：Session1： DXを加速させるデータ活用人材の育成と組織作りとは？　(株式会社CINC)

10:35～11:00：Session2：マーケ＆セールス組織の新常識！プロジェクトチームオプティマイゼーション（PjTO）とは！？ (株式会社BLAM)

11:00～11:05：休憩

11:05～11:30：Session3：「顧客理解できてますか？」新規顧客獲得を加速するコンテンツマーケティング (ナイル株式会社)

11:30～11:55：Session4： 非効率な営業から脱却！ウェビナーで営業を加速させる方法とTips3点 (マジセミ株式会社)

11:55～12:00：質疑応答/アンケート回答

講演内容

【Session1】｜ DXを加速させるデータ活用人材の育成と組織作りとは？　(株式会社CINC 平大志朗)

大企業のみならず中小企業でもマーケティングDXが進む中、 必要不可欠なのが「データ活用」とそれを扱える「組織構築」です。 しかし、人材不足・ノウハウ不足からデータ活用が進まないという企業が非常に多いのが実情です。 今回は、データ活用人材の育成と組織づくり、データ活用に焦点を当てた解決案をご紹介します。

【Session2】｜マーケ＆セールス組織の新常識！プロジェクトチームオプティマイゼーション（PjTO）とは！？ (株式会社BLAM 加藤諒)

マーケティングや経営課題において、 「どのように良くするか？」「どのように拡大するか？」「業績悪化をどう食い止めるか？」 そういったお悩みがあった際に陥りがちなのが「とにかく施策を打ちまくる」です。 ただ、地図を持たない施策はただの増築であり、その後の根本解決には至りません。 本セッションではそういったお悩みがあった際、 組織を抜本的に解決するための提案として、「プロジェクトチームを導入する事について」というテーマでお話が出来ればと思います。

【Session3】｜ 「顧客理解できてますか？」新規顧客獲得を加速するコンテンツマーケティング (ナイル株式会社 久保瞭也)

どの会社にとっても重要なのが「新規顧客」です。 そんな新規顧客獲得に向けてナイルがおすすめしたいのがコンテンツマーケティングです。 このウェビナーでは「セッション数増」「リード数増」ではない、コンテンツマーケティングに取り組む本当の価値をご案内します。 ・現場でよく起きている課題 ・コンテンツマーケティングを進めるための具体的な流れ ・明日から使える！何から実践するべきかのヒント

【Session4】｜ 非効率な営業から脱却！ウェビナーで営業を加速させる方法とTips3点 (マジセミ株式会社 寺田雄一)

マーケティングDXの代表的な施策である「ウェビナー」。 「オンラインで多くの見込み客との接点を構築できる」というメリットから、コロナ禍以降、多くの企業がマーケティングの手段としてウェビナーを導入し、成果をあげています。 本セッションでは、これから「非効率な営業から脱却」したい企業に向けて、以下の内容について解説します。 ・なぜウェビナーが必要なのか？ ・集客はどうすればよいのか？ ・ウェビナー運営はどうすればよいのか？ ・本当に効果があるのか？

登壇者

株式会社CINC 取締役副社長 エキスパートソーシング事業本部長 平 大志朗　(たいら だいしろう)

2014年に代表の石松と共に株式会社CINC（旧社名：株式会社Core）を設立。 エンジニアリングとWebマーケティングのスキルを持ち、ビッグデータ、機械学習を駆使したプロダクト開発とWebマーケティングの調査を担う。 現在は、エキスパートソーシング事業本部の本部長として事業戦略全体を統括。
株式会社BLAM マーケティングDX部 副部長 加藤 諒（かとう　りょう）

