本セミナーはWebセミナーです

参加方法（URL）は主催企業より直接メールにてご連絡いたします。 「op.sakura.ad.jp」「hsakura.ad.jp」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

開催概要

日時：2026年3月10日(火)11:00-12:00 場所：オンライン（zoomウェビナー）

WebサービスやSaaSを運営する成長期企業にとって、 クラウド移行はゴールではなく、運用と事業継続のスタートです。 実際の現場では、障害対応や監視業務が特定の担当者に集中していたり、夜間・休日対応の負担が大きくなっていたりと、運用の属人化が進みがちです。 さらに、セキュリティ対応や運用改善にまで手が回らず、クラウドコストも把握しきれないまま、中長期の判断が難しくなっている企業も少なくありません。 こうした状況は、日々の運用負荷を高めるだけでなく、「サービスを止めてしまうリスク」や「将来にわたって事業を続けられなくなるリスク」につながります。

本ウェビナーでは、事業継続性を「24時間365日、サービスを止めないための運用」と 「5年・10年先も使い続けられるクラウド基盤の選定」 という2つの時間軸に分けて整理します。 具体的には、クラウド移行後に必ず直面する運用実務とそのチェックポイント、少人数体制でも無理なく回せる現実的な運用体制の作り方、そして将来に詰まないために押さえておくべきクラウド選定やBCP設計の考え方を、実例を交えながら解説します。運用の属人化や機会損失を防ぎながら、安定したサービス提供を続けるために、今、何を見直し、どこから手を打つべきか。 その判断基準を持ち帰っていただくことを目的としたウェビナーです。

こんな方におすすめ

・クラウド運用の安定性・セキュリティ・BCPを同時に強化したい Webサービス／SaaS企業の情シス・インフラ担当者 ・増え続けるクラウドコストを見直し、 少人数でも継続できる運用体制を作りたい技術マネージャー ・サービス成長に合わせて、 監視・運用を標準化し、属人化を解消したい開発チーム責任者 ・自社運用に限界を感じ、 アウトソースやマネージドサービスの活用を検討しているCTO／VPoE ・障害対応・監視・セキュリティ対応が 「誰か一人に依存している状態」に不安を感じている方

登壇者

株式会社ハートビーツ クラウド・アクセラレーション事業部ビジネス推進グループ マーケティングチームマネージャー 谷川 隼人 EC・金融のマーケティングに携わり、2024年にハートビーツに入社。お客様の声から得られたインフラ運用のリアルを元に各種ウェビナーに登壇中。

さくらインターネット株式会社 クラウド事業本部 エバンジェリスト 亀田 治伸 兵庫県伊丹市出身、米国州立南イリノイ大学卒業。認証系独立ASP、動画・音楽配信システム構築、決済代行事業者、外資クラウドエバンジェリストを経て現職。

注意事項

●本イベントは、オンライン配信での開催となります。インターネットに接続可能な環境からご参加ください ●本イベントの録画や画面のキャプチャなどはご遠慮ください ●参加費用は無料です

タイムスケジュール

11:00～オープニング

11:05～Comming Soon【登壇者：さくらインターネット株式会社 クラウド事業本部 エバンジェリスト 亀田 治伸】

11:20～24時間365日“止めない”ためのクラウド運用と内製・外注の判断基準

【登壇者：株式会社ハートビーツ クラウド・アクセラレーション事業部ビジネス推進グループマーケティングチームマネージャー 谷川 隼人】

11:40～質疑応答【登壇者：株式会社ハートビーツ・さくらインターネット株式会社】

主催・共催

さくらインターネット株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社ハートビーツ（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは2025年11月26日に開催されたセミナーの再放送です。

多くのご要望をいただきましたので、再放送の開催が決まりました。

2027年全面適用へ――迫るサイバー・レジリエンス法（CRA）対応

EUで策定された「サイバー・レジリエンス法（Cyber Resilience Act／CRA）」が、2027年に全面適用される予定です。

これは、EU域内で販売されるすべての製品・ソフトウェアに対してサイバーセキュリティ要件を課す初の包括的な規制であり、製造業におけるハードウェア・ソフトウェアを含む製品群もその対象に含まれます。今後、グローバル展開を行う日本の製造業にとって、CRA対応は避けて通れない重要テーマとなっています。

