本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

本セミナーは、2023/05/30 に開催されたウェビナーの再放送（録画配信）です。

2023/08/23にも開催されます。

ご都合の良い方にお申込みください。

2023/08/23 開催ウェビナー

必要性の高まるセキュリティ対策

近年のサイバー攻撃増加に伴い、企業はより一層強固なセキュリティ対策を求められています。 ひとたび被害にあうと企業の評判や信頼が失墜し、経済的な損失も大きいため、対策を疎かにはできません。

Strutsの脆弱性を狙った事故が多発、早急な対策が必要

特にApache Strutsの脆弱性を狙った事故が多発しており、個人情報流出の被害も多数発生しています。 Struts 1はサポート終了しているため早急な移行が必要であり、Struts 2も情報処理推進機構（IPA）によって深刻な脆弱性が報告されています。 いずれにせよ、Struts利用中の企業は対策が急務な状況なのです。

ノウハウやリソースの不足により、なかなか対策に本腰を入れられない

しかし、情報システム部門は常に稼働がひっ迫しているため、リソースを割きづらい状況にあります。 Struts移行を進めようとしても、社内にノウハウが少ないため着手が難しいとお悩みの企業も少なくありません。

現行機能そのままに、最新フレームワークへ移行

そこで、本セミナーでは現行機能をそのままに最新フレームワークへ高品質かつ効率的に移行する方法を解説します。 Strutsの脆弱性対策を迅速かつ安全に行えるマイグレーションサービス「Re@nove®（リノーブ）」をご紹介予定です。 Strutsの脆弱性・リスク対策の必要性を認識しているものの、なかなか着手できていないとお悩みの企業様はぜひご参加ください。

プログラム

11:45～12:00　受付

12:00～12:05　オープニング（マジセミ）

12:05～12:45　Struts脆弱性への対応はどうすればよいのか？〜事例からみる、効率的にマイグレーションを実現する方法〜

12:45～13:00　質疑応答

主催

株式会社 シーイーシー（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

本セミナーはWebセミナーです

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自宅や外出先から社内ネットワークへの「リモートアクセス」の必要性

新型コロナウイルスの影響を受けて、テレワークが世界中で急速に広まり、それに伴い働き方の形態も多様化しました。 この新しい働き方のトレンドは、自宅や移動中、あるいは様々なロケーションから企業の内部ネットワークに安全に接続することを可能にする「リモートアクセス」の必要性を大きく増加させています。

メリット／デメリットがある、画面転送方式 ／セキュアブラウザ方式／VPN方式

リモートアクセスの方式は主に以下の３つがありますが、メリット、デメリットがあります。

画面転送方式（RDP）

インターネットを通じて、社内PCの画面をそのまま社外のPCへ転送します。 リモートアクセスの一般的な方式ですが、ユーザーの分だけ社内ネットワークに端末（PC）を用意する必要があります。

セキュアブラウザ方式

端末側にデータを保存しないセキュアブラウザを通して、社内のシステムにアクセスします。 社内ネットワークには端末は不要ですが、WindowsファイルサーバーやC/S型システムは利用できません。

VPN方式

VPN接続で社内のネットワークに接続します。 ネットワークレベルで接続されるため自由度が高く、WindowsファイルサーバーやC/S型システムも利用することができます。 しかし近年、その脆弱性が問題視されており、ランサムウェア攻撃の入り口になるケースも多発しています。

セキュリティ対策も重要

また、インターネットを介して社外の端末（PC）から社内ネットワークにアクセスするため、機能面だけでなく、セキュリティをどのように担保するかも重要です。

改めて理解する、リモートアクセスツールの方式の整理と比較

本セミナーでは、改めてリモートアクセスツールの方式について整理をした上で、それぞれの方式を比較します。 また、「脱VPN」を実現し、ファイルサーバーやC/S型システム、さらにRDPにも対応できる接続サービス「KeygatewayC1」のご紹介をします。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　改めて理解する、リモートアクセスツールの方式の整理と比較　～既存VPN置き換えを視野に、RDPも、ファイルサーバーも、C/S型まで対応できる手段を解説～

11:45～12:00　質疑応答

主催

かもめエンジニアリング株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

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複雑化するIT環境

デジタル化が進む昨今、クラウドの普及やオンプレミスと併用したハイブリッドクラウド、アプリケーションやデバイスの多様化など、IT環境は複雑化の一途を辿っています。 企業規模が大きいほどその複雑性はさらに増し、システムの管理業務にはより大きな負担がかかります。

