本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは 2025年06月03日セミナーの再放送です。

マーケティング部門のKPIは、リード獲得から商談獲得へ

かつてマーケティング部門の主要KPIは「リード件数」でしたが、2025年現在、評価指標は「商談化率」や「受注貢献度」へと変化しています。「大量のリードを獲得できても、商談につながらなければマーケティング予算を投下できない。」そんな問題意識が、マーケティング活動の変化を促しています。

いろいろとある、商談獲得方法

商談獲得にはさまざまな方法があります。展示会やカンファレンスといったオフラインイベントから、比較広告やリスティング広告などのデジタル施策、さらにはテレアポやウェビナーといったダイレクトな接触方法まで、選択肢は多岐にわたります。しかし、それぞれの手法における特徴や成果は一様ではありません。自社のリソースやターゲットに合った手法を選ぶことが重要です。

2025年、どこに注力すべきか、マジセミ寺田が徹底比較

本セミナーでは、2025年の商談獲得方法について徹底比較します。各手法のコスト、効果、適合するターゲット層などを詳細に解説し、時代のトレンドを踏まえた注力すべき手法をご提案します。さらに、最新の成功事例を交えながら、効率的に商談を獲得するための実践的な知識を提供します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　商談獲得方法の比較　～KPIはリード獲得から商談獲得へ。展示会、テレアポ、比較広告、リスティング広告、ウェビナーなどを徹底比較～

09:45～10:00　質疑応答

※当日いただいたご質問は後日個別に回答いたします。

講師紹介

寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはオンデマンド配信です

2月27日（金）までお申込みを受け付けます。

お申込完了後、視聴動画のURLを送付いたします。 「emails.paloaltonetworks.com」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

スタートから並走するセキュリティ～AI時代におけるITインフラのゼロトラスト化とセキュリティ運用の最適化～（ネットワンシステムズ株式会社／SCSKセキュリティ株式会社）

近年、AI技術の業務利用が拡大するなど企業を取り巻くサイバーセキュリティリスクが増大する中で、セキュリティが関わる領域は加速度的に広がり、システムやインフラを構築する段階から考慮が必要な時代となっています。どこから手を付け、運用監視やインシデント対応をどう継続していくのか、導入すれば終わりではない新たなセキュリティが求められています。ネットワンシステムズとSCSKセキュリティは、それぞれの強みを連携させ、ITインフラのゼロトラスト化からセキュリティ運用の最適化まで一気通貫で提供することでNOCから次世代SOCの運用までを包括的に支援します。本講演ではAI時代における新たなセキュリティのあり方をご紹介します。

【講演者情報】

ネットワンシステムズ株式会社 ビジネス開発本部　応用技術部　 クラウドアプリケーションチーム エキスパート

松尾 咲季 氏

SCSKセキュリティ株式会社 エバンジェリスト

武井 滋紀 氏

SCSK セキュリティ株式会社 テクノロジー本部 セキュリティプラットフォーム部 テクニカルセールス第一課 課長

根岸 幸子 氏

※本セッションは2025年10月1日に開催されたパロアルトネットワークス株式会社主催のイベント「Ignite on Tour Japan」にて実施された動画となります。

参加対象

・CISOやCSOなど自社のセキュリティ対策に責任を持たれている方 ・セキュリティ対策やネットワーク監視などを主な業務とされている方 ・情報システム部門にてITインフラの運用・管理に携わっている方 ・開発部門などで業務の中でパブリッククラウドを活用されている方 ・マネージドセキュリティサービスを提供されているセキュリティサービス事業社の方 ・SI企業、サービスプロバイダー、DC事業者などのIT関連企業の方 ・ネットワークエンジニアやコンサルタントなどのお立場でITインフラに関わっている方