大手総合広告代理店である株式会社 博報堂に入社。 大手飲料、輸入車メーカー等のデジタル全般のマーケティング業務に従事。17年年間社長賞受賞。その後、大手ITツールベンダーの株式会社プレイドに参画し、大手EC企業のCX向上戦略実行を支援。株式会社Senri 取締役副社長として、Senri（現カイコクテラコヤ）の事業立ち上げを経て、現在は株式会社BLAMのマーケティングDX部にて、企業のマーケティングDX戦略構築から実行まで伴走して支援。
ナイル株式会社 DX&マーケティング事業部　セールスユニットマネージャー 久保 瞭也 (くぼ りょうや) Webコンサルタントを経験した後に、営業に転身。SEO・コンテンツを主とした戦略策定、運用を行い、集客・CV改善を通じた売上に貢献。 大手企業やSEOにおけるキーワードの上位表示競争が激しい人材業界でのコンサル経験を活かし、お客様の課題に合わせたソリューションの提案を得意としている。
マジセミ株式会社 代表取締役 寺田 雄一（てらだ　ゆういち） ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

株式会社CINC（プライバシー・ポリシー）

共催

マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

株式会社BLAM（プライバシー・ポリシー）

ナイル株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

本セミナーは、マーケティング担当者向けです。ITエンジニア向けに技術解説をするものではありません。

　

2020年～2023年のIT業界／製造業DXのトレンドワードおさらい

2020年から2023年は、コロナ禍、テレワーク／リモートワークの普及、DX推進、サイバーセキュリティの脅威、カーボンニュートラル・サステナビリティの意識の高まり、ウクライナ戦争等世界情勢の激変、などの背景によって、以下のようなキーワードが注目されました。

（IT分野）

生成AI／ChatGPT

IoT

ローコード／ノーコード

5G/6G

メタバース

VR/AR/MR／スマートグラス

Web3.0／NFT／ブロックチェーン

電子帳簿保存法／インボイス制度

テレワーク／リモートワーク

電子契約

DX

リスキリング／内製化

アジャイル開発／CICD／DevOps

RPA

：

（セキュリティ分野）

ランサムウェア

SASE

ゼロトラスト

脅威インテリジェンス

CSPM

多要素認証／MFA

OTセキュリティ

第5の戦場

内部不正

WAF

Emotet

EDR

脆弱性管理

PPAP

：

（製造業DX分野）

カーボンニュートラル／脱炭素／サステナビリティ

スマートファクトリー

AI/機械学習の活用（予知保全、外観検査など）

サプライチェーンの見直し

デジタルツイン

エッジAI

物流ロボット

3Dプリント

： ※IoT、5G/6G、メタバース、スマートグラス、OTセキュリティなどは、IT分野、セキュリティ分野と共通

2024年、IT業界／製造業DXのトレンドワードはどうなる？

2024年は、以下のような環境の変化の中、どのようなとキーワードが注目されるのでしょうか。

生成AIの普及と脅威

世界情勢の変化とサプライチェーンへの影響

労働人口の減少、円高

年間1,000回のウェビナーを開催するマジセミのデータを活用し予測

年間1,000回のウェビナーを開催するマジセミ代表の寺田が、独断＋マジセミのデータを活用して、2024年のIT業界、製造業DXのトレンドワードを予測します。

プログラム

18:45～19:00　受付

19:00～19:05　オープニング

19:05～19:45　【マーケ担当者向け】IT業界／製造業DXの2024年トレンドワード解説

19:45～20:00　質疑応答

スピーカー

寺田雄一

マジセミ株式会社 代表取締役社長

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。 ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。 野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。 その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

セミナー概要

本セミナーは、Webマーケティングでお悩みを持たれているIT業界・製造業のマーケティング担当に向けたセミナーになります。 昨今IT業界や製造業界においてはBtoBマーケティングが注目されています。

そこで本セミナーではIT業界・製造業界へ10年以上BtoBマーケティングを支援している株式会社ベーシックの林氏をお招きし、 前半ではBtoBマーケティングの全体の成功や失敗のパターンを解説します。 また後半では弊社よりBtoBマーケティングの一部であるウェビナー施策にフォーカスした成功や失敗パターンを解説します。

