本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは6月3日に開催されたセミナーの再放送です。

マーケティング部門のKPIは、リード獲得から商談獲得へ

かつてマーケティング部門の主要KPIは「リード件数」でしたが、2025年現在、評価指標は「商談化率」や「受注貢献度」へと変化しています。「大量のリードを獲得できても、商談につながらなければマーケティング予算を投下できない。」そんな問題意識が、マーケティング活動の変化を促しています。

いろいろとある、商談獲得方法

商談獲得にはさまざまな方法があります。展示会やカンファレンスといったオフラインイベントから、比較広告やリスティング広告などのデジタル施策、さらにはテレアポやウェビナーといったダイレクトな接触方法まで、選択肢は多岐にわたります。しかし、それぞれの手法における特徴や成果は一様ではありません。自社のリソースやターゲットに合った手法を選ぶことが重要です。

2025年、どこに注力すべきか、マジセミ寺田が徹底比較

本セミナーでは、2025年の商談獲得方法について徹底比較します。各手法のコスト、効果、適合するターゲット層などを詳細に解説し、時代のトレンドを踏まえた注力すべき手法をご提案します。さらに、最新の成功事例を交えながら、効率的に商談を獲得するための実践的な知識を提供します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　商談獲得方法の比較～KPIはリード獲得から商談獲得へ。展示会、テレアポ、比較広告、ウェビナーなどを徹底比較～

09:45～10:00　質疑応答

　　　　　　　　　　　※当日いただいたご質問は後日個別に回答いたします。

講師紹介

寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは、主に「製造業の情シス・セキュリティ・経営企画部門の皆さま」を対象としています。該当しない企業の方の申込みは、場合によってはお断りさせていただくこともございます。あらかじめご了承ください。また、情報収集のみを目的とするお申込みはお控えください。

製造業を直撃するランサムウェアやサプライチェーン攻撃──“ID乗っ取り”が事業停止の引き金に

製造業では、ランサムウェアやサプライチェーン攻撃が年々大幅に増加し、特にアカウント乗っ取りが侵入経路の最多要因となっています。情報漏えいや不正アクセスは生産ライン停止に直結し、BCPの観点からも“ID基盤の強化”は待ったなしの課題です。 また、サプライチェーン全体のクラウド・SaaS化やリモートメンテナンス、委託先とのデータ連携などによりアクセス経路は複雑化し、設計・製造・品質管理といった各領域でSaaS利用が急増しています。その結果、従来の境界防御では守り切れなくなっています。 一方、IT部門の人員不足は深刻で、ID管理は属人化・手作業依存が常態化し、オンプレとクラウドが混在するハイブリッド環境ではID統合も難しく、運用負荷は増す一方です。こうした状況下で、各種ガイドラインに準拠した認証・ID管理体制の早急な整備が求められています。

バラバラなアクセス管理、退職者アカウントの削除漏れや共用IDの運用が重大リスクに直結

実際、製造業の多くの現場では、多数のSaaSや業務アプリのアクセス管理が部門ごとにバラバラで、統制できていないことが大きなリスクとなっています。工場・本社・各拠点で人員異動が多く、さらにパート・派遣・委託社員、協力会社の出入りも激しい場合が挙げられます。 また、アカウント棚卸しは「Microsoft Excel」による手作業に依存していることも多く、共同ID運用が温存されやすいのが実情です。その結果、退職者アカウントの削除漏れやパスワード使い回しといった弱い認証が残り、ランサムウェアやサプライチェーン攻撃の突破口になるのではという不安が高まっています。 また、誰がどのアプリにアクセスしているのか追跡できず、監査対応には毎回膨大な工数がかかります。こうした状況では、業務効率化とリスク低減を両立することが難しく、ID管理の抜本的な見直しが避けられません。

最短1カ月で導入可能、「docomo business RINK IDaaS」による解決アプローチとロードマップを紹介

本セミナーでは、製造業を取り巻くサプライチェーン攻撃の最新動向と被害実態を整理し、経済産業省の「サプライチェーン強化に向けたセキュリティ対策評価制度」が求めるID・アクセス管理強化の方向性をわかりやすく解説します。 また、現場部門や取引先を含むアカウント共有・管理の実態、Excel依存や共有ID運用によるリスク、インシデント時に「誰がどのアプリへアクセスしたのか分からない」という深刻な問題など、製造業が直面する固有の課題を明確にします。 その上でこれらの課題をどのように解消できるのかについて「docomo business RINK IDaaS」を活用した実践的な解決アプローチをご紹介します。併せて、月額300円/IDという低コストで最短1カ月から着手できる段階的な導入ロードマップを提示し、今年度中に無理なく統合認証・ID管理基盤を構築する具体的ステップを示します。

