「リードの質」を高める実践的体系～組織的戦略とデータ活用により、商談確度を最大化させる手法～

3.7 マジセミ株式会社

セミナー概要

労働人口の減少や市場競争の激化に伴い、B2Bマーケティング・セールスにおける「リード獲得の量」を追うモデルは限界を迎えつつあります。今、現場に求められているのは、営業部門が即座に動くべき「質の高いリード」をいかに安定的に供給できるかという、クオリティを基軸とした組織構造への転換です。

本ウェビナーでは、専門知見を持った企業が登壇し、リードの質を構造的に高めるための「戦略」と「具体的手法」を体系化して提示します。顧客の顕在課題をいかに捕捉し、AIと外部データベースを用いてどう選別し、それをどのような供給フローで営業へと繋ぐべきかといった課題について、専門家としての答えを提供します。

リード獲得、商談創出の意味を再定義し、組織全体の商談確度を最大化させるための一気通貫のプロセスを、各分野のエキスパートが解説いたします。

このような方におすすめの内容です

・Web広告や展示会頼みの集客から脱却し、持続可能なリード獲得チャネルを構築したい方・ツールを導入したものの、配信する施策やリソースが足りず、十分に活用できていない方・獲得数は増えても商談に繋がらず、営業現場との連携や歩留まりに課題を感じている方・担当者の「勘」に頼らず、データと戦略によって組織的に商談確度を最大化したい方

定員

160名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

12:00-12:05　|　オープニング

12:05-12:25　|　「集客できても商談に繋がらない」その理由と対策

マジセミ株式会社寺田雄一

「獲得したリードから商談につながらない」という課題を持たれている方も多いと思います。今回は、実際にそのような悩みを持たれていたクライアント様に対して、マジセミが全力で取り組んだ事例を紹介します。従来の５倍の商談獲得に成功した、具体的な改善ポイントを解説します。

12:25-12:45　|　上質な商談を獲得するために -誰もがやる施策と合わせて“決裁者商談はSNS”が有効打-

株式会社XAION DATA 松山真

新規開拓の難易度上昇や決裁者商談の獲得困難に悩んでいませんか？市場変化と最新トレンドを踏まえ、今こそ取り組むべきSNSを活用した「上質な決裁者商談を獲得する」ための戦略を徹底解説します。

12:45-13:05　|　オウンドメディア経由の商談が爆増するSEO×LLMO戦略〜AI時代にPV/CVが落ちても、営業が喜ぶリードを創出するコツ〜

テクロ株式会社天野央登

「オウンドメディアで商談が取れない」「AIの影響もあるし、SEOはオワコン？」オウンドメディアで質の高いリード・商談を獲得するには、コンテンツの「テーマ選定」と「面での展開」、「データ活用」が重要です。この3点を押さえれば、PVやCVの減少が続く中でも営業がアプローチしたくなる質の高いリードを獲得し、商談に繋げることが可能です。そのオウンドメディア経由で商談を増やすためのコンテンツ戦略を解説。近年話題の生成AI対策も絡めながらお話します。

13:05-13:25　|　脱・メルマガ疲れ！イノーバ流「信頼構築」のメールナーチャリング～開封率50％を達成した、顧客起点のアプローチ～

株式会社イノーバ宗像淳

「売りたい」熱意だけが先走っていませんか？一方的な「言いたいこと」のアプローチは、相手に届きません。読者に喜ばれる情報提供に徹し、開封率50％超を実現した「イノーバ流」メール施策の裏側をお伝えします。

13:25-13:30　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社代表取締役　寺田雄一ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

株式会社XAION DATA AUTOBOOST事業部事業責任者　松山真富士通に新卒入社。既存顧客にアプローチする深耕営業として経験し、入社6年目にスタートアップに出向。ゼロイチの環境でビジネスを構築し、事業成長に貢献。事業立ち上げの経験を活かしてXAION DATAに入社し、AUTOBOOST立ち上げに参画。現在はセールス事業の管掌を担う。

テクロ株式会社代表取締役　天野央登テクロ株式会社CEO。シンガポール国立大学、インド工科大学留学でデータサイエンスを学び、大学2年⽣時に起業。留学メディア「交換留学ドットコム」を一年半ほど運⽤し、事業売却。

その後はコンテンツマーケティングの知⾒を活かして、BtoBマーケティングの顧問事業を開始。BtoBマーケティングを中心にSEO・MAツールに詳しい。

株式会社イノーバ代表取締役社長 CEO　宗像淳東大卒、ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。富士通での北米事業における価格戦略・経営管理を起点に、楽天やネクスパスで物流・SNSマーケティングの新規事業を牽引した。事業開発の責任者として培った高度な戦略構築力と、日米の市場知見を融合。2011年、日本におけるコンテンツマーケティングの先駆者としてイノーバを設立。専門知識を武器に、企業の持続的な成長支援をリードしている。

主催・共催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社XAION DATA（プライバシーポリシー）

テクロ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社イノーバ（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

リード獲得・MQL

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【IoTはどこから手を付けるべきか】現場課題から整理するIoT導入の最適解～IIJの最新ユ...

