本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

中堅・中小企業にこそDX推進が必要な理由

多くの企業でDX推進への取り組みが進んでおり、大手企業だけではなく中堅・中小企業でもその必要性が高まりを見せています。 特に、人手不足への課題を抱えている企業や事業の拡大を行いたいと考えている企業でその動きは活発化しており、その手法やサービスも多くリリースされています。 では、なぜ中堅・中小企業でのDX推進が必要となっているのでしょうか？ その大きな理由として、DX推進の目的の一つに、ビジネスモデルを創造し、市場競争を優位に進めることが挙げられる点があります。 経営に必要なデータをデジタル技術を用い活用することで、新たな商品・サービスの開発、新たな顧客体験の創造など、事業拡大の可能性が広げることができます。

DX推進が思うように進まない原因

しかし、中堅・中小企業でDX推進を行おうと思っても、推進スピードが想定よりも遅くなったり、思うような成果が出せない状況となってしまうケースが散見されます。 その理由として、中堅・成長企業は日々の事業推進に忙しく、DX推進に対応するIT人材の人数も少ないため、限られたリソースで取り組まなければならないことや、 DX推進や業務改善を推進できる人材や知見が不足していることが挙げられます。 こうした点をカバーするために人材採用やノウハウの習得を行おうとしても、社会的なIT人材不足やノウハウを習得できる人材がいないといった悪循環に陥ってしまいます。

システム開発・保守までをサポートするDX推進支援サービス

本ウェビナーでは、DX推進で着実に成果を上げる方法を解説しながら、ギグワークスクロスアイティのDXよろず相談サービスなどを紹介します。 DX推進におけるノウハウをお伝えするとともに、DXの成功・IT人材不足への具体的な対応策を解説いたします。 ウェビナーの中では、社内の課題分析を行ったうえで、要件定義・システム開発・保守までをスペシャリストがサポートする、DX推進支援サービスをご紹介いたします。 あわせて、DX推進にゼロから取り組み、成果を上げている企業の勝ちパターンについても解説します。

このような方におすすめ

・DX推進の本格着手はこれから ・さらにDX推進の成果を上げたい ・生産性向上や競争力強化のためのDX推進に関心がある ・事業拡大のときのリソース不足にDXを推進したい ・バックオフィスのDX推進やアウトソーシングに関心がある

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　中堅・中小企業におけるDX推進の遅れがもたらすリスクと解消策　～DX成功のための現状の見える化、課題解決、自動化／システム開発・保守・見直し他までを伴走するDX推進支援～

11:45～12:00　質疑応答

主催

ギグワークスクロスアイティ株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

参加方法（URL）は主催企業より直接メールにてご連絡いたします。

概要

IIJは、情報システム関連部門で働く方に向け、日々の活動や組織運営のヒント、そして他者/他社とのつながりづくりのきっかけとなるような情報を「IIJ 情シスBoost-up Project」を通してお届けしています。 その取り組みの一環である「IIJ Motivate Seminar」は、有識者による講演を通じて、業務上の課題解決の手がかりや、明日への活力を得るための場としてお役立ていただきたく開催するセミナーです。

今回は「コミュニケーション手法」をテーマに、“対立・抵抗を解消し合意に導く　改革リーダーのコミュニケーション術” の著者である水田 哲郎氏をゲストに迎え開催します。

ITの活用なくして企業の成長を実現することが難しい時代となった昨今、情報システム部門にはリーダーシップを発揮して改革を牽引することが期待されています。 DX推進の号令のもと、様々な関係者が集まるプロジェクトにアサインされるIT担当者も増えてきていることと思います。 そんな中、プロジェクトの現場では「関係者の抵抗」や「部署間の対立」など、コミュニケーションの壁にぶつかり苦労するケースもあるのではないでしょうか。

そこで今回のイベントでは、システム担当者が 経営層や事業部門など様々なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを築き、抵抗や対立を解消してプロジェクトを成果に導くための方法について、水田氏から実践的なテクニックをご紹介いただきます。

後半の「Q&A・Talk Session」では、お申し込み時や当日に皆さんから頂く質問にお答えします。より具体的な課題や疑問に向き合いながら学びを深めるため、ぜひ積極的にご参加ください。

SPEAKER

株式会社　日立ソリューションズ 経営戦略統括本部 理事　エグゼクティブITストラテジスト 水田 哲郎 氏 1990年、日立製作所に入社。以降、同社、日立コンサルティング、日立ソリューションズでシステム企画や要件定義の方法論の開発･普及、顧客企業のコンサルティング業務に従事。近年は研修や講演の講師も務める。著書は『改革リーダーのコミュニケーション術』、『演習で身につく要件定義の実践テクニック』など多数。