障害発生時の原因特定ができず、対応が遅れてしまう

複雑化するIT環境では、障害発生時の原因特定が困難です。 障害対応が遅れるとシステムの停止時間が長引いてしまい、業務への大きな影響を及ぼし、企業にとって重大な損失となります。

サイロ化した運用の限界

障害の原因特定が難しい主な要因は、サイロ化した運用にあります。 ITシステムを構成する各インフラは複雑に関連しあっているため、たとえばネットワークとアプリケーション、クラウドとオンプレミス、障害監視と性能監視など、それぞれ別個に監視していると、根本原因を特定できません。 障害対応を迅速に行うには、サイロ化した運用からの脱却が必要です。

複雑化するIT運用に求められる「オブザーバビリティ」を備えた統合監視

本セミナーでは、ハイブリッドクラウドなどにより複雑化したIT環境に求められる「オブザーバビリティ」について解説するとともに、その機能を備えた統合監視ソリューション「Hybrid Cloud Observability」をデモを交えながらご紹介します。 「オブザーバビリティ」とは、これまでの「監視」とは異なる、複雑化したITシステムの問題に対処するためのアプローチを表現した用語です。 複雑なITシステムの管理にお悩みの方はぜひご参加ください。

＜こんな方におすすめ＞

・製造業、流通業、金融業等のエンタープライズ企業のIT管理者

・クラウド、オンプレミスの両方を管理しなければならないIT管理者

・ネットワーク管理者、サーバーアプリケーション管理者

プログラム

13:45～14:00　受付

14:00～14:05　オープニング（マジセミ）

14:05～14:45　「監視」では不十分、複雑化するIT運用に求められる「オブザーバビリティ」とは〜ハイブリッドクラウドが招いた複雑化・サイロ化による障害対応の遅れをどう克服するか？〜

14:45～15:00　質疑応答

主催

SolarWinds Japan株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

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経産省からリリースされた「ものづくり白書」　中堅・中小企業でも取り組みが始まった、製造GX・製造DX

2023年6月に経済産業省からリリースされた「ものづくり白書」　製造業を取り巻く環境、そして、製造業のビジネスモデルに大きな変化が生じています。 製造業を取り巻く環境の変化と我が国製造業の現状について、中小企業でも取り組みが進んでいる製造GX(グリーントランスフォーメーション)・製造DX(デジタルトランスフォーメーション)について、紐解きます。

初めての「脱炭素」「カーボンニュートラル」　中堅・中小企業で始める最初の一歩について解説

SDGsとも密接に関係している「脱炭素」「カーボンニュートラル」。中堅・中小の製造業においても、積極的な取り組みが求められています。 しかしながら、「どのように進めればよいかわからない」「何から手をつけてよいかわからない」といった課題を抱える企業が多いのも実情です。 最初の一歩として、エネルギーの最適化からCO2削減までを見える化するツールを紹介します。

製造GXと強く結びつく製造DX　新しい製造業のかたちを考える

カーボンニュートラルを目指し、「環境と調和する社会」をつくるために、どのような活動が必要か。 製造GXを実現するためには、製造DXの取り組みが必須と言われています。 製造業における「デジタイゼーション」「デジタライゼーション」「デジタルトランスフォーメーション（DX）」について、そして新しい製造業のかたちについて、解説いたします。

※従業員規模1000名以上の企業の方、製薬・医療機器メーカーの方はお断りする可能性がございます。

プログラム

14:45～15:00　受付

15:00～15:05　オープニング（マジセミ）

15:05～15:45　中堅・中小製造業でも必須の「脱炭素」 製造GX・製造DXを踏まえた、最初の一歩～ものづくり白書の解説、初めての「カーボンニュートラル」挑戦のために～

15:45～16:00　質疑応答

主催

三菱電機ITソリューションズ株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

三菱電機フィナンシャルソリューションズ株式会社（プライバシー・ポリシー） 株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

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AI搭載のパッケージ・プロダクトでは解決できない建設業の課題

近年AIを搭載したパッケージ・プロダクトが多く存在し、様々な業種で活用されています。 しかし、建設・プラント・インフラなどの業種では、典型的な画像解析や最適化を実施するパッケージ・プロダクトでは、専門性や個別要件を必要とする自社の課題を解決できないというケースが主流です。 コンクリートのひび割れや、金属の腐食などの劣化診断、自動設計、工事の自動化をはじめとした難易度の高い建設A Iには、カスタマイズしたソリューションが求められています。