多岐にわたる対応項目、何を優先すべきか

CRAでは、製品ライフサイクル全体を見据えたセキュリティ体制の構築をはじめ、脆弱性対応、セキュリティ更新、SBOMの整備、インシデント対応など、幅広い対応が求められます。

これらは開発部門にとどまらず、セキュリティ、品質保証、法務といった関連部門を巻き込んだ、全社的かつ横断的な取り組みが不可欠です。企画段階から運用・保守に至るまで、一貫した体制で対応することが求められます。

対応にあたっては、自社製品の特性やリスクを踏まえた上で、ギャップ分析やPSIRT構築支援などの外部リソースも活用しながら全体像を俯瞰し、優先度や実現可能性を見極めた現実的な対応ロードマップの策定が重要となります。

FA・工作機械メーカーが直面するリスクと今すぐ始めるべき実践対策

本セミナーでは、CRA法対応に課題を抱えるFA・工作機械メーカーを対象に、CRAの最新動向を踏まえながら、今から準備すべき具体的な対策や、早期に着手すべき重要ポイントを分かりやすく解説します。

SBOMの整備や脆弱性管理といった技術的要件については、セキュリティSaaS「FutureVuls PSIRT」を活用した対応事例を取り上げ、初期対応の進め方とポイントを明確にします。さらに、自社製品が顧客環境で稼働する際の長期運用を見据え、ネットワーク防御や継続的な脆弱性対策を実現するための手法として、TXOne Edgeシリーズを活用した用途・リスクレベル別のセキュリティバンドル構成例や導入パターンを紹介します。

こんな方におすすめ

・CRA対応の必要性は感じているが、何から手をつけるべきか悩んでいる方 ・自社製品がCRAの対象になるかを把握したい開発・企画・管理部門の方 ・SBOMやPSIRT体制の構築に課題を感じているセキュリティ／品質保証ご担当者 ・サイバーセキュリティ対策を製品ライフサイクル全体で見直したい製造業の方 ・グローバル市場への製品展開を視野に入れており、EU規制への準備を進めたい方

プログラム

14:45～15:00　受付

15:00～15:05　オープニング（マジセミ）

15:05～15:10　CRA対応における本セミナーの位置づけとアジェンダのご説明（岡谷エレクトロニクス）

15:10～15:50　CRA2027年施行に備える！企業が今から始めるべき対策とは（テュフズードジャパン 登山 慎一 様）

15:50～16:20　製造業のCRA対応、SBOMと脆弱性管理の第一歩（フューチャー 小野田 裕様）

16:20～16:50　FA機器製造業様のためのCRA支援策（TXOne Networks Japan　縣泰弘様）

16:50～17:00　質疑応答

※当日いただいたご質問は後日開催企業より直接回答させていただきます

主催・共催

岡谷エレクトロニクス株式会社（プライバシーポリシー）

TXOne Networks Japan 合同会社（プライバシーポリシー）

テュフズードジャパン株式会社（プライバシーポリシー）

フューチャー株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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セキュリティ対策は進めているが、インシデント経験がなく対応準備が不十分

近年、ランサムウェア攻撃やサプライチェーン経由の侵害が相次ぎ、多くの企業がEDRやアンチウイルスといったセキュリティツールを導入しています。しかし、ツールが「脅威を検知しました」とアラートを出した後、実際にどう対応するかの準備ができていない企業が少なくありません。セキュリティ対策の重要性は認識していても、実際に攻撃を受けた経験がないため、インシデント発生時の具体的な対応手順や体制が未整備のまま運用されているのが実情です。

EDRの「検知」だけでは不十分。MDRの「対応」まで実施できる体制が必要

多くのEDR製品は脅威を「検知」することに特化していますが、検知後の「対応」は人間が実施する必要があります。しかし、侵入経路の特定、被害の封じ込め、システムの復旧といった一連の対応には高度な専門知識が求められ、社内リソースだけでは24時間365日の監視・対応体制を維持することは困難です。その結果、検知はできても対応が遅れ、被害が拡大してしまうリスクを抱えています。また、セキュリティ人材の不足により、インシデント対応が特定の担当者に依存し、属人化してしまう課題も顕在化しています。