プログラム

09:45～10:00　受付

10:00～10:05　オープニング（マジセミ）

10:05～10:45　【製造業向け】事業停止を招くサプライチェーン攻撃とID乗っ取り、その防止策とは？～1ID月額300円（税別）、最短1カ月で導入可能な統合認証・ID管理サービスをご紹介～

10:45～11:00　質疑応答

主催

NTTドコモビジネス株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

イベント概要

生成AIがもたらすBtoBマーケの構造変化

生成AIの普及により、BtoBの情報収集・比較・意思決定プロセスは大きな転換点を迎えています。ユーザーがAIアシスタントを活用する機会が増えることで、検索・広告・Webサイトを取り巻く環境にも新たな最適化の視点が必要になりつつあります。また、営業プロセスの高度化やWeb運用の仕組み化、体験型コンテンツの重要性など、マーケティングと営業の多くの領域で変化が進んでいます。

変わる環境に、企業はどう対応すべきか

このような状況の中で、企業は「2026年にどのような変化が訪れるのか？」「検索や広告、営業、Webなどの取り組みを、これらの変化にどう対応させていくべきか？」「AIをどのように取り入れ、より良い顧客接点やオペレーションにつなげられるのか？」といった課題に直面しています。

12の予測から“2026年の勝ち筋”を導く

本イベントでは、検索・広告・営業・Web・体験設計・オペレーションといった主要領域を横断し、生成AI時代に押さえるべき12の視点を専門家が解説します。環境変化を前向きに捉えつつ、自社の強みを生かして“2026年の勝ち筋”を描くための実践的なヒントをお届けします。

募集対象

• リード獲得やナーチャリングなど、日々のマーケティング施策を担うご担当者
• リード獲得から商談化・受注までのプロセスを最適化したい営業・インサイドセールスの方
• 全社の売上向上や来期の戦略立案を担うマーケティング責任者・経営企画・事業推進の方

定員

1000名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

10:00-10:10　|　オープニング

10:10-10:25　|　2026年、BtoBマーケはどう変わる？──我々は何をすべきか？

マジセミ株式会社 寺田 雄一

生成AIの普及により、検索、広告、営業、Web、体験設計といったBtoBマーケティングのあらゆる領域で変化が進んでいます。ユーザーの情報取得行動は多様化し、従来の成功パターンが通用しにくくなる一方で、新しいチャンスも生まれています。いま私たちは、この変化を“脅威”として受け止めるのではなく、「では、我々はどう動くべきか？」という視点で捉え直す必要があります。本イベントでは、2026年に向けて押さえておくべき12の予測を軸に、各領域の専門家が最新の視点と実践例を共有します。オープニングセッションでは、その全体像と本イベントの狙いをお伝えし、このあと続く各セッションで“何が学べるのか”を俯瞰してご紹介します。

10:25-10:50　|　AIでBtoBマーケティングと営業はここまで強くなれる〜AIを起点に再設計する業務の未来

株式会社セールスフォース・ジャパン 山口 芽衣

加速する社会の変化を受け、かつて無いほどマーケティング/営業部門の密な連携が求められています。しかし、断片化されたデータや組織によりうまくいかないケースも多いのが現実です。 本セッションでは、Agentforce（自律型AI）がマーケティング/営業に加わることで、どのように業務プロセスが変革するのか。未来のマーケティング/営業の協業における新標準を、デモンストレーションとともにご紹介いたします。

10:50-11:15　|　AIで変わるインサイドセールス 〜商談獲得自動化・顧客の行動可視化で“決まる商談”を増やす〜

株式会社immedio 小牧 秀太郎

AIの進化により、インサイドセールスの役割は大きく変わろうとしています。 スクリプト作成やフォローメール送信などの定型業務はAIが担う一方で、商談の“質”を高めるためには、AIを活用したテックタッチが不可欠です。本セッションでは、インサイドセールスがどのように変化すべきかを「テックタッチ」の視点から解説。有効商談オートメーション「immedio（イメディオ）」を活用し、商談獲得の自動化や顧客行動の可視化を実現した最新事例を紹介します。