少しでもご興味ある方はぜひお申し込みください！

募集対象

・リードが獲得できていない企業様 ・BtoBマーケティングをどこから手を付ければいいかわからない方 ・ウェビナーの開催方法がわからない ・コンテンツマーケティングの進め方がわからない

プログラム

13:55～14:00　受付

14:00～14:05　オープニング（マジセミ）

14:05～14:30　IT・製造業のマーケティング成功事例と失敗事例（ベーシック社）

14:30～14:55　IT・製造業のウェビナーマーケティング成功事例と失敗事例（マジセミ社）

14:55～15:00　エンディング

講師紹介

株式会社ベーシック　ferret One マーケティング統括 林 侑平

Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用の経験を経て、2011年、ベーシック入社。比較メディアのBtoB営業を中心に活動し、その後EC事業の事業責任者を経て、SaaSプロダクトの事業推進に役割変更。カスタマーサクセス部門の立ち上げからセールス部門の責任者を兼任後、パートナーサクセス推進室の立ち上げを推進し、現在に至る。

マジセミ株式会社　代表取締役社長 寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

共催

株式会社ベーシック（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

テレワークと共に普及したウェビナー（Webセミナー）

ZoomなどのWeb会議ツールを使って、オンラインでセミナーを開催する「ウェビナー」。 コロナ禍でテレワークが普及するのに合わせて、この３年間で大きく普及しました。

ますます重要になるウェビナー

既に主要なマーケティング手段になっている「ウェビナー」。 BtoBマーケティングの必要性が叫ばれている現在、ウェビナーはますます重要なマーケティング手段になると言われています。

今なぜ、ウェビナーなのか？他のリード獲得手段との比較を解説

今回は、以下のような様々なリード獲得手段を比較しながら、ウェビナーのメリットについて解説します。 ・テレアポ ・メディアWebサイトでのホワイトペーパーダウンロード ・リスティング広告、SNS広告 ・東京ビッグサイトなどで開催されるリアルな展示会 ・オンラインイベント（複数社登壇） ・プライベートウェビナー（20～30名規模） ・プライベートウェビナー（数百名規模） ・その他

プログラム

11:45～12:00　受付

12:00～12:05　オープニング（マジセミ）

12:05～12:45　今なぜ、ウェビナーなのか？他のリード獲得手段との比較を解説

12:45～13:00　質疑応答

講師紹介

寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

ツールを導入しても現場で使われない/成果に繋がらない

DX推進にあたり、SalesforceやHubspotなどのSFA/CRMツールを多くの企業が導入しています。ただ導入はしたものの、現場が運用しておらず結局DX化が進んでいない企業や、運用はできているもののただの情報入力ツールになってしまっており、本来の目的を果たせず成果に繋がっていない企業はかなり多く存在しています。 そのため、ただ導入するだけではなく、導入企業の状況に合ったカスタマイズの実施や、定着/成果創出が実現できる設計を行う必要があります。

営業/マーケティング等のビジネス視点の必要性

現場への定着や成果創出を実現するための一つのポイントとして、営業/マーケティング等のビジネス視点を盛り込んだ設計があります。 システム開発 / DX支援会社の多くが、開発視点ありきで導入支援を行っていますが、実際に活用するのは営業/マーケティングを行う方々が成果を出すことが導入目的の一つになるため、ビジネス視点を持った導入と定着の支援が必要不可欠です。導入失敗を未然に防ぐには、現場の活用モチベーション向上につながる視点が重要になります。 また、導入後にUI/UXや設定内容をブラッシュアップするためにスピーディーかつ柔軟にPDCAを回すことも求められますが、多くの企業が実行できていないのが実情です。

現場に定着し、成果が出る営業DXについて徹底解説

今回のセミナーでは現場に定着し、成果創出するためのSFA/CRMツールの導入/活用術について、株式会社Emoooveが徹底解説いたします。特に導入を検討されている方や、導入後の定着にお困りの方に有益な情報を提供しますので奮ってご参加ください。