建設系AIプロジェクトは、スーパーゼネコンがリード

経営陣から積極的なAI導入を求められて、自社ではどのようなテーマに取り組めば予算や投資に見合った業務改善につながるのかと、「A Iのテーマ選定」に悩みをお持ちではないでしょうか。 建設・プラント・インフラなどの業種におけるAI導入は、大規模な予算とリソースを持つスーパーゼネコンがリードしており、設計・施工・安全対策などで業務改善を実現しています。 業界のA I技術をリードする、スーパーゼネコンの実績を把握することが参考になり、テーマ選びの近道となります。

最適化、強化学習、自動設計などの先端技術による業務改善の事例を紹介

本セミナーでは、建設業界での最適化、強化学習、自動設計などによる業務改善のトレンドを紹介します。 AI導入のテーマ選びやプロジェクト推進に課題をお持ちの方々、ぜひご参加ください。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　【プラント・建設・インフラ系業種向け】自動設計、劣化診断など、建設A Iの進化に遅れを取らない

　　　　　　　　〜スーパーゼネコンが取り組む、難易度の高いA I事例を解説〜

11:45～11:55　質疑応答

主催

ギリア株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

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本セミナーは 2023年 6月23日開催セミナーの録画放送です。

多くのご要望をいただきましたので、録画放送の開催が決まりました！

ゼロトラストとは？

クラウドサービスやテレワークの普及により、「インターネットは危険」「社内ネットワークは安全」という考え方は通用しなくなりました。 これにより、F/WやVPNなどを中心とした従来の「境界型防御」では、企業のセキュリティを確保できなくなっています。 代わりに注目されているのが「ゼロトラスト」です。 しかしその考え方は難しく、導入も簡単ではありません。

ゼロトラストの基礎と分かりやすく解説

そこで本セミナーでは、まずゼロトラストの概要を初心者向けに分かりやすく解説します。

ゼロトラストの第一歩は、認証統合（SSO）とアカウント管理（ID管理）

テレワークの普及もあり、企業では様々なクラウドサービスを活用するようになりました。 ・Microsoft365、Google Workspace などのオフィススイート ・Salesforce などのCRM ・BOX などのオンラインストレージ ・Slack、LINEWORKS、ChatWork などのビジネスチャット ・Zoom、Teams などのビデオ会議 ・サイボウズ、Kintone などのグループウェアやWebデータベース ・コンカー、楽々精算、マネーフォワード などの経費精算 ・ジョブカン、KING OF TIME などの勤怠管理 また、従来のオンプレミスの社内システム、業務システムも当然残っています。

このような状況の中、ゼロトラストの第一歩は、全SaaS＋オンプレシステムのアカウントを統合管理し、認証統合（シングルサインオン）するところから始まります。

具体的には、入社した社員のアカウントの生成、人事異動などによる所属や権限の変更、退職した社員のアカウント削除などを、タイムリーに行う必要があります。また、必要な社員に、適切なライセンスを付与する必要があります。さらに、このように管理されたアカウント（ID）や権限に従って、認証を行って行きます。当然ながら、オンプレミスのシステムについても同様です。

AzureAD＋Keyspiderによる簡単なゼロトラストの始め方を解説

本セミナーでは、多くの企業が導入済みのM365/AzureAD（＋Keyspider）を使って簡単にゼロトラストを始める方法について解説します。

プログラム

13:45～14:00　受付

14:00～14:05　オープニング（マジセミ）

14:05～14:35　ゼロトラストの基礎と始め方を解説（M365/AzureAD＋Keyspiderで簡単に始める）

14:35～15:00　質疑応答

主催

Keyspider株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

アイシーティーリンク株式会社（プライバシー・ポリシー） 株式会社アクシオ（プライバシー・ポリシー） かもめエンジニアリング株式会社（プライバシー・ポリシー） 株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

概要

昨今、多くの企業が力を入れ始めているBtoBマーケティングですが、残念なことに、導入した大半の企業から「失敗している」、「思うような結果がでていない」などの声を聞くこともありました。

そこで、本カンファレンスでは、BtoBマーケティング・営業市場で10年以上戦い続けた支援会社を15社をお招きし、BtoBマーケティング・営業の「成功する理由」ではなく「失敗する理由」にフォーカスしてお話いただきます。「現状、何かしらのBtoB施策で課題がある方」、「何かのマーケティング施策で失敗してしまった方」や「これからマーケティング施策始められる方」などにおすすめですので是非お申し込みくださいませ！

概要

昨今、多くの企業が力を入れ始めているBtoBマーケティングですが、残念なことに、導入した大半の企業から「失敗している」、「思うような結果がでていない」などの声を聞くこともありました。