PROGRAM

16:00～16:05　Opening

株式会社インターネットイニシアティブ

---

16:05～17:05　IT推進リーダーのための効果的なコミュニケーションの極意～部門間の抵抗や対立を乗り越えプロジェクトを成功に導く方法～

プロジェクトを成功させるには、経営層や事業部門など様々なステークホルダーと上手にコミュニケーションすることが重要です。本セッションでは、企業でシステム化の推進等を担う皆さまが、関係者と効果的にコミュニケーションするための考え方と３つのスキル｢受け取る｣｢伝える｣｢合意に導く｣をご紹介します。

---

株式会社　日立ソリューションズ 経営戦略統括本部 理事　エグゼクティブITストラテジスト 水田 哲郎 氏

---

17:05～17:35　Q&A・Talk Session

基調講演内容の振り返りと、皆さまからの質問にお答えしながら、今情報システム部門に求められる姿や課題について深掘りしていきます。ぜひ積極的にご質問を投稿ください。

---

株式会社　日立ソリューションズ 経営戦略統括本部 理事　エグゼクティブITストラテジスト 水田 哲郎 氏

---

株式会社インターネットイニシアティブ サービスプロダクト推進本部 コミュニケーションデザイン室 シニアプログラムマネジャー 向平 友治

---

17:35～17:40　Closing

株式会社インターネットイニシアティブ

---

主催

株式会社マイナビ TECH+セミナー運営事務局（プライバシー・ポリシー）

共催

株式会社インターネットイニシアティブ（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

セミナー概要

BtoBのリード獲得の方法はたくさんあります。一方で...

・効果的にリードを獲得する方法がわからない ・リード獲得数の目標を達成できていない ・そもそも自社に合ったリード獲得の手法がわからない etc...

上記のような悩みがあるかと思います。 そこで、本サミットでは、最新のBtoBマーケティングのリード獲得手法をお伝えさせていただきます。 10個の手法を網羅的にご紹介させていただきますので、経営／マーケティング担当者の方は是非お申し込みくださいませ。

募集対象

下記いずれかに該当する方

・リード獲得の手法を網羅的に知りたい方

・自社に合ったリード獲得施策を模索されている方

・最新のBtoBマーケティングのトレンドを抑えておきたい方

定員

1000名

開催場所・方法

Zoom

※URLは直前にメールにてご連絡いたします。

※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

10:00-10:10　|　オープニング

10:10-10:35　|　【商談獲得にお困りの企業様向け】商談が獲れるウェビナー企画の作り方！

マジセミ株式会社

寺田 雄一

BtoBマーケティング施策で昨今、良く耳にする「ウェビナー」。 施策の用途は幅広く、リード獲得やリードナーチャリングとして活用されることも多くなっています。 一方で施策結果として、商談が他の施策よりも獲得効率が悪く、施策が停止するという問題に直面する企業も存在しています。 そこで、本セミナーでは「商談を効率よく獲れるセミナー企画」はどのようにして作成するのか、ウェビナー支援会社のマジセミが徹底解説させていただきます。

10:35-11:00　|　リード獲得数を最大化するために取り入れるべき参加者視点

Peatix Japan株式会社

藤田 祐司

年間520万人が利用する日本最大級のイベント・セミナープラットフォームPeatix。 膨大な会員データから見えるセミナー企画・集客のコツをお伝えします。

11:00-11:25　|　自社に合うのはどれ？質と量を最大化するリード施策の選び方

株式会社ビズヒント

島 孝弘

サービス資料やホワイトペーパーなどを活用したリード獲得施策。 さまざまな経路でリード獲得が可能ですが、それぞれの獲得経路をどのように選べば良いのでしょうか？ 「思うようにリード獲得ができない」 「ターゲットが全然含まれていない」 実は、その原因は施策選択にあるかもしれません それぞれ特徴や注意すべき点があるリード獲得施策について、自社に合った施策を選ぶためのポイントを解説します。

11:30-11:55　|　いまこそ見直す！BtoB向け検索連動型広告において、商談につながるリード獲得を最大化する方法

アナグラム株式会社

籭 智公

BtoBにおいても、検索エンジンはユーザーが積極的に情報を探すための場です。そのため、他の広告媒体と比較して、リードを獲得した後も高い確率で商談が成立することが期待できます。BtoB企業にとって、検索広告は優先的に取り組むべき重要な媒体と言えるでしょう。本セミナーでは、BtoB領域に特化した検索広告の効果的な活用法を詳しく解説します。

