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ABM（Account Based Marketing）とは？
ABM（Account Based Marketing）とは、特定の企業や組織（アカウント）をターゲットとして定義し、そのターゲットからの売上を最大化するというマーケティングの考え方、アプローチです。
ABMは、企業が重要なアカウントとの関係を構築し、維持するために、B2B（Business to Business）マーケティングにおいて特に効果的であるとされています。
米国では、2010年からBtoBマーケティングの主流の戦略に
米国においてABMは、2000年代初頭から徐々に注目を集め始め、特に2010年代に入ってから普及が加速しました。
2010年代中盤から後半にかけて、ABMはB2Bマーケティングにおいて主流の戦略の一つとなり、多くの企業がその効果を認識し始めました。
日本においては、普及が遅れていると言われていますが、近年注目されつつあります。
日本企業はABMにどのように取り組むべきか？
しかしながら、ABMの考え方は理解しにくいところもあり、また米国と日本との市場の違いもあることから、「どのようにABMに取り取り組めばよいのか？」「どこからスタートすればよいのか？」と悩まれている企業も多いと思います。
日本企業に合った「日本式ABM」の始め方を解説
本セミナーでは、米国のBtoBマーケティング動向に詳しい株式会社イノーバ代表 宗像が、日本企業に合った「日本式ABM」の始め方を、わかりやすく解説します。
また、マジセミ株式会社 代表 寺田から、ウェビナーを活用した「日本式ABM」の実践方法について解説します。
プログラム
09:45～10:00 受付
10:00～10:05 オープニング（マジセミ）
10:05～10:25 日本企業に合った「日本式ABM」の始め方
株式会社イノーバ 代表取締役CEO 宗像淳
10:25～10:45 ウェビナーを活用した「日本式ABM」の実践
マジセミ株式会社 代表取締役社長 寺田雄一
10:45～11:00 質疑応答
スピーカー
宗像淳
株式会社イノーバ
代表取締役CEO
福島県出身で東京大学卒、ペンシルバニア大学ウォートン校MBA保持者。
富士通で北米ビジネスと価格戦略に従事し、楽天やネクスパスでマーケティング経験を積む。2011年、コンテンツマーケティングの第一人者としてイノーバを創業。
著書『商品を売るな』、『いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本』は日本のみならず、アジア圏でも高く評価されている。
寺田雄一
マジセミ株式会社
代表取締役社長
ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。
ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。
野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。
その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。
主催
マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）
共催
株式会社イノーバ（プライバシー・ポリシー）
協力
株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー）
マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）
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セミナー事務局
マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）
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