そこで、本カンファレンスでは、BtoBマーケティング・営業市場で10年以上戦い続けた支援会社を15社をお招きし、BtoBマーケティング・営業の「成功する理由」ではなく「失敗する理由」にフォーカスしてお話いただきます。「現状、何かしらのBtoB施策で課題がある方」、「何かのマーケティング施策で失敗してしまった方」や「これからマーケティング施策始められる方」などにおすすめですので是非お申し込みくださいませ！

タイムテーブル

10:00～10:05 はじめに

10:05～10:20 BtoBマーケティング全体

【なんで理解されないの？】マーケターの本音！？ BtoBマーケティングが社内で”理解されない理由”と”解決方法”とは？

弊社では、14年間BtoBマーケティングに特化して様々な企業を支援しています。 そのため、弊社では、年間700社以上の企業様と初めての商談を実施いますが、 そこでよく聞く課題感として、「社内から理解が得られない」というのが多くあります。

そこで、弊社からBtoBマーケティングが「社内から理解されない理由」と「その解決方法」を説明いたします。

ターゲットメディア株式会社 イベント・セミナーマーケティング担当 吉田　博騎

静岡出身。ターゲットメディア入社4年。営業担当として年間70社以上をご支援。 入社1年目で新人歴代最高売上を達成し新人賞受賞。その後、入社2年目で第3クオーターMVP・第4クオーターMVP,年間MVP受賞、 最速課長昇格。現在はウェビナー担当者として従事。

10:30～10:50 インサイドセールス（1）

過去に商談したお客様や獲得したリードを放置してない？ 商談化率30％超！失注顧客や休眠顧客へのアプローチ事例を徹底解説

営業活動において「商談創出」は重要なファクターになってきます。そんな中で、「商談が足りないから、ホワイトリストにアプローチしなきゃ！」とアプローチを実行されている企業さまも多くいらっしゃいます。まずは、以前ご商談をしたお客様やイベントなどにきていただいたお客様にアプローチしませんか？失敗しがちな優先順位付けなど、事例も含めてお話しいたします。

株式会社Rockets BizDiv　VP of Sales/Marketing 阿久津 卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyに転職し、エンタープライズセールスや営業チームのマネジメント、新規事業開発、マーケティング業務などに携わる。株式会社Rocketsではセールス、マーケティング全般の責任者を務める。

10:50～11:10 インサイドセールス（2）

有効商談が取れないのは誰のせい？！ 獲得したリードを無駄にしない為に知るべきたった一つのこと

BtoB領域に置いてインサイドセールスの重要性や理解度は深まってきていますが その分、皆様が抱える課題も種々様々に山積しております。 そこで今回は「なぜ有望なリードが成約に結びつかないのだろう？」という点に焦点を当て、 失敗事例と共にどうすれば良いのか？をお伝えいたします。

THE MODEL型の企業様や導入したいと考えられてる方は 特に役立つ内容になっております！

株式会社soraプロジェクト 営業本部マネージャー 安藤　裕之

自動車ディーラーからキャリアをスタート。 年間販売台数100台達成・3年連続メーカー表彰受賞。 その後、大手人材会社で500社以上のエンタープライズ・官公庁の新規開拓営業に従事。 人材業界やセールスマネジメント経験を通じて、医療関連採用スタートアップ企業のセールス部門立ち上げ、 ICTソリューション事業/セールス部門の戦略策定、マネジメント全般に携わる。 2022年にsoraプロジェクト東京拠点立ち上げに参画、現在は営業本部マネージャーとしてビジネスサイド全般を管掌。

11:20～11:40 MAツール ✕ メールマーケティング

「その施策、効果でないですよ・・・」 顧客育成を始める際に外してはいけない、”3つ”のポイント

「これからナーチャリングを始めて、商談を爆増させるぞ！」 ・・・ちょっと待ってください。そんなに息巻いて前のめりに始めちゃって、大丈夫ですか？ きちんと自社の状況に合わせて施策設計・インフラツール選びをしないと、「コストや人的リソースが無駄にかかってしまい、費用対効果が出ませんでした・・・」なんてことになりかねません。

大切なことは、 ・自社の実情に合わせたナーチャリング施策設計 ・自社の実情に合わせたインフラツール選び ・自社の実情に合わせたPDCAサイクルの回し方 を理解し、実践することです。

今回は、この3点について、本当に押さえるべきポイントに絞ってお伝えします。

株式会社Innovation X Solutions マーケティンググループ　リーダー 村田 充

イノベーションに新卒で入社後、デジタルマーケティング部門にてクライアントのマーケティングを総合的に支援。 その後、自社メディア「ITトレンド」のユーザー向けマーケティング、 MAツール「List Finder」のカスタマーサクセス業務などを通じて、顧客・ユーザーそれぞれの課題解決に向けた活動を行う。 現在はList Finderのマーケティング担当として、リード獲得～商談化の全体最適化を担当している。

