本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは2026年06月17日に開催されたセミナーの再放送です。

多くのご要望をいただきましたので、再放送の開催が決まりました。

AI活用が進む一方、人間前提のID管理では統制が難しくなる時代へ

生成AIやCopilot活用が急速に進む中、多くの企業でAI活用が経営テーマになっています。 一方で実際には、 　　・AIにどこまで権限を与えるべきか 　　・どのシステムと連携すべきか 　　・既存のIAM／IGAで対応可能なのか といった点が整理できず、AI活用が具体化できていない企業も少なくありません。 さらに現在、多くの企業では、 　　・人間ID管理 　　・特権管理 　　・アクセス棚卸 　　・ガバナンス 自体が十分に整理されていない状況です。 今後、AIエージェントの普及により、 　　・サービスアカウント 　　・API 　　・Bot 　　・AIエージェント などの“非人間ID”が急増し、従来の「人間中心」のID管理だけでは統制が難しくなります。 特にAIエージェントは、複数のシステムやSaaSへ横断的にアクセスする前提になりつつありますが、 　　・誰が登録するのか 　　・どの権限を付与するのか 　　・不要時にどう削除するのか 　　・誰が責任を持つのか といった運用ルールが未整備な企業も多いのが現状です。 これから企業に求められるのは、単にAIを導入することではなく、 “AIにどこまで権限を委譲できるかを説明できる統制” を実現することです。

AIエージェント時代に求められる新しいアイデンティティセキュリティとは？

多くの企業ではAI活用が進む一方で、 　　・どのデータアクセスを許可すべきか 　　・AIにどこまで権限を与えるべきか 　　・既存IAM／IGAで対応できるのか 　　・事故時に説明責任を果たせるのか といった課題が整理できず、統制設計が止まり始めています。 さらに、 　　・人間ID 　　・非人間ID 　　・特権ID 　　・AIエージェント が分断管理されているケースも多く、AI時代に向けた統合的なガバナンスが求められています。 これは単なる「AIセキュリティ」の話ではなく、AI活用を前提に、アクセス管理やアイデンティティ管理の考え方そのものを見直すタイミングに入り始めているとも言えます。

人間・非人間ID・AIエージェントを統合管理し、可視化から実行時制御まで進める方法

本セミナーでは、 　　・なぜ従来型IAMだけでは限界が来るのか 　　・AI時代に必要なガバナンスとは何か 　　・人間／非人間ID／AIをどう統合管理すべきか をテーマに、AI時代に求められる新しいアイデンティティセキュリティの考え方を解説します。 また、Saviyntのアプローチをもとに、 　　・AIアイデンティティの可視化 　　・登録／変更／削除を含めたライフサイクル管理 　　・リアルタイム制御 　　・監査・棚卸対応 　　・IGA／PAMとの連携・役割整理 などを通じ、 “AIを安全に使う”ではなく、“AIに権限を委譲できる状態をどう作るか” という観点から、AI活用と統制を両立するための考え方を整理します。

こんな立場の方／こんな課題を感じている方におすすめ

・5000名以上のエンタープライズ企業で、AI活用と統制の両立を求められている方 ・情報システム部門／セキュリティ部門／IT統制・内部統制／DX推進部門／CIO・IT責任者クラスの方 ・Copilot等のAI活用を検討しているが、どこまでデータアクセスを許可すべきか判断できない方 ・AIエージェントをどこまで信用してよいのか整理できていない方 ・人間ID／非人間ID／特権ID／AIエージェントが分断管理され、統制に不安がある方 ・既存IAM／IGA／PAMでAI時代に対応できるのか整理したい方 ・AI活用時の説明責任・監査・アクセス統制に不安を感じている方

本セミナーで持ち帰れること

AI時代に問われるのは、「AIを導入したか」ではなく、“AIにどこまで権限を与え、どう統制するかを説明できる状態になっているか”です。 そしてその実現には、人間IDだけでなく、非人間ID・AIエージェントを含めた統合的なアイデンティティ管理が不可欠になります。 本セミナーでは、AI活用を進めたいが「統制設計の判断」で止まっている企業に向けて、AI時代に必要なアクセス統制・ガバナンス・実行時制御の考え方を整理します。 “AI活用を進めたいが、どこまで許可してよいか分からない”状態から一歩進み、AI時代に必要な統制設計の方向性を具体化したい方は、ぜひご参加ください。

プログラム

12:45～13:00　受付

13:00～13:05　オープニング（マジセミ）

13:05～13:45　【再放送】【1000名以上の企業向け】AI活用が進む中、AIエージェントにどこまでアクセス権限を与えるべきか？～人間・非人間ID・AIエージェントをどう統制するか、AI時代のアクセス管理を解説～

13:45～14:00　質疑応答

※当日いただいたご質問は後日開催企業より直接回答させていただきます。

主催・共催

Saviynt Inc（プライバシーポリシー）

株式会社マクニカ（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

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生成AIでコード量が急増し、人手によるレビューが限界に達している

ChatGPTやGitHub Copilotをはじめとする生成AIの活用により、コーディングのスピードは飛躍的に向上し、開発現場では日々大量のコードが生み出されるようになっています。AIが書いたコードをベースに開発を進める「AI駆動開発」は、多くの企業で急速に広がっています。 一方で、生成されるコードの量が急増する中、それを確認する人手によるレビューは追いつかなくなっています。レビュアーの工数は増える一方で、限られた人員では品質チェックが間に合わず、十分に検証されないコードがそのまま流れてしまうリスクが高まっています。

