本セミナーはWebセミナーです

参加方法（URL）は主催企業より直接メールにてご連絡いたします。

【参加無料】オンライン開催　【視聴者特典】投影資料をプレゼント

企画概要

システム開発会社やSES企業において、「技術力には自信があるが、営業が弱く売上が安定しない」「長年、既存客や紹介だけに頼っており、新規開拓の方法がわからない」という課題は尽きません。 DX需要が高まる一方で、競争は激化しており、単に「作れます」というだけでは案件を獲得できない時代になっています。本セミナーでは、システム開発会社特化のマッチングサービスを展開する「発注ナビ」と、IT・SaaS業界のマーケティング支援に強い「アイティベル」が共催。「どうやって案件を探すか（リード獲得）」から「どうやって信頼を勝ち取り受注するか（商談・追客）」まで、開発会社が自社でコントロールできる「勝てる営業の仕組み」を徹底解説します。

こんな方におすすめ

・システム開発会社、SES企業の経営者・営業責任者・特定の顧客や紹介に依存した経営体質から脱却したい方・リード（見込み客）は来るが、なかなか商談化・受注につながらない方・エンジニア主体で営業専任がおらず、効率的な営業手法を探している方

本セミナーで学べること

・最新のシステム開発発注市場のトレンドと顧客ニーズ・マッチングサービス等を活用した効率的なリード獲得ノウハウ・開発案件特有のリードタイムを攻略するナーチャリングの手法・商談数を最大化するための追客（ナーチャリング）の仕組み

セミナー概要

開催日時　2026年1月15日（木）12:00 - 13:00（お申込み後、視聴URLをお送りします）

開催形式　オンラインセミナー

参加費用　無料

対象　　　システム開発会社・SES企業の経営者、営業責任者、事業部長、担当者

プログラム (タイムスケジュール)

12:00-12:05　オープニング

オープニング・会社紹介 (司会) （挨拶、両社の紹介、本日のゴール設定）

12:05-12:25　【第1部】

100社超えの開発会社事例から判明！戦略的案件獲得法 システム開発/SES市場の現況市場のトレンドと、マッチングサービスを使い倒して「案件の入り口」を広げる方法待ちの姿勢を脱却するためのリード獲得戦略

12:25-12:45　【第2部】

リードを無駄にしない！開発会社のための「商談化・受注率向上」メソッド 獲得したリードをどうやって案件化・受注につなげるかナーチャリングの設計エンジニア出身営業でもできる「ペルソナ・ジャーニー・チャネル設計」の極意

12:45-12:55　【第3部】

パネルディスカッション / 質疑応答 テーマ例：「失敗する開発会社の営業、成功する営業の共通点」など

12:55-13:00　アンケート

アンケート案内・クロージング 視聴後アンケートのご案内と本セミナーのまとめ

登壇者プロフィール

五月女様　　発注ナビ株式会社　　マーケティング部　　 五月女翔

発注ナビマーケティング部にて、システム開発会社やSaaSベンダーへのプロモーション・販売戦略を担当。前職の上場SaaS企業では年間50回以上のセミナー企画・運営・登壇を経験し、インサイドセールスにも精通。見込み顧客獲得から育成までを一貫して得意とし、豊富な経験に基づいた実践的なノウハウを提供します。

野崎様　株式会社アイティベル　代表取締役　野崎晋平

SIerにてERPの開発・導入を経験後、東証プライム上場企業の情報システム部門にてIT企画やシステム導入プロジェクト、IT予算管理などに従事。基幹系に強み。情シス向けに個人で立ち上げたオウンドメディアは月間10万PVを達成。現在は、ITとマーケティングの知見を組み合わせて、IT企業向けにBtoBマーケティング支援を手がけている。