SophosのEDRとMDRで実現する24時間365日のフルマネージドセキュリティ体制

本セミナーでは、Sophos Intercept Xの高度な検知機能に加えて、脅威の検知から侵入経路の特定、封じ込め、復旧まで、Sophosの専門チームが年中無休でフルスケールのインシデント対応を行うマネージドセキュリティサービス「Sophos MDR」をご紹介します。実際の攻撃と対処の事例を交えながら、専門知識を持つ人材を社内で確保する必要がなく、「もしもの時」に即座に対応できる体制を実現する方法を解説します。セキュリティツールの機能範囲を正確に理解し、実践的なインシデント対応体制を整えるポイントをご紹介します。

プログラム

14:45～15:00　受付

15:00～15:05　オープニング（マジセミ）

15:05～15:45　【事例で解説】EDRが脅威を検知。その後、誰が対応しますか？～アラート発生から侵入経路特定・封じ込め・復旧までの実践的インシデント対応～

15:45～16:00　質疑応答

主催

株式会社NSD（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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増え続けるIT部門の負担と人材不足

企業のIT部門には多くの負担がのしかかっています。DXの進展やリモートワークの普及に伴い、PCの管理や運用がますます複雑化しています。PCの調達から展開、配布、更新といった日常的な業務に追われる中、限られたリソースでこれらを効率的に管理する必要があり、IT部門にとって大きな負担となっています。

PC運用管理は煩雑、大規模PC環境では手が回らない

IT部門が抱える最も大きな課題の一つは、PC運用管理の煩雑さです。 調達、キッティング、展開、配布、そしてその後の更新やトラブル対応など、多岐にわたる業務を含み、多くの時間と手間を要します。また、属人的になりやすく、担当者の異動や退職に伴う引継ぎも大きな課題です。効率化を進めたくても、どこから手をつければいいのか分からず、結局従来の運用方法から脱却できない企業も多いのではないでしょうか。

ゼロタッチキッティング x アウトソーシングでPC運用を全自動化

本セミナーでは、横河レンタ・リースのPC運用管理サービス 「Cotoka for PC」 をご紹介し、煩雑になりがちなPC運用管理の負担を軽くする進め方を解説します。Cotoka for PCは、 Windows Autopilot と連携し、 PCの調達から展開、配布、更新、管理までを自動化 する、横河レンタ・リースのPC運用管理サービスです。今回、新サービスとして、 導入済みPCに対してもCotokaプラットフォームでの管理が可能 になりました。横河レンタ・リースの 100万台超のレンタルPC運用実績 に基づき、時間・コストを抑えつつコア業務に集中するための現実的な選択肢をお持ち帰りいただきます。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　【中堅・大企業向け】300台以上のPC運用、手作業では限界に ～Autopilot×運用プラットフォームで運用管理工数を最大88%削減～

11:45～12:00　質疑応答

主催

横河レンタ・リース株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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中・小規模システムにおける「止められないDB基盤」の運用課題

近年、業務のリアルタイム化や人手不足を背景に、販売管理・在庫管理・受発注管理といった業務を担う中・小規模システムにおいても、それを支えるDB基盤が、止められない存在となりつつあります。

しかしながら、こうしたシステムは業務上の重要性が高い一方で、部門ごとや拠点ごとに分散した個別運用となっているケースも多く、専任の運用要員を確保しづらいことから、十分なコストや運用負荷をかけられないという課題を抱えています。

更改したい。でも、クラウドかオンプレか決めきれないDB基盤

では、こうした中・小規模システムの基盤更改において、どのような選択肢が現実的なのでしょうか。

スケーラビリティや柔軟性を備え、用途や要件によっては運用負担の軽減も期待できるパブリッククラウドは、有力な選択肢の一つです。しかし、実際に運用してみると、業務に必要なパフォーマンスや安定性を確保するためのリソース増強や冗長構成がそのままコスト増につながり、想定以上に費用が膨らんでしまうケースも少なくありません。

一方で、オンプレミス環境を選択した場合でも、可用性を高めるための冗長化やバックアップ設計が複雑化し、構築・運用の手間やコスト、日常的な運用負荷が増大しがちです。

その結果、限られた要員体制の中で、週末や夜間まで原因が把握できないまま、手探りで復旧対応を行う――このような運用形態は、もはや限界が来ているのではないでしょうか。