11:40～12:00 SEO対策

【たった6ヵ月で流入数10倍！】 「SEO」で1位を獲得したプロが語る実践的SEO戦略講座

広告に依存しない形でのコンバージョン獲得方法を確立するために、自社メディア「プロモニスタ」のSEOを強化した結果、難関キーワードであった「SEO」を記事のリライトから2ヶ月で1位の上位表示に成功。7,400社のSEO・コンテンツマーケティング支援実績を持つウィルゲートが最新のSEO戦略を専務取締役COOの吉岡が徹底解説します。 常時12,000キーワード以上の検索結果をモニタリングしアルゴリズムの変化を分析している弊社の研究開発チームの知見をもとに、狙うべきキーワードで上位表示する為のSEO対策方法についてお話いたします。 SEOを強化したい方や自社が狙いたいキーワードでの上位表示を達成したい方には実践的なSEO戦略やノウハウをお持ち帰りいただける非常に役に立つ内容になっております。

株式会社ウィルゲート 専務取締役COO・共同創業者 吉岡 諒

1986年岡山生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。代表取締役の小島と共に2006年に株式会社ウィルゲートを設立。個人として累計で3,000社のWebマーケティングの課題解決提案を実施。2012年に記事作成「サグーワークス」、2014年にメディア「暮らしニスタ」、2018年にはSEOのAIツール「TACT SEO」、2019年にはオンラインで編集チームが作れる「エディトル」、M&A仲介支援サービス「Willgate M&A」をリリース。2021年はSNSを活用した営業支援「ソーシャルセリング」を開始。COOとして全サービスの管掌役員を務める。

12:00～12:20 LP制作 ✕ Web広告

1000件以上のLPOを経て見出した今すぐ使える【勝てるLP】の条件を公開

Free web hopeはLPO専門会社として発足し、年間100以上のLP改善プロジェクトをtoBtoC問わず12年間行ってきました。今回はこの経験から得た勝てるLPの共通点の中でも、再現性の高いノウハウのみを凝縮してお話しします。例えば、ほぼ全ての案件でCVR向上を果たしたフォームの作り方であったり、LPに来る前に勝負を決める方法、測定の間違い(たとえばCVRの高いLPは滞在時間が短い理由など)に至るまで、弊社にあるLPチェックリストから特にCVRに影響の高い項目をお伝えします。

株式会社free web hope 代表取締役 相原 ゆうき

ゲーム開発、マッチングサービスの開発、配信サービスの立ち上げを経て25歳で広告代理店に就職。 入社2ヶ月でTOPセールスになり、メディア事業部に転籍。10ヶ月で同社を退職し、2011年にランディングページｘ広告運用を専門とするfree web hopeを設立。 年間100本のLP制作、運用に携わる。BtoC/BtoBどちらも制作運用を行っており、経験値の豊富さが特徴。 著書：現役LPO会社社長に学ぶ、コンバージョンを獲るランディングページ

12:30～12:50 動画コンテンツ

2023年に成功した動画と失敗した動画をまとめて一挙公開！ ～成功要因と失敗要因は実はここにあった～

現在デジタルマーケティングにおいてあらゆる企業様でもオンライン化対応が進む中、 動画活用への試みは、これからのビジネスでは必須項目となっていきます。 動画活用について「実際やってみたけど訴求効果が見られない」と悩んでおられるマーケティングの方も多いと思います。 今回は動画をより身近に感じていただけるよう、動画に対するハードルを下げ、成功事例や弊社実績も併せて動画活用について徹底解説させていただきます。

株式会社サムシングファン DOOONUT事業責任者 戸山　泰斗

2019年より動画ディレクター、動画マーケターとして動画広告視聴率の伸長に貢献と実績を残し、その後サムシングファンのマーケティング部としてジョイン。現在はサムシングファンのSaaSシステム「DOOONUT」の事業責任者として開発から展開や提供までを一気通貫で実施。また動画施策プランナーとして動画活用提案なども行っている。

12:50～13:10 ホワイトペーパー（お役立ち資料）

ホワイトペーパー施策を成功させるポイント 活用・設計・作成方法を解説

ホワイトペーパーを作成してリード獲得をしたけど、アポに繋がらない・受注に繋がらないという課題を持っている企業様は多いと思います。 本セッションでは、ホワイトペーパー施策を成功させるポイントについてご紹介致します。