11:55-12:20　|　Web広告で実現する！リード質にこだわった施策とは？

株式会社マイクロアド

高乗 悠樹

昨今BtoBマーケティングのリード獲得施策において、検索広告とMeta広告が主流になりつつあります。 そんな中、弊社顧客からも「リード数は取れるが質が担保しにくい」「商談化率が低い」など、リードの”質”に関連したお悩みを多く頂戴しております。 本日は弊社が実践する、Meta広告におけるリード質向上施策について事例も交えつつお話いたします。

12:20-12:45　|　リード数に悩む方必見！GA4を活用して問い合わせが獲得できるサイトへ改善する方法

株式会社ブリッジコーポレーション

植松 由惟

昨年、ユニバーサルアナリティクスのサポートが終了し、GA4へ移行はしたが活用できていないとのお声をよく伺います。 そこで、問い合わせが獲得できるサイトへと改善する、GA4の活用方法をお伝えします。GA4をほとんど触ったことが無いという企業様にも、ご理解いただきやすい内容となっています。

12:45-13:10　|　AIコンテンツ時代のSEOで重要な「ドメイン」〜オーガニック検索流入増加を狙う手法とは？〜

株式会社ニュートラルワークス

石田 哲也

AIコンテンツが台頭する昨今、SEO対策で意識すべきポイントについてご存知ですか？ 要点を抑えながらドメインの強化を行うことで、質の高いオーガニック検索流入を促すことに寄与します。 Googleのアルゴリズムのアップデートに伴い、ユーザーが満足する質の高い情報を提供することはもちろん、誰が発信しているかが重視されており、ChatGPTをはじめとする生成AIが登場してから、その傾向は更に強まっていると言えるでしょう。 AIを使えば簡単にコンテンツ制作ができる現在、競合に負けない強いWebサイトを構築するためには、具体的にどんな施策を実行したら良いのか？2000年代初頭からSEO対策を実践してきた専門家、石田が解説いたします。

実際に弊社のコーポレートサイトでは、数年でDR(ドメインレート)26→DR63 ※1まで上昇させ、月間600件以上のリード獲得を生み出していますので、実践的な事例や戦略を学ぶことができます。ぜひこの機会にWebサイト戦略を、今一度見直してみませんか？ぜひご参加ください！ ※1 2024年7月9日現在

13:15-13:40　|　「自社にYouTubeマーケが必要かどうか」がわかる。BtoBとYouTubeマーケが相性が良い理由とは？

株式会社ビーヘルシー

内山 拓朗

「自社にYouTubeマーケが必要かどうかわかる」をテーマに、弊社の成功事例を見ながら、YouTubeマーケに向いているのはどのような企業か、どれくらいの期間でどれほどの成果が見込めるのかを、弊社の実績を赤裸々に公開しながらお話いたします。

13:40-14:05　|　ホワイトペーパーでリード倍増！効果的な活用ノウハウを大公開

株式会社ネオマーケティング

加藤 賢大

リード獲得施策といえば何を思い浮かべますか？広告や展示会、ウェビナーを思い浮かべる方が多いかもしれません。 実は、ホワイトペーパーもリード獲得数に大きく貢献できる施策なのですが、意外と盲点になりがちです。 そこで今回は、リード獲得を最大化するためのホワイトペーパーの活用ノウハウを、マーケティングリサーチも扱うネオマーケティングならではの要素も含めてお伝えます。 　

14:05-14:30　| メールマーケティングのすべてが分かる！商談まで繋げるBtoBメールマーケティングとは

ユミルリンク株式会社

五月女 翔

昨今、新規顧客の獲得コストは年々高騰しています。そんな中でひそかに注目されているのが20年以上使われ続けるメールマーケティングのBtoB利用です。獲得したリードをいかに繋ぎとめておき商談まで育成するかは多くの企業様の課題ではないでしょうか。本セミナーではそんなメールマーケティングの取り組み方や考え方まで丸々分かる内容となっています。

14:30-14:35　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社 代表取締役　寺田雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

Peatix Japan株式会社 共同創業者 取締役・CMO　藤田 祐司 慶應義塾大学卒業後、株式会社インテリジェンス(現 パーソルキャリア株式会社)で営業を担当後、2003年アマゾンジャパン株式会社(現 アマゾンジャパン合同会社)に入社。最年少マネージャー(当時)として、マーケットプレイス事業の営業統括を経て、Peatixの前身となるOrinoco株式会社を創業。国内コミュニティマネージャーチームを統括したのち、営業、マーケティング統括を兼務。2019年6月CMO(最高マーケティング責任者)に就任し、グローバルを含めたPeatix全体のコミュニティマネジメント・マーケティングを統括。 日経COMEMOキーオピニオンリーダー。 LinkedIn認定インフルエンサー。著書に「ファンを育み事業を成長させる「コミュニティ」づくりの教科書」（河原あずと共著／ダイヤモンド社／2020年）