中・小規模システムに最適な“シンプルな無停止基盤“のすすめ

本セミナーでは、中・小規模DB基盤の更改で「可用性・運用・コストのバランス」に悩むご担当者に向けて、ペンギンソリューションズ（旧・日本ストラタステクノロジー）が提供する無停止サーバーソリューションをご紹介します。

ペンギンソリューションズの無停止サーバー「Stratus ztC Endurance」は、1台のサーバのような運用性を実現しつつ、CPU・メモリからI/O・ストレージ・電源まですべてのハードウェアコンポーネントを冗長化する、次世代フォールトトレラント基盤です。共有ストレージを必要としない構成により、HAクラスタのような複雑な設計や切り替え運用を伴わず、高い可用性とパフォーマンスを両立します。

Oracle Database、PostgreSQL、SQL Server などの中・小規模DB基盤を支えるインフラとして、高い可用性と運用のシンプルさを両立しながら、過度なコストをかけずに導入・運用できる構成の一案としてご提案します。

こんな方におすすめ

・DB基盤の更改を検討しており、可用性を確保しつつ運用をシンプルにしたい方 ・高可用性を求めるあまり、構成や運用が複雑化してしまっている方 ・DBを止められないプレッシャーの中で、将来の基盤に不安を感じている方 ・可用性・性能・コストのバランスを見直したいインフラ／IT企画担当の方

プログラム

11:45～12:00　受付

12:00～12:05　オープニング（マジセミ）

12:05～12:45　【中・小規模DB更改で悩む方へ】可用性・運用・コストで選ばれる「第三の選択肢」をご存じですか？

12:45～13:00　質疑応答

主催

ペンギンソリューションズ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

組織の変革の必要性

市場環境の変化が激しさを増す中、企業が持続的に成長していくためには、戦略や制度だけでなく「組織文化」そのものの変革が不可欠となっています。

特にビジネスが停滞している局面では、新しい市場への進出や、自社のビジネスモデルそのものを変革しなければならない場面も少なくありません。

その成否を分けるのは、現場の一人ひとりが自ら考え、動き、挑戦できるかどうかといった、「変化を受け入れ、挑戦を後押しする組織文化が根づいているかどうか」です。

感覚論で語られているイノベーション文化

しかしながら、「うちは挑戦を歓迎している」「風通しは悪くないはずだ」といった感覚的な判断で、イノベーション文化を語ってしまっているケースは少なくありません。

その認識と現場の実態との間にあるギャップは、日常の振る舞いや意思決定の中に、次のような形で表れることがあります。

例えば、 ・会議ではいつも同じ人しか発言しない ・新しい意見が出ても、まず否定やリスク指摘から入ってしまう ・挑戦しても成果が出なければ評価されず、うまくいっても特に称賛されない ・現場に裁量があると言いながら、最終判断はすべて上層部

このような状態では、表向きのメッセージとは裏腹に、社員の挑戦意欲は徐々に失われていきます。

組織が変わらない“本当の理由”を特定する

本セミナーでは、組織を変えたいと考えながらも、何から手をつけるべきか分からずに悩む経営者・マネジメント層に向けて、イノベーション組織の成熟度を診断する「イノベーション組織サーベイ」を紹介します。

本サーベイを通じて、「イノベーションを阻害している要因は具体的にどこにあるのか」を構造的・定量的な視点から可視化し、組織が取るべき具体的なアクションを明らかにします。

イノベーション文化は、精神論ではなく仕組みで変えられます。感覚論から脱却し、「挑戦が評価され、意見が言え、裁量が持てる組織」へと変えていくための実践的なヒントをお伝えします。

実績と専門性を活かした、イノベーション文化醸成の支援

システムコンシェルジュは、イノベーション・マネジメントの国際規格である「ISO56001」の認証を、日本で初めて取得した企業です。その経験とノウハウをもとに、本セミナーでご紹介するサーベイにとどまらず、イノベーションの実践と定着に向けた包括的な支援を提供しています。