株式会社デボノ 代表取締役 後藤田 隼人

2009年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。執行役員として10倍以上の売上増を主導し、東証マザーズ上場までの基礎を築く。 2014年に株式会社デボノを創業。ホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」は2年弱で約200社が導入。

13:10～13:30 セミナー / ウェビナー

ウェビナーの失敗事例と、３つの誤解について解説

コロナ禍以降、ウェビナーは代表的なB2Bマーケティングの手段になりました。しかし「ウェビナーを開催しても、商談につながらない」という声をよく聞きます。 今回は、年間1,200回のウェビナーを運営しているマジセミ代表の寺田が、ウェビナーの失敗事例と、以下のような「誤解」について解説します。

①定員の誤解（大規模セミナー／小規模セミナー） ②共催セミナーの誤解 ③テーマ設定の誤解（毎回異なるテーマでやるべきか）

マジセミ株式会社 代表取締役 寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

13:40～14:00 TVCM / タクシー広告

” 真に価値ある ”BtoBマーケティング戦略とは？ 最大限成果を出すために、その前に押さえておくべきこと、やっておきたい準備

BtoB企業のテレビCM出稿は、ここ数年で約15倍。タクシー広告やエレベーター広告も増加しており、ここ2年間で、2、3倍と急伸しています。 一方で、プロモーション競争の激化や「とりあえず出稿」でうまく成果が出ないケースも少なくありません。 BtoBマーケティングにおいては、商材やフェーズ、ポジション等によって適切な戦略・打ち手が大きく異なるため、自社の現在のポジションを見極めたうえで、そこにあったマーケティングプランを組むことが重要となります。 本セッションでは、BtoBマーケティングを成功に導くために押さえておきたいフレームワークやノウハウなどについて徹底解説いたします。

株式会社テレシー マーケティング本部　部長 渡辺 亮介

2011年株式会社VOYAGEGROUP（現CARTA HOLDINGS入社）。ポイント交換サービス「PeX」の事業責任者や、法人向けデジタルギフトサービス「デジコ」の事業責任者を経て、2022年10月よりマーケティング本部の部長としてテレシーに参画。CARTA HOLDINGSグループ会社「fluct」の執行役員を兼任。

14:00～14:20 DSP広告

Web広告を活用した、ダイレクトBtoBマーケティング手法について

BtoBマーケティングにおいては、闇雲にアプローチする方法ではなく特定の業界や業種をアプローチするのが近道とされています。 弊社内実績などを踏まえて成功と失敗について赤裸々にお伝えします。

株式会社シャノン Ad Technology部 佐久間 隆行

大学卒業後総合商社で営業を学び、広告事業部へ異動し仕入れ、営業、運用を一通り経験。その後、広告代理店を複数わたり歩き、事業開発や経営企画、営業企画など幅広く従事し、累計で約2,000社ほどのマーケティング支援を実施現在はシャノンで自社広告配信サービスの事業開発、セールス、運用まで幅広く従事。

14:30～14:50 他社主催リアル展示会 / オンラインイベント

これだけは外せない！展示会出展を成功させる3つのポイント ~総来場者4万人 大規模展示会を主催したからこそわかる落とし穴~

BtoBマーケティングにおいて、展示会は非常に重要な施策の1つであることは明らかです。 特に展示会施策は、自社の製品やサービスを認知してもらい、見込み顧客のリード情報や名刺、商談を獲得できる貴重な機会となります。 また、来場者自身も通常の営業商談では得られないメリットを期待し、展示会に参加しています。 「必要なサービスをまとめて比較検討したい」「デモや実機を直接確認したい」「セミナーにも参加したい」など。 来場者の期待に応え、自社の展示会を成功に導くためには、どのような準備が必要なのでしょうか。 本セッションでは、BtoB企業が展示会を成功させるために外せないポイントを3つに絞り解説いたします！

スマートキャンプ株式会社 BOXILカンパニー 営業統括本部 インサイドセールス部 部長 吉田 圭佑

損害保険ジャパン株式会社で、事故対応、代理店営業を経験後、2020年1月にスマートキャンプ株式会社へ入社。 配属先のBOXIL IS部では商談獲得数のギネスを更新し、社長賞を獲得。現在は新規契約の受注金額最大化を目的に、マーケ領域（流入増に向けた戦略設計、新規チャネル開拓、オンラインセミナーの開催、コンテンツ作成）から、IS領域（ABM設計、BDR、外部委託活用、チームマネジメント）まで幅広く従事。