注意事項

・競合他社や個人 (個人事業主を含む) の方からのお申し込みはご遠慮ください。

以下セッションもオンデマンド配信を実施中です。

ご興味のあるセッションがございましたら、ぜひ、お申込みくださいませ。

■株式会社IIJグローバルソリューションズ SASEもSSEも、Prismaひとつで。知っておくべき進化のポイント

■SCSK株式会社 SCSKのセキュリティ変革　～Cortex XSIAM移行と運用最適化のリアルストーリー～

■SB C&S株式会社 Cortexが導くセキュリティ戦略の本質 〜点ではなく、面で守る強みとは？～

■NTTドコモビジネス株式会社 SOC事業者が本気で考えた、Cortex XSIAM活用のベストプラクティス！

■Okta Japan株式会社 Palo Alto Networks x Okta で実現する高度なゼロトラストセキュリティ

■ＪＢＣＣ株式会社 インシデント対応のリアルから学ぶ：攻撃対策の最前線 ～ ASM・XDRを活用した可視化と対策強化～

■テクマトリックス株式会社 “実践的Cortex XSIAM活用”への挑戦 ― SOC知見を組み込んだ最適パッケージとは

■富士通株式会社 攻めのセキュリティ経営を実現するには　～ 富士通の実践知に基づく最適アプローチ ～

■株式会社日立ソリューションズ ホワイトハッカーの知見を活用！インシデントの早期解決と運用効率化を実現する秘訣

■日本アイ・ビー・エム株式会社 パロアルトネットワークスとIBMで実現するAI主導のセキュリティー運用変革

■伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 AIの進化を支える、CTCのセキュリティ戦略

■アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社 安全な生成 AI 活用へ向けたセキュリティ対策の考え方とAWS の取り組み

主催・共催

パロアルトネットワークス株式会社（プライバシーポリシー）

ネットワンシステムズ株式会社（プライバシーポリシー）

SCSKセキュリティ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはオンデマンド配信です

2月27日（金）までお申込みを受け付けます。

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攻めのセキュリティ経営を実現するには～富士通の実践知に基づく最適アプローチ～ （富士通株式会社）

サイバー攻撃の高度化とスピード化が進む中、企業に求められるセキュリティ対策は「技術」だけでなく、「組織」「運用」までを含む全社的な取り組みへと進化しています。本講演では、13万人を擁する富士通グループが25年以上にわたり培ってきたセキュリティの実践知をもとに、経営層の関与を含めた統制・自律の両輪によるリスクマネジメント、サプライチェーン対策、ゼロトラストの実装等を事例に基づきご紹介。“守る”から“攻め”のセキュリティ経営への変革を支援する知見を提供します。

【講演者情報】

富士通株式会社 サイバーセキュリティ事業部

鈴木 麻衣子 氏

※本セッションは2025年10月1日に開催されたパロアルトネットワークス株式会社主催のイベント「Ignite on Tour Japan」にて実施された動画となります。

参加対象

・CISOやCSOなど自社のセキュリティ対策に責任を持たれている方 ・セキュリティ対策やネットワーク監視などを主な業務とされている方 ・情報システム部門にてITインフラの運用・管理に携わっている方 ・開発部門などで業務の中でパブリッククラウドを活用されている方 ・マネージドセキュリティサービスを提供されているセキュリティサービス事業社の方 ・SI企業、サービスプロバイダー、DC事業者などのIT関連企業の方 ・ネットワークエンジニアやコンサルタントなどのお立場でITインフラに関わっている方

注意事項

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■株式会社IIJグローバルソリューションズ SASEもSSEも、Prismaひとつで。知っておくべき進化のポイント

■SCSK株式会社 SCSKのセキュリティ変革　～Cortex XSIAM移行と運用最適化のリアルストーリー～

■SB C&S株式会社 Cortexが導くセキュリティ戦略の本質 〜点ではなく、面で守る強みとは？～

■NTTドコモビジネス株式会社 SOC事業者が本気で考えた、Cortex XSIAM活用のベストプラクティス！

■Okta Japan株式会社 Palo Alto Networks x Okta で実現する高度なゼロトラストセキュリティ

■ＪＢＣＣ株式会社 インシデント対応のリアルから学ぶ：攻撃対策の最前線 ～ ASM・XDRを活用した可視化と対策強化～

■テクマトリックス株式会社 “実践的Cortex XSIAM活用”への挑戦 ― SOC知見を組み込んだ最適パッケージとは

■ネットワンシステムズ株式会社／SCSKセキュリティ株式会社 スタートから並走するセキュリティ～AI時代におけるITインフラのゼロトラスト化とセキュリティ運用の最適化～

■株式会社日立ソリューションズ ホワイトハッカーの知見を活用！インシデントの早期解決と運用効率化を実現する秘訣

■日本アイ・ビー・エム株式会社 パロアルトネットワークスとIBMで実現するAI主導のセキュリティー運用変革

■伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 AIの進化を支える、CTCのセキュリティ戦略

■アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社 安全な生成 AI 活用へ向けたセキュリティ対策の考え方とAWS の取り組み