具体的には、ISO56001に関する基礎知識の習得支援から、マネジメント運営に必要な管理・運用マニュアルや記録文書の整備、さらにプロジェクト管理ツールを活用した実践的な運用体制の構築まで、イノベーション・マネジメントシステム全体を一貫して支援します。

こんな方におすすめ

・組織を変えたいが、何から手をつけるべきか分からない方 ・イノベーションが生まれにくい理由を明確にしたい方 ・社員の主体性や挑戦意欲を高めたい方 ・経営者として、組織文化に本気で向き合いたい方

プログラム

09:45～10:00　受付

10:00～10:05　オープニング（マジセミ）

10:05～10:45　【中小企業経営者向け】自社のイノベーション文化、根づいていますか？

10:45～11:00　質疑応答

主催

株式会社システムコンシェルジュ（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「mecyes.co.jp」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

欲しい物件を逃さない！投資用不動産購入の事前準備と非公開物件へのアクセス術

「本業の収益を補完したいが、何から手をつければいいのか分からない」 「自社の条件に合う物件情報が見つからない」 投資用不動産の購入を検討する際、多くの企業がこうした課題に直面されています。

そこで、本セミナーでは、収益不動産の物件探索から購入検討までの実践的なノウハウをお伝えします。「機を逃さず物件を獲得する」ための事前準備と情報収集のポイントを、他社事例や市場動向を交えて解説します。

社内合意をスムーズに進めるためのコツや、一般には出回らない非公開物件へのアクセス方法など、実務で即活用できる情報をお届けします。

このような方におすすめ

・本業の収益補完を目的として、新たに不動産投資を検討されている方 ・社内合意をスムーズに進め、検討物件を逃さず獲得に向けた判断を下したい方 ・競合他社に先んじて、希少性の高い情報の探索ルートを確保したい方

開催概要

・開催日程：3/4（水）15:00～16:00　※申込受付を終了しました。 　　　　　　3/6（金）11:00～12:00　※申込受付を終了しました。 　　　　　　3/9（月）13:00～14:00　※申込締切：3/6 12:00 　　　　　　※申込フォームにてご希望の日程をご選択ください。 ・開催形式：ZOOM（オンライン） ・参加費　：無料（事前申込制）

登壇者紹介

石川 雅也

三菱地所リアルエステートサービス株式会社 流通業務部 次長 REALGETs営業課長 兼務

2009年に当社入社。 企業の破産や民事再生での不良債権処理に伴う不動産査定、売却業務から始まり、 地方都市においては大小様々な企業の不動産売買や有効活用の提案業務に従事。エリアマーケット拡大の陣頭指揮をとり、所長として地方顧客網開拓を実現。 約15年の事業用・投資用不動産売買経験を活かし、新規事業を提案し立ち上げ。 現在は当社独自開発の投資用不動産紹介プラットフォームREALGETs（リアルゲット）の開発責任者として利用拡大を推進。

注意事項

※プログラム、講演内容は予告なく変更する場合がありますのでご了承ください。 ※本セミナーは法人様限定です。所属企業のメールアドレスでお申し込みください。 ※申込者多数の場合は抽選となる場合があります。 ※ご同業の方からのお申し込みはご遠慮いただいております。 ※主催者・登壇者などの都合により、参加をお断りする場合がございます。

主催

三菱地所リアルエステートサービス株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは2025年12月4日に開催されたセミナーの再放送です。

多くのご要望をいただきましたので、再放送の開催が決まりました。

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ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

標準化で企業独自の特性・強みが活かされにくい状況

近年、企業の基幹システムでは「Fit to Standard」をキーワードに標準化が進み、業務統一や運用効率は向上しています。一方で、「現場業務に合わせた微調整が難しい」「ちょっとした改修にも時間とコストがかかる」といった課題も浮かび上がっています。標準化の効果は大きいものの、変化の激しい市場環境では、システムが柔軟に対応できるかどうかが競争力の差につながっています。

小規模改修にもベンダー依存で数百万円・数ヶ月かかる構造的課題

実際に、「入力画面の項目を少し変えたい」「特定の部署専用の帳票を追加したい」といった軽微な要望であっても、ベンダーへの依頼で 数百万円・数ヶ月がかかる ケースが一般的です。こうしたコスト構造が、現場の改善スピードを阻害し、業務変化への対応を遅らせています。結果として、現場ではExcelや手作業による補完が増え、システム本来の価値が発揮できていません。