プログラム

13:45～14:00　受付

14:00～14:05　オープニング（マジセミ）

14:05～14:45　営業DXが定着しない、導入失敗をどう未然に防ぐか？

　　　　　　　～モチベーション向上と現場業務視点のコンサルで成果創出を実現するSFA/CRMの導入活用～

14:45～15:00　質疑応答

主催

株式会社Emooove（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

セミナー概要

日本を支えているといっても過言ではないIT業界と製造業ですが、いずれも大きな変革を迫られています。

例えば、以下のような変化／課題があります。 ・従来の対面営業以外での新規顧客の開拓 ・限られた予算とリソースでの売上確保 ・優秀な人材確保とスキル不足 ・適切な開発ツールとテクノロジーの選定 etc...

課題は山積みです。そこで本カンファレンスではプロ12社をお呼びし、IT業界・製造業の方向けにマーケティングDXで導く新規顧客を開拓する方法についてお伝えします。「IT業界・製造業」に特化したオンラインカンファレンスでは、日本最大級となっておりますので是非お申し込みくださいませ！

募集対象

下記いずれかに該当する方 ・IT業界・製造業における、最新の新規顧客の開拓方法を知りたい方 ・社内でDX改革を推進されている営業企画／経営企画／経営者の方 ・今までの営業活動（対面営業など）が通用しなくなっていると感じている方

定員

1000名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

オープニング

9:50-10:00　|　オープニング マジセミ株式会社 吉田博騎

IT／製造業トレンド

10:00-10:25　|　調整中 マジセミ株式会社 寺田 雄一 調整中

BtoBマーケティング全体

10:25-10:50　|　成果はコンテンツで決まる！リード～商談獲得を最大化するBtoBマーケティングの勘所 ターゲットメディア株式会社 中島 啓 リード獲得や商談獲得のために打つべき施策を実施しているが、思うような成果に繋がらないといったご経験はないでしょうか。実際のところ、打つべき施策は間違えていないものの、ほとんどのケースはコンテンツに原因があります。そこで今回はBtoBマーケティングにおいて肝となるコンテンツの考え方やコンテンツを活用してリード～商談数を最大化するための方法について解説します。
10:50-11:15　|　【自社事例】年間600件以上のアポを継続！創業20年の老舗ITベンチャーが取り組むマーケティングを大公開 シナジーマーケティング株式会社 東 海登 受注につながる商談を創出したい、商談数を伸ばしたい。昨今のBtoB企業における課題ではありますが、効果的なアプローチにお悩みの企業も多くいらっしゃいます。本セッションでは、限られたリソースの中で効率的に商談を生み出す仕組みを、シナジーマーケティングが実際に行っている具体例を交えながら解説します。 ・マーケティングを活性化させる組織設計とは ・効果のあった施策大公開 ・組織間連携のポイント

マーケティング人材

11:15-11:40　|　DX時代の革新的なマーケティング戦略～採用コスト1/10で即戦力マーケターを確保する方法～ 株式会社Faber Company 片山 翔仁 デジタル変革の波は今や不可避のものとなり、その中で企業が直面する課題はますます複雑化しています。特に「人材不足」と「組織作り」は大きなハードルとなっています。このセッションではDX時代における理想的なマーケティング組織の構築方法に焦点を当て、採用コストを1/10に削減しつつ、即戦力となるマーケターを獲得するための新しいアプローチを解説いたします。

Webサイト／LP

11:50-12:15　|　Webサイトからはじめる、遠回りしないBtoBマーケティング 株式会社ベーシック 林 侑平 実はWebサイトこそがお問い合わせを増やすために重要なポイントなのです。 今回は、マーケティング未経験で試行錯誤しながら、ゼロからBtoBマーケティングを行なってサイト経由のお問い合わせを10倍に増やした実体験をもとに、遠回りしないためのBtoBマーケティングのやり方を解説いたします！