主催・共催

パロアルトネットワークス株式会社（プライバシーポリシー）

富士通株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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ホワイトハッカーの知見を活用！インシデントの早期解決と運用効率化を実現する秘訣（株式会社日立ソリューションズ）

ランサムウェアなど深刻化する脅威への備えとして、ゼロトラストの考えのもと、EDR、SWG、CSPMなど、さまざまな製品・サービスを導入している企業は多いのではないでしょうか。一方で、運用の煩雑化やコスト増大といった課題に直面しているケースも少なくありません。さらに、日々報じられるランサムウェア被害を耳にするたび、「今の対策で本当に十分なのか？」と不安を感じる方もいらっしゃるのではないでしょうか。こうした状況では、セキュリティ運用の効率化はもちろん、インシデント発生時の迅速な対応のため、セキュリティ対策の見直しが重要です。

本セッションでは、セキュリティ対策の見直しポイントを解説。実現方法として、ホワイトハッカーをはじめとする日立ソリューションズの専門家の知見を生かしたサービスや、セキュリティ運用を一元化するPalo Alto Networksのソリューションをご紹介します。

【講演者情報】

株式会社日立ソリューションズ セキュリティソリューション事業部 企画本部 セキュリティソリューション推進部 (兼) ビジネスソリューション推進本部 エバンジェリスト

辻 敦司 氏

※本セッションは2025年10月1日に開催されたパロアルトネットワークス株式会社主催のイベント「Ignite on Tour Japan」にて実施された動画となります。

参加対象

・CISOやCSOなど自社のセキュリティ対策に責任を持たれている方 ・セキュリティ対策やネットワーク監視などを主な業務とされている方 ・情報システム部門にてITインフラの運用・管理に携わっている方 ・開発部門などで業務の中でパブリッククラウドを活用されている方 ・マネージドセキュリティサービスを提供されているセキュリティサービス事業社の方 ・SI企業、サービスプロバイダー、DC事業者などのIT関連企業の方 ・ネットワークエンジニアやコンサルタントなどのお立場でITインフラに関わっている方

注意事項

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■株式会社IIJグローバルソリューションズ SASEもSSEも、Prismaひとつで。知っておくべき進化のポイント

■SCSK株式会社 SCSKのセキュリティ変革　～Cortex XSIAM移行と運用最適化のリアルストーリー～

■SB C&S株式会社 Cortexが導くセキュリティ戦略の本質 〜点ではなく、面で守る強みとは？～

■NTTドコモビジネス株式会社 SOC事業者が本気で考えた、Cortex XSIAM活用のベストプラクティス！

■Okta Japan株式会社 Palo Alto Networks x Okta で実現する高度なゼロトラストセキュリティ

■ＪＢＣＣ株式会社 インシデント対応のリアルから学ぶ：攻撃対策の最前線 ～ ASM・XDRを活用した可視化と対策強化～

■テクマトリックス株式会社 “実践的Cortex XSIAM活用”への挑戦 ― SOC知見を組み込んだ最適パッケージとは

■ネットワンシステムズ株式会社／SCSKセキュリティ株式会社 スタートから並走するセキュリティ～AI時代におけるITインフラのゼロトラスト化とセキュリティ運用の最適化～

■富士通株式会社 攻めのセキュリティ経営を実現するには　～ 富士通の実践知に基づく最適アプローチ ～

■日本アイ・ビー・エム株式会社 パロアルトネットワークスとIBMで実現するAI主導のセキュリティー運用変革

■伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 AIの進化を支える、CTCのセキュリティ戦略

■アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社 安全な生成 AI 活用へ向けたセキュリティ対策の考え方とAWS の取り組み

主催・共催

パロアルトネットワークス株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社日立ソリューションズ（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはオンデマンド配信です

2月27日（金）までお申込みを受け付けます。

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パロアルトネットワークスとIBMで実現するAI主導のセキュリティー運用変革（日本アイ・ビー・エム株式会社）

AIの活用は既に多くの企業で進みつつあり、実際に様々な事例を目にするようになりました。一方でAIは様々なデータを扱うことも多く、合わせて特有のリスクも存在するため、適切なセキュリティの考え方を身につけ対策を行っていくことが必要です。本セッションではAIを活用する上で重要なセキュリティ対策の考え方と、実際にAWSで行われている対策についてご紹介します。

【講演者情報】

日本アイ・ビー・エム株式会社 コンサルティング事業本部　 成長戦略統括事業部　 サイバーセキュリティー　 サイバー・スレット・マネジメント アソシエイト・パートナー