ローコード高速アドオンで自社の強みそのままに改修コストダウンを実現

本セミナーでは、“今ある仕組みを活かしながら柔軟に拡張する” ローコード開発プラットフォーム「Magic xpa」 を活用した基幹システム改修の最新アプローチをご紹介します。Magic xpaは、 4.5万社が採用する開発基盤 として、既存の基幹システムに手を加えず、必要な部分だけをアドオンで拡張する柔軟な開発を可能にします。このアプローチにより、改修コストと納期を大幅に削減しながら、業務を止めずに改善を実現。“業務を変えない”ままシステムの方を変えることで、標準化と現場対応の両立を図れます。さらに、 国内800社を超える構築パートナーによる伴走支援体制 を備え、 内製化・外注のどちらでもスムーズに導入可能 です。刷新ではなく「進化」を選ぶ企業にとって、Magic xpaは最適な現実解となります。

こんな方におすすめ

• 小規模改修のコスト・納期に課題を感じている情報システム・DX推進担当者

• 現場業務を止めずに基幹システムを進化させたい製造・流通業の方

• Magic xpaの活用事例やローコード開発によるコスト削減策に関心のある方

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　小規模改修にも数百万円・数ヶ月？ 基幹システム改修を速く、安くする方法 ～4.5万社採用ローコードで外付け拡張、業務を変えずに改修コストを最小化～

11:45～12:00　質疑応答

※当日いただいたご質問は後日開催企業より直接回答させていただきます

主催

マジックソフトウェア・ジャパン株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはOn24を使います。URLメールにてご連絡いたします。 なお、「uluru.jp」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

価格勝負から脱却できる、利益率の高い「プロポーザル入札」という選択肢

自治体が発注する入札には、最も安い見積もりを出した企業が落札する「一般競争入札」のほかに、企画内容や技術力の優劣で契約先が決まる「プロポーザル（企画競争）入札」という形式があります。プロポーザル入札では、自治体が用意した予算に対して何ができるかを提案し、その中身が評価されるため、価格の叩き合いで利益率が下がる心配がありません。落札できれば利益を十分に確保でき、さらに「この企業に頼んでよかった」という実績が次の継続発注や指名につながりやすいという特徴もあります。企画力や独自の強みを持つ中小企業にとって、プロポーザル入札は価格以外の武器で勝負できる有力な選択肢です。

「流れがわからない」「提案書が書けない」——初参入企業がつまずく3つの壁

しかし、プロポーザル入札に初めて参入しようとする企業の多くが、いくつもの壁にぶつかります。まず、情報収集の段階でつまずくケースが非常に多く、全国約8,000以上の行政機関のホームページから自社に合った案件を探し出すだけでも大きな負担です。案件を見つけた後も、公示書や仕様書の読み方がわからず提案書に何を盛り込めばよいのか見当がつかない、「できること」や「価格の安さ」を羅列してしまい発注者の課題解決につながる提案になっていない、という失敗が初参入企業には多く見られます。さらに、募集から締切までの期間が極端に短い案件や、毎年同じ企業が落札しているような案件に当たってしまい、「何度出しても勝てない」と参入を諦めてしまう企業も少なくありません。

5つのポイントと実際の公示書で学ぶ、選ばれる提案書の作り方

本セミナーでは、プロポーザル入札に初めて挑戦する企業向けに、知っておくべき5つのポイントを体系的に解説します。まず知識面として、官公庁・自治体の組織体制の理解と予算成立スケジュールの把握。そして実践面として、発注者の意図を汲み取った提案書の作り方、訴求点の絞り込み方、競合他社との差別化の方法を、実際に募集されている公示書・仕様書を画面に映しながら具体的にお伝えします。案件の見分け方や、配点表の読み方といった実務的なノウハウにも触れますので、「プロポーザル入札に興味はあるが何から始めればいいかわからない」という方は、ぜひご参加ください。

プログラム

１．入札形式

２．プロポーザルとは

３．５つのポイント

４．プロポーザル案件

主催

株式会社うるる（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。