14:50～15:10 自社主催イベント

BtoBイベントの転換期！ イベントの成功は「体験価値の設計」がポイント！

BtoBビジネスにおいて、イベント活用は言うに及ばず重要な施策の一つです。 イベント開催はその労力の大きさや関係者の多さから、イベントの開催自体が目的化し、 情報を発信すること・提供することがゴールのようになってしまうことが多々あります。 イベント開催の目的である参加者のアクションを紡ぎ出すためには ”体験価値”によって参加者の心理を動かし、記憶の定着や態度変容を促す必要があります。 そのためにはイベント体験における違和感や引っ掛かりを少なくすることや、 開催者側の無駄や手間を削減し、イベントの本質的な価値に時間を割くことが重要です。 スプラシアでは、年間100件以上のイベント開催をサポートしてきた経験から イベントのデジタル化・DXを支援し、参加者中心の体験提供のポイントをお伝えいたします。

株式会社スプラシア Products Griwth Unit　リーダー 水口 修平

イベントマーケティングを手掛ける（株）博展に新卒入社。 製作部門・クリエイティブ部門を経験後、営業部門にてIT系企業のイベントサポートを経験。 2020年10月より（株）スプラシアにジョイン。 イベントプラットフォーム「EXPOLINE」を活用したオンラインイベントの納品活動に携わりながら、現在はウェビナーマーケティングツール「SmartWebinar」の事業責任者として、プロダクト戦略から営業・マーケティングまで管掌している。

15:20～15:40 営業（フィールドセールス / インサイドセールス）人材

【提案前の関係性構築がすべてを左右する】営業は行わず、 課題解決として自社サービスが求められるまでの道のり

商談をしたが失注した。大体の方が失注した段階で、nextアクションは行っておりません。 提案前に相手が何を課題とし、何を求めているかを把握する事で、自社サービスの存在価値が決まります。 本セミナーでは良質な商談と受注を目指す為の方法をお伝え致します。 また相手のニーズに合わせた提案を行う為には、継続的な関係性が大切となり、サービス以外の付加価値も同時に提供する仕組みも作りましょう。相手をより理解し、継続的な関係性を構築する為の重要性についてもご紹介致します。

株式会社コミクス 取締役 福谷 学

1987年、福井県生まれ。2007年4月、19歳で独立を果たし、株式会社東栄テクノとして、機械設備等のメンテナンス会社を経営。 2016年2月、AllCreationJapan株式会社を起業。特殊製品の開発と他様々な製品を扱う商社として経営。同時にEDGE JAPANを起業。ドローンを用いた事業を経営し、その後2社事業譲渡に成功。2018年6月、複数の会社の新規事業立上げのコンサルティングとして活躍。2022年9月、執行役員としてコミクスの経営に参画し、同年11月に取締役に就任。

15:40～16:00 マーケティング人材

BtoBビジネス 失敗を科学する ～「組織」「人材」が失敗を生んでいる～

BtoBビジネス領域における「失敗」を深堀りすると、ある共通の「課題」に直面します。「マーケティングの役割がtoCと違う」「THE MODEL導入の難しさ」「縦割り組織の弊害」…こうした失敗の本質には「マーケティングの誤解」があります。本セッションでは失敗を科学しつつ、「①アジャイルな組織体制」「②知識と実践が身に付くリスキリング」この2点について詳細に解説します。

株式会社グロース Ｘ マーケティング責任者 松本　健太郎

法学部卒業後、データサイエンスの重要性を痛感し、多摩大学大学院で学び直し。 その後、デジタルマーケティング、消費者インサイト等の業務に携わり、現在はグロースＸにてマーケティングとコンテンツを担当している。政治、経済、文化など、さまざまなデータをデジタル化し、分析・予測することを得意とし、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌にも登場している。 ◇主な著書 「誤解だらけの人工知能」（光文社）、 「人は悪魔に熱狂する」（毎日新聞出版）など

主催

ターゲットメディア株式会社（プライバシー・ポリシー）

共催

マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー） 株式会社Rockets（プライバシー・ポリシー） 株式会社Soraプロジェクト（プライバシー・ポリシー） 株式会社Innovation X Solutions（プライバシー・ポリシー） 株式会社ウィルゲート（プライバシー・ポリシー） 株式会社free web hope（プライバシー・ポリシー） 株式会社サムシングファン（プライバシー・ポリシー） 株式会社デボノ （プライバシー・ポリシー） 株式会社テレシー（プライバシー・ポリシー） 株式会社シャノン（プライバシー・ポリシー） スマートキャンプ株式会社（プライバシー・ポリシー） 株式会社スプラシア（プライバシー・ポリシー） 株式会社コミクス（プライバシー・ポリシー） 株式会社グロース Ｘ（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー）