桝尾 一也 氏

※本セッションは2025年10月1日に開催されたパロアルトネットワークス株式会社主催のイベント「Ignite on Tour Japan」にて実施された動画となります。

参加対象

・CISOやCSOなど自社のセキュリティ対策に責任を持たれている方 ・セキュリティ対策やネットワーク監視などを主な業務とされている方 ・情報システム部門にてITインフラの運用・管理に携わっている方 ・開発部門などで業務の中でパブリッククラウドを活用されている方 ・マネージドセキュリティサービスを提供されているセキュリティサービス事業社の方 ・SI企業、サービスプロバイダー、DC事業者などのIT関連企業の方 ・ネットワークエンジニアやコンサルタントなどのお立場でITインフラに関わっている方

注意事項

・競合他社や個人 (個人事業主を含む) の方からのお申し込みはご遠慮ください。

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■株式会社IIJグローバルソリューションズ SASEもSSEも、Prismaひとつで。知っておくべき進化のポイント

■SCSK株式会社 SCSKのセキュリティ変革　～Cortex XSIAM移行と運用最適化のリアルストーリー～

■SB C&S株式会社 Cortexが導くセキュリティ戦略の本質 〜点ではなく、面で守る強みとは？～

■NTTドコモビジネス株式会社 SOC事業者が本気で考えた、Cortex XSIAM活用のベストプラクティス！

■Okta Japan株式会社 Palo Alto Networks x Okta で実現する高度なゼロトラストセキュリティ

■ＪＢＣＣ株式会社 インシデント対応のリアルから学ぶ：攻撃対策の最前線 ～ ASM・XDRを活用した可視化と対策強化～

■テクマトリックス株式会社 “実践的Cortex XSIAM活用”への挑戦 ― SOC知見を組み込んだ最適パッケージとは

■ネットワンシステムズ株式会社／SCSKセキュリティ株式会社 スタートから並走するセキュリティ～AI時代におけるITインフラのゼロトラスト化とセキュリティ運用の最適化～

■富士通株式会社 攻めのセキュリティ経営を実現するには　～ 富士通の実践知に基づく最適アプローチ ～

■株式会社日立ソリューションズ ホワイトハッカーの知見を活用！インシデントの早期解決と運用効率化を実現する秘訣

■伊藤忠テクノソリューションズ株式会社 AIの進化を支える、CTCのセキュリティ戦略

■アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社 安全な生成 AI 活用へ向けたセキュリティ対策の考え方とAWS の取り組み

主催・共催

パロアルトネットワークス株式会社（プライバシーポリシー）

日本アイ・ビー・エム株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「autify.com」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

対象者

エンジニアリングリーダーの方/QAリーダーの方/プロダクトマネージャーの方/ テスト領域における最新のAIエージェント動向を知りたい方 ※参加費用：無料

セミナー概要

※こちらは2026/1/27に実施したウェビナーの録画を配信した、アーカイブウェビナーとなっています。

AIエージェントは実証実験の段階を超え、ソフトウェアテストの現場で実際に活用される時代が到来しつつあります。本セミナーでは、2026年のQA（品質保証）のあり方やAIの未来を戦略的・実践的に理解するうえで重要な視点を解説します。

AIエージェントの導入が進む中、どのような場面で実際に価値が生まれるのか、人の判断が不可欠な部分はどこか、そして安全かつ再現性のあるパイロット実施のための組織的な枠組みづくりのポイントなど、実用的な視点からご説明します。

さらに、オーティファイが現在開発中の最新のAIテストエージェントを例に挙げ、その動作や期待される成果についての短い実演デモも紹介します。 2026年にテスト自動化を本格的に導入検討したいという方には必見のセミナーです。是非ご参加ください。

本セミナーで学べること

●テスト領域におけるエージェント型AIの現在地 実際にできること・できないことを整理し、過度な期待や誤解を避けるための視点を解説します。 ●2026年に向けた高インパクトなAIエージェント活用シーン 人手作業を大きく削減できる領域と、人間の判断・知見が引き続き価値を持つ領域について、ポイントを明確にお伝えします。 ●ROIを実証するパイロット設計の考え方 テスト領域における適切なスコープ設定、成功指標（KPI）の置き方、将来的な展開を見据えた短期間・小規模検証の進め方などをご紹介します。