11:15-11:20　|　休憩：5分

11:20-11:45　|　もう“資料”では動かない。2026年は「体験」が意思決定を変える ── 企業成長を加速させる「体験主導型マーケティング」とは？

PLAINER株式会社 阿久津 卓哉

2026年、BtoBマーケティングは「資料中心の伝達」から「体験を起点にした理解」へと大きく転換します。 生成AIの普及、コンテンツ疲れ、Cookieレス。環境変化が進む中で、見込み顧客の情報取得と意思決定プロセスは確実に変わりつつあります。 本セッションでは、企業の意思決定スピードを加速させ、商談化率・受注率を高める「体験主導型マーケティング」の実践ポイントを整理。展示会・Web・ナーチャリング・営業接点など、すべてのタッチポイントで「伝わる体験」をつくる方法をお伝えします。 資料の限界を越え、体験で差がつく2026年のマーケティング戦略を解説します。

11:45-12:10　|　AIO時代のBtoBマーケティングの定石 ～MA×AIで変わるオペレーション～

株式会社シャノン 浅野 哲

既に多くの企業で使われるマーケティングオートメーション。以前は高度な機能は「使いこなせない」「必要ない」で終わらせていた企業も、AIの活用により生産性が高まる中、各所で見直しが始まっています。2026年度以降、AIOが本格化する中で間違いなく変わるのが「リソースの投下配分」です。非効率的なオペレーションに「慣れた」からという理由で続ける事は、日々難しくなる今、最適なMA×AIの活用方法をお伝えします。

12:10-12:35　|　検索体験の進化が変えるSEOの常識 ～AI Overviewsと2026年トレンドの対応策～

株式会社WACUL 佐藤 健

検索流入が商談化や売上に直結するBtoBマーケティングにおいて、Googleの「AI Overviews」は、2026年に向けた環境変化のなかでも特に注目すべきテーマです。 本セッションでは、AI Overviewsの概要を整理しつつ、従来のSEOとの違いや、SEO担当者が押さえておくべきポイントを解説。さらに、検索体験の変化を踏まえ、これからの情報発信のあり方についても考察します。 AI時代における「見つけてもらう力」をどう高めていくか、そのヒントをご提供します。

12:35-12:40　|　休憩：5分

12:40-13:05　|　広告も展示会も効きにくい時代のBtoBマーケティング 〜“リードが取れない時代”を突破する、2026年の新常識〜

株式会社EventHub 鈴木 優一

検索広告のCPC上昇、SEO流入の鈍化、展示会来場者の減少──これまでの常套手段が効かなくなった今、BtoBマーケターはどこに活路を見出すべきか。 本セッションでは、Cookieレス・AI時代における“リード獲得の再設計”をテーマに、2026年の新常識となるBtoBマーケティング戦略を具体的に解説します。

13:05-13:30　|　2026年を勝ち抜くBtoBサイト設計 〜AI×仕組み化で成果を生み出すWeb資産のつくり方〜

株式会社ベーシック 菊池 貴行

デジタルマーケティングの常識が大きく変わる2026年。 限られたリソースの中で成果を上げるために、いまBtoB企業が求められているのは「仕組み化されたWebサイト運用」です。

本セッションでは、BtoBマーケティング支援ツール「ferret One」の知見をもとに、 ・AIを活用したWebサイト“資産化”の考え方 ・人手不足でも継続的に成果を生み出す仕組みの設計法 ・2026年の市場変化を見据えた実践的な対応ポイント を具体的な事例を交えてご紹介します。

13:30-13:55　|　【1,000本以上のLP制作実績から紐解く】生成AI時代だからこそ必要なWeb広告とクリエイティブを連動させる新たな型

株式会社free web hope 古瀬 純功

生成AIの普及により、誰でも容易にクリエイティブを作れる時代になりました。しかし、表面的な技術活用に溺れ、マーケティングの根幹である「顧客理解」と「戦略設計」が疎かになってはいませんか？

本セッションでは、CPC高騰市場において「CPA最適化」の罠に陥り、本来獲得できる顧客を取りこぼさないための戦略を解説します。AI時代でも決して変わらない「誰に・何を・どのように」を定義するBtoB LP制作の独自メソッドをお伝えします。