SEO

12:15-12:40　|　【製造業向け】リード獲得を最大化する製造業のSEO対策とは？ 株式会社EXIDEA 塩口 哲平 製造業でもこれまでの既存顧客中心のルートセールスから新規リード獲得による顧客開拓が求められるようになっています。その中で重視されるチャネルがwebからのリード獲得。弊社では製造業のお客様を中心にSEOコンサルティングを行い、昨対比で300%のCV最大化の支援を行ってきました。製造業のSEOは一般的なSEO対策とは違った課題とSEO施策が必要になります。そのポイントや対策の優先順位などをご説明いたします。　　

コンテンツマーケティング

12:40-13:05　|　取りこぼしリードを問い合わせに繋げる診断コンテンツマーケティング 株式会社ピクルス 中村 祥子 「ライト層までの幅広いリード数を増やしたい」「お問合せページまでの離脱率を改善したい」など取りこぼしリードの課題は多くあります。メール、広告、展示会など様々なシチュエーションで顧客自身が課題に気づき、次のアクションをおこす必要があります。今セミナーでは、診断を活用し顧客自身が「体験し、課題に気づき、解決を見つける」ことでコンバージョンアップに繋げる新手法を解説します。　　

ホワイトペーパー

13:05-13:30　|　リード獲得で終わらせない！商談獲得数を最大化するホワイトペーパーマーケの勝ちパターンとは？ 株式会社シャコウ 太田 翔葵 BtoBマーケのリード獲得において重視されるホワイトペーパーマーケティングですが、リードは取れるものの商談化しないと悩んでいるマーケターも多いのではないでしょうか？ホワイトペーパーから商談を生むには、「企画」「集客（マーケ手法）」「インサイドセールス」それぞれがうまく連動する必要があり、王道の勝ちパターンが存在します。BtoB特化でマーケ・セールス特化で支援してきたからこそ見えてくる、課題とシャコウメソッドをお伝えします！　　　　

ウェビナー

13:35-14:00　| ウェビナーの失敗事例と、３つの誤解について解説 マジセミ株式会社 寺田 雄一 コロナ禍以降、ウェビナーは代表的なB2Bマーケティングの手段になりました。しかし「ウェビナーを開催しても、商談につながらない」という声をよく聞きます。今回は、年間1,200回のウェビナーを運営しているマジセミ代表の寺田が、ウェビナーの失敗事例と、以下のような「誤解」について解説します。 ①定員の誤解（大規模セミナー／小規模セミナー） ②共催セミナーの誤解 ③テーマ設定の誤解（毎回異なるテーマでやるべきか）
14:00-14:25　|　工数0で成果を倍増！？ウェビナーアーカイブ活用法完全版 株式会社Bizibl Technologies 堅田 遼 徐々に一般化してきたウェビナー施策。しかしまだ、その施策のポテンシャルを発揮できていない企業がほとんどです。今回は、工数をかけずにウェビナー施策を倍増させる、「ウェビナーアーカイブ動画の活用術」をお伝えします。自社のマーケ課題に合わせた運用方法を体系的にまとめてお伝えいたしますので、ぜひご参加ください！
14:25-14:50　|　Webサイトで伝わっていますか？ プライベートショーのような商品の魅力を伝えるオンラインイベントとは？ 株式会社EventHub 鈴木 優一 IT業界や製造業で複数商品を扱う企業にとって、複数の商品を取り扱っている中で、Webサイトで全ての商品の魅力を伝え切るのは至難の技です。本セッションではオンラインイベントを活用して商品の魅力を最大限に伝え、効率的に営業と連携していく方法をお伝えします。ぜひご覧ください。