近澤 良 Autify, Inc CEO/共同創設者

プログラム

11:45～12:00　受付

12:00～12:45　【アーカイブ配信】2026年、QAはどう変わるのか。AIエージェントについてリーダーが知るべきこと

12:45～13:00　質疑応答

主催

オーティファイ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

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本セミナーは1月21日に開催されたセミナーの再放送です。好評をいただいたため再放送が決定いたしました。

製造業で求められる事業継続性の確保と生産性向上

製造業を取り巻く環境は、不確実性が増す中で日々変化しています。老朽化したシステムによる業務トラブル、地政学的リスクや突発的な関税措置、サステナビリティ情報開示義務の拡大など、サプライチェーン混乱への迅速な対応が求められる場面が増えています。 事業継続性を担保しつつ企業価値を向上していくには、リスクの可視化や将来予測精度の向上、さらにはデータ活用・AI活用による意思決定力の強化が不可欠です。本セミナーでは、今こそ見直すべき業務・システムのあり方について解説いたします。

先進ERP/SCMソリューションによるデータ利活用とAI活用の展望

「ベスト・オブ・ブリード型」から「データ統合と全社最適化」へ 。これまで部門・領域単位で導入・最適化されてきたシステムは、データのサイロ化・分断を生み、AI活用の障壁となっています。本当に価値を生む全社的なデータ活用への転換期に差し掛かっています。 多くの企業で成果を挙げている最新AI搭載のOracle Fusion Applications。そのAI活用アプローチと導入効果をご紹介します。

AI時代におけるシステムと従業員の役割分担、導入成功の要諦

AI活用を前提として、この機会にこれまでの従業員の役割や業務のあり方を見直していく必要があります。 会社にとって非競争領域においてはベストプラクティスを極力採用し、これまで人手では困難であった領域にAIを活用をしていくことが鍵であり、継続的に企業価値向上をするために、進化し続けるSaaSソリューションを継続的に最大限に活用するための導入方法が重要となります。これまで、数多くのレガシーシステムからSaaSソリューションへの移行を支援した実績より、そのヒントについてご説明いたします。

本セミナーでは、AI時代を見据え、「Oracle Fusion Applications」による将来にわたったシステムの活用方法 と 老朽化したシステムを利用し続けるリスクについて解説するとともに、情報システム部門はのみならず経営企画や経営層の皆様にも有益な情報をお届けいたします。

プログラム

12:45～13:00　受付

13:00～13:05　オープニング（マジセミ）

13:05～13:55　【製造業向け】AI時代を見据え企業価値を高める”今、取り組むべき"システム変革とは？〜老朽化システムのリスクと先進AI搭載Oracle Fusion Applications活用例〜

13:55～14:00　質疑応答

　　　　　　　　　　　※当日いただいたご質問は後日個別に回答いたします。

主催・共催

日本オラクル株式会社（プライバシーポリシー）

インフォシス リミテッド（プライバシーポリシー）

協力

ULSコンサルティング株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

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AI時代、効く記事と効きにくい記事の差が広がった

生成AIの普及で、ユーザーは基礎的な情報を素早く把握し、製品やサービスの比較検討も短時間で進められるようになりました。これにより、企業がオウンドメディアで紹介していた用語解説や入門記事のような“汎用情報”は、相対的に価値が下がりやすい傾向にあります。一方で、意思決定に必要な判断材料を提供できる独自視点に長けた記事は、リード化や商談化に繋がりやすく、むしろ重要性が増しています。

どの記事を優先して見直すべきかが判断できない

多くのオウンドメディア運用では、記事別のPVや検索順位といった指標を確認しつつも、「その記事が検討プロセスのどこに効いているのか」「商談や問い合わせにどう寄与しているのか」までは整理できていないケースが少なくありません。その結果、

　・成果が出ていないように見えるが、本当に直すべきか判断できない 　・数値が落ちている記事を感覚的にリライトしてしまう

といった状態に陥りがちです。 AIの利用が当たり前になった今、重要なのは記事単体の数値を追うことではありません。オウンドメディア全体の中で、その記事が担う役割を明確にしたうえで、「残す・直す・役割を変える」を判断することが求められます。

AI時代に求められるオウンドメディア見直しの観点を解説

本セミナーでは、オウンドメディアを運用中のIT企業向けに、AIOを前提とした、既存記事を「残す・直す・役割を変える」の判断基準、成果をだす記事作成に欠かせない重要視点などを整理して解説します。更に、作った記事をどのように活用すれば、リード獲得や問い合わせ・商談につながるか、AI時代にマッチしたオウンドメディアの在り方を提案します。