株式会社ビズヒント マーケティンググループ　島 孝弘 人材サービスのBtoBマーケターを経て、BtoBリード獲得プラットフォームを運営するBizHintに参画。 顧客企業での月間数百件のリード獲得・商談化向上を支援するとともに、自社のマーケティング施策も行う。

アナグラム株式会社 運用型広告事業部 チームリーダー　籭 智公 教育業界および大手ネット広告代理店で営業職を経験。アナグラム入社後、BtoBおよびBtoC領域において多様なプロジェクトを支援。特にBtoB領域では、SaaS、請求書システム、購買管理ツール、動画制作サービス、経費削減コンサルティングなど多数のサービスの広告運用・マーケティング支援に携わる。広告運用のみならず、戦略立案、クリエイティブ提案、LP制作など、マーケティング全体を見据えた総合的なサポートを得意とし、顧客の成果向上に貢献。

株式会社マイクロアド セールステック部 エグゼクティブ　高乗 悠樹 2022年にマイクロアドに中途入社。 BtoB領域特化のアカウントプランナーとして、「シラレルリード獲得プラス」の提案・要件定義からカスタマーサクセスまでをトータルでサポート。 大手製造業・大手情報通信業を中心に、過去100件以上の法人向け広告配信を担当し、数多くの成果達成を実現。現在はシラレルを含めたBtoB企業向けのデジタルマーケティング支援プロサクト・サービスの推進部署にて営業推進に従事。

株式会社ブリッジコーポレーション マーケティング事業本部 チーフ　植松 由惟 2020年にブリッジコーポレーションに中途入社し、コンサルティング営業として新規顧客を担当。 ECサイト/コーポレートサイト/採用サイト/キャンペーンサイトなど、多種多様なサイトの新規構築・リニューアルに多数携わる。お客様の課題・ご要望をお伺いし、WEBを通じた事業課題の解決を提供。

株式会社ニュートラルワークス 取締役 CMO　石田 哲也 高校卒業後にISD株式会社を起業。2003年からSEOを学び事業を軌道に乗せる。その後、株式会社オプトで広告運用、株式会社メタップスなど複数のベンチャー企業にてアドネットワークなど複数の事業立ち上げを経験。前職はワンダープラネット株式会社でゲームプロデューサーとしてスマホゲーム制作に従事。2018年に地元の神奈川へ戻り、ニュートラルワークスへ参画。マーケティング事業部を立ち上げ、Web制作会社からデジタルマーケティングカンパニーへ変革させる。SEO/広告/サイト分析・改善など、Webサイトの運用改善を得意とする。

株式会社ビーヘルシー 執行役員　内山 拓朗 映像クリエイターとして、映画予告や再現ドラマの制作に携わる。 その後ライブVライバー事務所を立ち上げ、100人を超えるインフルエンサーマネジメントを経験。また、過去自身も総フォロワー数100万人超えのインフルエンサーグループに所属し、MV制作統括を担当。 現在は様々なコンテンツマーケティングやインフルエンサーマーケティングのノウハウを活かした、コストパフォーマンスの高い動画コンサルができることが強み。

株式会社ネオマーケティング 新規事業開発 責任者　加藤 賢大 マーケティングリサーチャ―としてキャリアをスタートし、BtoB、BtoCかかわらず戦略立案や施策実行を支援。自社マーケティングにおいても、戦略提案や業務提携、ウェビナー登壇やコラム執筆などを担当。その後、自社D2Cのブランドマネージャーを経て、現在は新規事業開発室の責任者としてクライアントのBtoBマーケに伴走。

ユミルリンク株式会社 マーケティング部　五月女 翔 ITベンチャー企業に新卒入社後、フィールドセールスとして従事。 ユミルリンクに入社後はマーケティング部にてインサイドセールス部門に配属、年間700件を超える商談を獲得。 その後、SEOやWeb広告等のマーケティング業務にも携わり、今ではマーケティング業務で培った知識をもとに年60回を超えるセミナーの講師を務める。

主催

マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

協力企業各社のプライバシーポリシーはこちら（プライバシー・ポリシー）

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） ※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。