株式会社インターネットイニシアティブ

本セミナーはWebセミナーです

参加方法（URL）は主催企業より直接メールにてご連絡いたします。なお、「iij.ad.jp」「zoom.us」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

IoT活用への関心は年々高まっている

製造業や物流、建設、インフラ管理など、さまざまな現場でIoT活用への関心が年々高まっています。

センサーによるデータ収集や遠隔監視、業務の自動化・効率化など、IoTは現場課題を解決する有力な手段として期待されています。一方で、「PoCはうまくいったが本番導入でつまずいた」「既存のシステムに課題があるがどこから手を付けていいのか分からない」といった声も少なくありません。

どこから手を付ければいいのか、IoT導入の課題

しかしながら、IoT導入を検討する多くの企業が、「どこから手を付けるべきか分からない」という最初の段階でつまずいています。

例えば、・PoCを始めたが、何を検証したのか曖昧なまま終わった・現場ごとの違いを理由に、全体設計を後回しにしてしまった・通信やクラウドを後回しにした結果、本番で構成を見直すことになったといった「あるある」に心当たりはないでしょうか。

IoTは“とりあえず始める”ことができる一方で、後から変更できない前提条件も多く、最初の設計がその後の運用負荷やコスト、拡張性に大きく影響します。だからこそ、現場課題を起点に、何を優先し、どこから検討すべきかを整理することが求められています。

現場課題から整理するIoT導入の最適解

本セミナーでは、IoTの本格導入を検討されている皆さまに向けて、「IIJのIoT活用ユースケース」から代表的なテーマを取り上げ、実際に選ばれている構成や活用シーンをわかりやすく紹介します。

リモートアクセスやリモート監視、クラウド接続、データ収集・蓄積などの代表的なユースケースを例に、後から変えられない前提条件とは何か、どの段階で何を検討すべきかといった、現場でつまずかないための実践的な設計の考え方をご紹介します。

こんな方におすすめ

・他社の取り組みや構成例を参考に、自社の進め方を考えたい方・通信方式やSIM選定など、構成を決める際の考え方を整理したい方・導入後の運用を見据えて、扱いやすい仕組みを知りたい方・既に導入したIoTシステムに課題を感じている方

プログラム

13:45～14:00　受付

14:00～14:05　挨拶：IIJ

14:05～14:45　【IoTはどこから手を付けるべきか】現場課題から整理するIoT導入の最適解

14:45～15:00　質疑応答

主催

株式会社インターネットイニシアティブ（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

IoT

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製造業「レガシー脱却できない」状況がサプライチェーンの詰まりを生む〜Fit to Stan...

4.1 株式会社マーブル

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

レガシー延命が、サプライチェーンの詰まりに

製造業では、老朽化した基幹・周辺システムが部分最適のまま延命され、受発注や物流連携、追跡情報がシステム間で分断された結果、急な変更・欠品・遅延・品質対応といった例外時ほど確認と調整が増え、現場の意思決定や対応スピードが落ちる「詰まり」として表面化しやすくなっています。さらに改修や運用ノウハウが担当者に偏るほど、仕組みの全体像が見えないまま対応が積み上がり、変化に追随するたびにコストとリードタイムが増えるため、継続的に改善できる状態へ戻す出発点としてFit to Standardの重要性が高まっています。

ブラックボックス化・属人化・過剰カスタマイズの問題

とはいえ現実には、取引条件や運用差、例外処理などの独自要件が多く、標準化の必要性は理解していても「どこまで標準に寄せ、どこを例外として残すか」を判断できないまま現行踏襲に引っ張られがちです。結果として、ブラックボックス化した仕様を解きほぐせないまま属人化した改修が続き、場当たり的なカスタマイズが増えて全体最適の設計が難しくなることで、受発注・物流連携の詰まりが解消されない状態が固定化してしまいます。

Fit to Standardへ、コンポーザブルERPで前進

本セミナーでは、標準化できる領域はFit to Standardで標準業務へ寄せつつ、標準化しきれない独自要件は「連携」「拡張」「必要最小限の作り込み」に切り分けて吸収する、コンポーザブルERPという選択肢を具体的な進め方として解説します。あわせて、OBCの奉行シリーズ（奉行V ERPクラウド）を標準業務の核に据えた場合の考え方や、AIテーマも含めた最新の取り組みを紹介し、過剰カスタマイズに戻らずに段階的に改善を積み上げる道筋を整理します。最後に、IT戦略課題の伴走支援の観点から、関係部門を巻き込みながら「どこから始めてどう進めるか」を実行計画に落とすポイントをまとめます。