プログラム

12:45～13:00　受付

13:00～13:05　オープニング（マジセミ）

13:05～13:45　【IT企業向け】オウンドメディア記事、何をどう直すべきか？ 　～AI時代、記事の役割を見極め見直すー商談化に活かす「再設計の基準」～

13:45～14:00　質疑応答

主催

株式会社アイティベル（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

セミナー概要

リード獲得後の「商談化率の低さ」は、多くのBtoB企業が抱える最大のボトルネックです。 その原因の多くは、現場のアプローチ手法だけでなく、その前提となる事業戦略やサービス戦略において顧客の真の課題（真因）を捉えきれず、戦略と実行プロセスが分断されていることにあります。

本ウェビナーでは、3つの専門領域から商談化を成功させる具体的な手法を解説します。 「戦略をいかにして確度の高い商談へ結びつけるか」という問いに対し、上流工程の戦略立案から実行の仕組み化まで、その全工程を一挙に公開します。

このような方におすすめの内容です

・獲得リードの数には満足しているが、商談化率の低さに悩んでいるマーケティング責任者、担当者 ・顧客の表面的なニーズへの対応に限界を感じ、確度の高い提案をしたい営業マネージャー ・事業成長に向けたマーケティング戦略を具体的に現場へ落とし込みたい経営層、経営企画職

定員

100名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

12:00-12:05　|　オープニング

12:05-12:25　|　商談化の壁を越える「顧客解像度」の高め方：決裁者アンケートから導き出す、選ばれる理由とは

株式会社マクロミル 伊賀 正志

商談化率が上がらない最大の原因は、アプローチ手法の巧拙ではなく、その前提となる「顧客理解」の不足にあります。 本セッションでは、戦略の起点となる「顧客理解」を専門的な視点から解説します。 「決裁者は何を基準に発注を決定しているのか」という具体的な調査結果をご紹介しながら、顧客の真の課題を特定し、後続の戦略・実行プロセスを成功に導くための具体的なステップを提示します。

12:25-12:45　|　「集客できても商談に繋がらない」その理由と対策

マジセミ株式会社 寺田 雄一

「獲得したリードから商談につながらない」という課題を持たれている方も多いと思います。 今回は、実際にそのような悩みを持たれていたクライアント様に対して、マジセミが全力で取り組んだ事例を紹介します。 従来の５倍の商談獲得に成功した、具体的な改善ポイントを解説します。

12:45-13:05　|　メールマーケティングにおけるナーチャリングの理想と現実

株式会社ラクスライトクラウド 山本恭平

メールマーケティングにおけるナーチャリングは、「顧客の検討度合いに合わせて最適な情報を届け、商談・受注につなげる」ことが理想とされています。 しかし実際には、細かなセグメント設計やシナリオ構築に工数がかかりすぎる、十分な運用リソースを確保できない、検討度合いを段階的に引き上げられないなど、思うように進まないケースも少なくありません。 その結果、「理想は分かっているが続かない」「成果につながっている実感が持てない」と感じている担当者も多いのではないでしょうか。 本テーマでは、理想論に偏らず、限られた体制・リソースの中でも実践できる“現実的なナーチャリング”の考え方と、成果につなげるためのポイントを整理します。

13:05-13:10　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

株式会社マクロミル 事業統括本部 事業開発ユニット スペシャリスト 人間中心設計専門家　伊賀 正志 アクセンチュアを経て2010年に株式会社マクロミルに入社。 BtoBリサーチ事業の成長・拡大に大きく貢献し、同領域における「エキスパートインタビューサービス」や「UI/UXリサーチサービス」の立ち上げを主導。 また、全社基幹システムの刷新やBIツール導入、生産性改善プロジェクトなど、組織基盤の強化にも従事。 現在は新規事業開発に携わり、多数のクライアントインタビューを自ら行いながらセミナー登壇も務める。

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マジセミ株式会社 代表取締役　寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

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株式会社ラクスライトクラウド イベントマーケティング リーダー　山本恭平 株式会社ラクスライトクラウドへ入社し、メール配信システム「ブラストメール」のイベントマーケティングを担当。 メールマーケティングの効果を追求し累計600通以上のメルマガを配信、メルマガ経由で5,000人以上のセミナー参加者を集めることに成功。 この経験をもとに得たノウハウを広めるため、毎月6本以上のセミナーに登壇している。

主催・共催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社マクロミル（プライバシーポリシー）

株式会社ラクスライトクラウド（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。