13:55-14:20　|　2026年、AIとデータで競合に差をつけるマーケティング戦略〜短期・中長期ロードマップをご紹介〜

株式会社ジーニー 橋本 裕代

現在、多くのマーケティング組織がAIエージェントを活用した運用効率化を進めています。しかし、AIモデルそのものの性能差だけでは競争優位を保ちにくくなりつつある中、2026年の競争優位は「いかに自社のナレッジをAIに活用させるか」にかかっています。ただし、自社ナレッジをAIに活用させるには、マーケティング各チャネルにおける正確なデータ計測や、AIが理解できる形へのデータ整理が不可欠です。本セッションでは、AIエージェントによる業務省力化や検証サイクルの安定化に加え、さまざまなシステムのデータと非構造化ナレッジを統合・活用するAX（AIトランスフォーメーション）の実装ロードマップと事例をご紹介します。

14:20-14:25　|　休憩：5分

14:25-14:50　|　生成AI時代、2026年にウェビナーが最強の顧客接点となる理由

マジセミ株式会社 寺田 雄一

生成AIの普及により、ユーザーの情報取得行動は着実に変化しています。従来、検索エンジンが担ってきた“入口”の一部がAIアシスタントへと置き換わり、SEOや記事コンテンツへの流入構造にも変化が生まれています。また、広告やWebサイトにも戦略の見直しが求められるようになりました。 こうした環境変化の中で、企業が能動的に顧客接点を創り、深い理解と信頼を同時に得られるチャネルとして、ウェビナーは一段と存在感を高めています。ライブならではの熱量、双方向コミュニケーションによる関係構築、行動データから得られる“温度感の可視化”など、ウェビナーはAIでは代替しにくい価値を複合的に提供できる稀有な施策です。 本セッションでは、検索行動の変化を踏まえながら、2026年に向けてウェビナーがなぜ強く、どのように成果へ直結させるべきかを解説します。

14:50-15:15　|　AI検索時代のオウンドメディア戦略 〜マルチチャネル運用とROI最適化〜

TechSuite株式会社 倉田 真太郎

AI検索の登場以降、オウンドメディアの在り方・ROIの評価方法が問われるようになりました。本セッションでは、取り巻く環境変化を踏まえ、コンテンツ戦略はどのようにするべきか、マルチチャネル運用、AI活用を含めた具体的なオペレーションについて実践的に解説します。

15:15-15:40　|　【独自調査も公開】検索から「AIの推薦」へ。BtoB商材を選ばせるマーケティング×PR

株式会社IDEATECH 競 仁志

生成AIを入り口にBtoB商材を探す担当者が増えています。これからは「検索して調べる」のではなく、「まずAIに聞き、その答えをもとに候補を決める」流れが一般的になっていきます。 本セッションでは、AIに自社商材を推薦させる状態をどう作るかを、BtoBマーケティング全体の設計と結びつけて解説します。独自調査の結果をもとに、「AIと人間のどちらから見ても信頼できる情報」をどう用意するかに焦点を当て、調査レポートやプレスリリースなどのデジタルPRを、リード獲得・商談創出とつなげる具体的な方法をお伝えします。

15:40-15:45　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社 代表取締役　寺田雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

株式会社セールスフォース・ジャパン マーケティング統括本部 デマンドジェネレーショングループ キャンペーンマネージャー　山口 芽衣 Sales Cloud（営業支援/顧客管理システム）のキャンペーンマーケティング担当。NPO法人の（ほぼ）専従職員、日系ITベンダーのイベントマーケティングを経て、2020年にSalesforceのイベントチームとして入社。2024年2月より現職。LGBTQ+とアライのための社員コミュニティ「Outforce Japan」のコアメンバーも務め、Equality活動にも邁進中。

株式会社immedio マーケティング　小牧 秀太郎 早稲田大学大学院で宇宙工学を学び、ソーシャルベンチャーに新卒入社。事業企画や新規事業企画を経験。その後、株式会社じげんの子会社であるアップベースに入社。不動産業界特化型人材紹介のマーケティング責任者として、集客企画の戦略・実行を担当。immedioでは一人目のマーケターとしてインサイドセールスと連携しつつ、リード獲得と商談数最大化を両面で追っている。