メールマーケティング

15:00-15:25　|　見込み顧客を育成するメール活用術！メールでできるナーチャリングとは？ 株式会社ラクスライトクラウド 黒川 和樹 リード獲得だけに集中して、その後の顧客育成のフローが構築できていないと、商談にはなかなか結び付きません。誰もが使っているメールで、顧客育成をする方法、具体的な施策の設計、読まれるメルマガの秘訣について解説します。

セールスイネーブルメント

15:25-15:50　|　”いま、ここ”にいく！製造業だからこそ取り組むべき、「商談化タイミング」の見極め 株式会社Innovation X Solutions 村田 充 「新規顧客の開拓に向けて、我が社もマーケティングに取り組もう！」そう考えている企業様も多いハズ。でも、世の中に広がっているノウハウをただ取り入れ、闇雲に施策を実行してもうまくいかないことがたくさんあります。それは、「自社の顧客・特性」に合わせたカスタマイズができていないから。 成功させるためには、王道のマーケティング施策を”自社の業界特性・顧客”に合わせてカスタマイズし、自社にとって適切な形で実行する必要があります。そこで今回は「製造業の中小企業様」に焦点を当て、「どのような形でマーケティング活動を始めるべきか」について、状況に合わせたいくつかの実行プランをご紹介します。

エンディング

15:50-15:55　|　エンディング マジセミ株式会社 吉田博騎

登壇者 　(登壇順)

マジセミ株式会社　

代表取締役　寺田雄一

		ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

ターゲットメディア株式会社

BtoBマーケティング　コンサルティング＆BPO事業部 局長代理 課長　中島 啓

		OA機器などの販売を行う営業会社にて法人営業を経験した後に、マーケティングの必要性を感じ、2018年よりターゲットメディアに入社。入社後は、当時ターゲットメディアが運営していたマーケメディアを中心にマーケティング支援会社様のリード獲得を支援。2021年より現事業部にて自社のマーケティングや営業のマネジメントを行っている。

シナジーマーケティング株式会社

クラウド事業部 第1デジタルマーケティンググループ　東 海登

		デジタルマーケティングのコンサルタントとして、BtoB企業様における多数のプロジェクトを推進。支援領域は戦略立案～施策の実行/改善まで多岐に渡る。お客様への伴走支援だけでなく、自身の経験とノウハウを活かし、当社が提供するBtoB向けサービスの設計開発も担う。

株式会社Faber Company　

ミエルカコネクトグループ 事業責任者　片山 翔仁

		2016年4月に新卒として当社入社し東日本営業部リーダーとして1000社を超える企業へweb集客の提案を行う。2021年2月よりマーケティング特化の人材マッチングサービス「ミエルカコネクト」の事業責任者に就任。「ソウゾウを超える才能とのご縁を紡ぐ」を使命とし、企業様とマーケター様との「才能の出会い」を創っている。

株式会社ベーシック

ferret One マーケティング統括　林 侑平

		Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用の経験を経て、2011年、ベーシック入社。 比較メディアのBtoB営業を中心に活動し、その後EC事業の事業責任者を経て、SaaSプロダクトの事業推進に役割変更。 カスタマーサクセス部門の立ち上げからセールス部門の責任者を兼任後、パートナーサクセス推進室の立ち上げを推進し、現在に至る。

株式会社EXIDEA

マーケティングDX事業部 取締役副社長　塩口 哲平

		新卒でトーマツイノベーション株式会社に入社。中小ベンチャー企業の組織開発や人材コンサルティングを実施する。 その後、2015年に動画マーケティング会社の株式会社プルークスを共同創業し取締役に就任する。大手企業とスタートアップ企業を中心に、動画制作、動画広告などの支援に従事。2018年、動画制作サービス『CINEMATO』を立ち上げる。現在は主にBtoB企業のマーケティング戦略の立案、グロース支援を行う。