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

多要素認証でサイバー攻撃の99.9%を防げる

サイバー攻撃の脅威は日増しに高まっており、企業にとっては社内の機密情報をいかに保護するかが重要な課題となっています。 サイバー攻撃の多くはログインという共通のステップを踏むことから、社内の情報資産を保護するにはログイン管理の強化が最も基本的かつ効果のある対策です。 特に多要素認証(MFA)によるログイン管理の強化は効果が高く、サイバー攻撃の99.9%を防げるとも言われています。

オンプレミスでの多要素認証は対応が遅れている

クラウドサービスのアプリケーションへの多要素認証についてはサービスプロバイダ主体で進む一方、オンプレミスのPCやサーバーログイン時については各社で主体的に進める必要があり、対応に遅れを取っている状況があります。 多要素認証を実装するためのサービスは出回っているものの、サービスの適用範囲と自社のニーズや費用対効果などが折り合わず、なかなか実装に至らない事例が多く見られます。

IDaaSはクラウド前提のため、要件にあわないケースが多数

昨今では「IDaaS（Identity as a Service）」と呼ばれるID管理のセキュリティ強化・効率化の機能を備えたソリューションも多く出回っており、その中には多要素認証を提供しているサービスも見られます。 ですが、こちらは基本的にクラウドサービスで使うことを前提としているため、オンプレミス環境に適用することは困難です。

利便性を損なうことなく、オンプレミスADで多要素認証を実現する方法をデモを交えて解説

本セミナーでは、オンプレミスのActive Directory環境で多要素認証を実現できる方法を紹介します。 セキュリティを損なうことなく、また利便性を犠牲にすることなく、既存のAD環境に後付けで実装可能な「Userlock」について、国内のユースケースやデモを交えながら解説する予定です。

＜以下のシーンで多要素認証を取り入れたい方にオススメです＞

・自社PC・サーバーへのログイン

・リモートデスクトップ（RemoteApp含む）

・VPN接続

・IISセッション

・仮想デスクトップ

プログラム

12:45～13:00　受付

13:00～13:05　オープニング（マジセミ）

13:05～13:45　オンプレミスADに多要素認証を導入するにはどうすればよいのか？〜Userlockで実現する、完全オンプレミスの多要素認証

13:45～14:00　質疑応答

主催

株式会社オーシャンブリッジ（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

こんな人におすすめ

・新入社員や外注先の入れ替わりが多く、PC/アカウントの払い出し業務、問い合わせ対応などノンコア業務に忙殺され疲弊している。 ・新たなクラウド製品導入はますます増えていく事が予想されるが、人材が不足しており、対応工数はできるだけ減らしたい。 ・ITILはアカデミックすぎて、どのように実践適用すればよいかわかりづらい。ITILツールも使いにくい。

情シス部門が抱える問題点

コロナが５類へと移行し、オフィス回帰が加速している中、社員増加やクラウド製品の導入が増えていることで、 社内の問い合わせやアカウント払い出し業務など、社内ITサポート業務のリソースが逼迫しているといった企業が多いのではないでしょうか？ 少人数の社員と外注先とで業務を回していても、情シス担当がコア業務に専念できずに疲弊してしまい、部門が破綻するリスクがあると言えます。

サービスデスクツール／ITILツールの課題

こうした課題を解決すべく、サービスデスクツール／ITILツールを導入する企業が増えています。 これらを導入することで、情シスの人的リソース削減、情報共有とガバナンスの強化、リテラシーの向上などさまざまなメリットがあります。 一方で、下記のような課題がある方も多いのではないでしょうか？ ・海外製のサービスデスクツールは操作性に問題がある。 ・サービスナウなどエンタープライズ向けツールは多機能だが、自社には高額すぎる。 ・ITIL準拠ツールは複雑すぎて使いにくい

「情報システム部門」で需要が急増する「Freshservice」の全貌を一挙公開

ChatGPTやAIの機能がどんどん進化する「Freshservice」でPC／SaaSアカウント払出し、問合せ対応業務も自動化が可能に！？ 世界2万社で導入されているサービスデスクツール「Freshservice」の全貌を一挙公開し、 なぜ「Freshservice」がノンコア業務を削減できるのかを徹底解説いたします。 サービスデスクツール、ITILツールを導入したが上手くいかなかった方や、これからツール導入を検討中の方は、奮ってご参加ください。

プログラム　

9:45～10:00　 受付

10:00～10:05　オープニング（マジセミ）

10:05～10:45　2万社導入のFreshservice＋ChatGPTで実現する疲弊しない情シスの作り方、一挙公開

10:45～11:00　質疑応答

主催

OrangeOne株式会社（プライバシー・ポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー） マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）