PLAINER株式会社 エバンジェリスト　阿久津 卓哉 新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyにてデジタルマーケティングやコンサルティング、新規事業開発に携わる。株式会社Rocketsでは、セールスエンゲージメントSaaS「LEADPAD」をローンチして、グロースを経験。執行役員COOとしてビジネスサイドを統括。2025年4月にPLAINERにジョイン。ウェビナーやイベントの登壇も多数。

株式会社シャノン 執行役員CMO兼西日本支社 支社長　浅野 哲 ■サン・マイクロシステムズ（現オラクル）、村田製作所等を経て2010年にシャノン入社 ■シャノンでは、サービス企画、カスタマーサクセス、関西支社立ち上げを行い、2025年6月よりCMO就任　マーケティングおよびアライアンスの責任者を務める

株式会社WACUL SEOグループ 部長　佐藤 健 1987年生まれ。美容室専売品の専門商社で営業として4年間従事。その後、株式会社ベーシックに転職し、WEBマーケティングメディア「ferret」や複数メディアの営業責任者を歴任。2019年に株式会社WACUL入社。営業部門でクライアントの課題解決に向き合ったのちに、前職の経験を活かしてSEOのコンサルタントへ。現在はToBからToCの幅広い業種に対して年間2,300本以上のSEOコンテンツを提供している「AIアナリストSEO」サービスのグループ責任者を担当。​

株式会社EventHub マーケティング マネージャー　鈴木 優一 2010年上智大学大学院卒業。新卒でITベンチャー企業に就職。その後エン・ジャパン、タレントマネジメントシステムを提供するカオナビに社員番号5番で1人目のマーケターとしてジョイン、BtoBマーケティング組織の立ち上げに携わる。FinTechスタートアップのOLTAを経て、2022年5月にMarketing ManagerとしてEventHubのマーケティング全般を担当

株式会社ベーシック ferret事業部 マーケティング部 リーダー　菊池 貴行 金融機関、メディア運営会社を経て2018年より株式会社ベーシックへ入社。

ferret Oneカスタマーサクセス部にて、オンボーディングチーム立ち上げメンバーとして活躍し、顧客の「BtoBマーケティング」の立ち上げ支援を行い、担当社数は累計120社以上。

製造業・ITサービス・コンサルティングサービスなど、有形から無形の幅広い業界の企業に対して、各社の事業理解から組織状態など踏まえた顧客に寄り添った戦略設計や施策の設計などマーケティング支援を行う。

現在はマーケティング部にてセミナーの企画から講師を担当し、これまでに支援してきた豊富な経験をもとにした、実務に使えるセミナー内容に定評がある。

株式会社free web hope 広告コンサルタント リーダー　古瀬 純功 トヨタ自動車入社後、生産技術部門で設計・検査等の業務に携わり、業務のカイゼン活動にも従事。年間100万円以上の原価低減の施策を毎年提案。 その後、2019年8月にfree web hopeに参画。現在は広告運用をメインにデータ分析やLPO、自社メディア監修の業務を担当。 また広告運用のインハウス化の支援も行っている。

株式会社ジーニー MA/CDPマーケティングチーム　橋本 裕代 IT・DX領域でのカスタマーサクセスや企画業務を経て、2023年に株式会社ジーニーに入社。MA/CDPのマーケティング担当として、オン・オフライン問わず幅広くマーケティング施策を企画・運営。

TechSuite株式会社 バクヤスAI 事業部 COO　倉田 真太郎 同志社大学経済学部在学中よりWEBディレクターとして実務経験を開始。 コニカミノルタ株式会社を経て当社に参画。生成AI活用型SEO記事代行事 業を立ち上げ、同カテゴリ内で市場シェアNo.1を獲得。 同サービスで30,000記事超のAIライティング実績。立ち上げ1年で月商1億規模のメディアグロースの経験を有する。現在はAIアプリ開発から組織開発までSEO運用のシステム化・仕組み化を行う。

株式会社IDEATECH 取締役　競 仁志 2013年株式会社ネットプロテクションズへ入社。その後自身で会社を創業。海外企業の日本市場進出支援を行う。2020年より株式会社IDEATECH（旧：ベイニッチ）の取締役へと就任。リサーチデータマーケティング「リサピー」事業の立ち上げ・推進の責任者となる。企画立案数は3,000以上、累計担当企業社数は300社以上を実施。BtoB領域のPR・マーケティング・セールスを「コンテンツ」で統合し、売上向上を実現。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

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