株式会社ピクルス

ヨミトル事業部 マネージャー　中村 祥子

		2019年〜株式会社ピクルス参画。2022年〜ヨミトル事業新規立ち上げから戦略・マーケティング・セールスを担当。現在はマネージャーとして事業部を統括。

株式会社シャコウ

代表取締役社長　太田 翔葵

		明治大学中退。2017年よりwebメディア事業の立ち上げ・BtoBtoC事業の事業責任者などスタートアップでの事業立ち上げを多数経験。2022年、BtoB事業に特化した伴走型グロースカンパニーである株式会社シャコウを設立し、代表取締役に就任。支援対象はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、the Model型に根ざしたマーケティング・セールスDX支援を行う。2023年よりBtoBにおけるマーケティグからインサイドセールス業務をSaaSとBPOの一気通貫で支援する株式会社White Lakeを設立。wacul社/エキサイト社などの上場企業での顧問・パートナーも兼任。

株式会社Bizibl Technologies

執行役員 COO 堅田 遼

		京都大学経済学部を卒業後、不動産業界特化SaaSいえらぶGROUPに営業として新卒入社。 大阪支社の新規営業チーム責任者を務めたのち、株式会社Bizibl Technologiesに営業責任者としてジョイン。 ウェビナーマーケティングによる顧客接点創出を支援する『Bizibl』を展開中。 自身もウェビナーを月に30回以上配信。MarkeZineにてウェビナーについてのコラムも連携。

株式会社EventHub

マーケティング/PR マネージャー　鈴木 優一

		2010年上智大学大学院卒業。新卒でITベンチャー企業に就職。その後エン・ジャパンのwebサービス企画部門への転職を経て、タレントマネジメントシステムを提供するカオナビに社員番号5番で1人目のマーケターとしてジョイン、BtoBマーケティング組織の立ち上げに携わる。FinTechスタートアップのOLTAを経て、2022年5月にマーケティングマネージャーとしてEventHubに参画。

株式会社ラクスライトクラウド

イベントマーケティング 責任者　黒川 和樹

		新卒で大手人材会社に入社し新規獲得・既存拡大の営業を経験。その後、さらなる挑戦を求めて株式会社ラクスへ入社。「配配メール」事業部 企画課 オフラインチームとして展示会・セミナーの企画・運営に従事。現在はブラストメールのイベントマーケティングの責任者として、年間60本以上のセミナーのプロモーションを行う傍ら、WEBコンテンツマーケティングにも携わっている。

株式会社Innovation X Solutions

マーケティングテクノロジーユニット マーケティンググループ マネージャー　村田 充

		イノベーションに新卒で入社後、デジタルマーケティング部門にてクライアントのマーケティングを総合的に支援。 その後、自社メディア「ITトレンド」のユーザー向けマーケティング、 MAツール「List Finder」のカスタマーサクセス業務などを通じて、顧客・ユーザーそれぞれの課題解決に向けた活動を行う。現在は「List Finder」のマーケティング全体の戦略策定・遂行、新規サービス開発などを担当。

講演企業各社のプライバシーポリシー

ターゲットメディア株式会社　https://btobmarketing.tmedia.co.jp/terms/ シナジーマーケティング株式会社　https://corp.synergy-marketing.co.jp/privacy 株式会社Faber Company　https://mieruca-connect.com/privacy_policy/ 株式会社ベーシック　https://basicinc.jp/privacy 株式会社EXIDEA　https://exidea.co.jp/privacy 株式会社ピクルス　https://pickles.tv/privacy/ 株式会社シャコウ　https://shakou-inc.co.jp/privacy-policy/ 株式会社Bizibl Technologies　https://company.bizibl.tv/privacy_policy 株式会社EventHub　https://eventhub.jp/privacy/ 株式会社ラクスライトクラウド　https://blastmail.jp/privacy/handling.html 株式会社Innovation X Solutions　https://www.innovation.co.jp/policy/

主催

マジセミ株式会社 https://majisemi.com/service/privacy/

協力

株式会社オープンソース活用研究所 https://osslabo.com/privacy