AI生成コードの品質・脆弱性を、開発フロー内で自動検証できていない

AIが生成したコードは、開発のスピードを高めてくれる反面、その品質やセキュリティを人間が十分に把握できていないという懸念が残ります。プロジェクトのコーディング規約から外れていたり、脆弱性を含んでいたりしても、レビューをすり抜けて本番環境に到達してしまえば、後になって重大な問題につながりかねません。 こうしたリスクを避けるには、AI生成コードを含むすべてのコードを、開発フローの中で継続的かつ自動的に検証する仕組みが必要です。しかし、品質チェックに時間がかかれば開発のスピードは削がれ、生産性・品質・コストのどれを優先すべきか難しい判断を迫られます。速度を落とさずに品質とセキュリティを担保する、開発フロー内での自動検証とガバナンスの仕組みが求められています。

スピード・品質・コスト削減を両立するコード品質ガバナンスとは

本セミナーでは、SonarSource Japanが、コード品質・セキュリティ分析プラットフォーム「SonarQube」を活用し、開発スピードを落とさずに品質とセキュリティを担保する方法をご紹介します。 SonarQubeは、ソースコードを静的に解析し、バグ・脆弱性を開発の早い段階で検出する、業界をリードするコード品質・セキュリティ分析プラットフォームです。IDEに組み込む「SonarQube for IDE」を使えばコードを書きながらリアルタイムに問題を発見でき、CI/CDと連携すればプルリクエスト上で自動レビューを行い、「品質ゲート（Quality Gate）」で基準を満たさないコードのマージを止めることもできます。さらに「AI Code Assurance」により、AIが生成したコードを自動で識別・レビューし、バグや脆弱性、品質上の問題を検出したうえで、AIコード向けの品質ゲートを適用できます。問題箇所とその理由、修正方法までを具体的に示すため、開発者の学習にもつながります。 さらに、コード品質の向上は開発効率だけでなく、AIの実行コストそのものを下げる打ち手になります。SonarSourceの検証では、SonarQubeで保守されたクリーンなコードは、AIエージェントがタスクを実行する際のトークン消費を最大約8%削減できることが示されています。 また、ライセンスが利用ユーザー数ではなく解析するコード行数（LoC）に基づくため、大規模な組織でも展開しやすいことも特徴です。当日は、SonarQube製品一式（SonarQube for IDE／Server／Cloud／Advanced Security）を活用し、IDEからCI/CDまで幅広く解説します。開発の早い段階で問題を検出して手戻りを減らし、スピード・品質・コストのバランスを取りたい開発部門・品質管理部門の方は、ぜひご参加ください。

プログラム

13:45～14:00　受付

14:00～14:05　オープニング（マジセミ）

14:05～14:45　生成AIで増えるコード、レビューはどう変わるべきか〜開発スピードを落とさず、品質・セキュリティ・コストを最適化する方法〜

14:45～15:00　質疑応答

主催

SonarSource Japan株式会社（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはON24を使います。視聴用URLはメールにてご連絡いたします。 なお、「uluru.jp」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

展示会も紹介も、新規開拓の打ち手が頭打ちになっていないか

紹介、展示会、Web広告。新規開拓に手を尽くしても、成果が頭打ちになっている中小企業の経営者・事業責任者の方は多いのではないでしょうか。景気や人手不足に左右される民間取引だけでは、新しい販路探しにも限界が見え始めています。その一方で「大手や常連企業のもの」という思い込みから、検討の外に置かれがちな市場があります。官公庁・自治体が発注する、公共入札の市場です。

国の入札の5割・自治体の7割、中小企業が落札している実態

実際には、国の入札案件の5割、地方自治体では7割を中小企業が落札しています。背景には、中小企業の受注機会を増やす法律「官公需法」があり、実績や入札参加資格の等級を問わず参加できる特例措置も用意されています。取引先が官公庁・自治体のため、倒産や支払い遅延の心配もほとんどありません。官公庁・自治体が新規開拓先として選ばれるのには、こうした制度とデータの裏付けがあるのです。

実績や等級がなくても、官公庁・自治体という販路を検討するために

本セミナーでは、入札情報速報サービス「NJSS」を提供する株式会社うるるが、中小企業こそ公共入札に参入すべき理由を公的データとともに解説します。入札金額の設定や競争率といったつまずきどころの効率化ポイント、NJSSの活用イメージも紹介し、「公共入札は自社にとって現実的な選択肢か」を判断する材料を持ち帰っていただけます。新規開拓の道筋を探している経営者・事業責任者の方は、ぜひご参加ください。

プログラム

１．中小企業こそ公共入札に参入すべき５つの理由

２．入札業務の注意点と効率化のポイント

３．NJSSを活用した入札業務の効率化

主催

株式会社うるる（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

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本セミナーは、セキュリティ対策評価制度（以下：SCS評価制度）への対応を検討するエンドユーザー企業、および自社のセキュリティ運用に関わる方を対象としています。

セキュリティ関連サービスを提供する事業者など、情報収集を目的とした同業種の方のお申し込みは、お断りする場合がございます。

SCS評価制度で高まる端末管理とID認証の重要性

ハイブリッドワークやクラウドサービスの利用拡大により、社員が社内環境だけでなく、自宅や外出先から業務システムへアクセスすることが当たり前になりました。一方で、利用する端末やアクセス経路が多様化するほど、ID・パスワードだけに依存した認証では、社外端末からの不正アクセスや情報漏えいリスクを十分に抑えることが難しくなります。SCS評価制度への対応も意識される中、中堅中小規模の企業においても、端末管理とID認証セキュリティを一体で見直すことが重要になっています。

どんな端末があるかだけでなく、誰が使うかの管理が必要

端末を管理するIT資産管理サービスの導入していても、会社が許可していない端末からのアクセスされるリスクは残ります。また、SSOや多要素認証を導入していても、アクセス元の端末が正規端末かどうかを確認できなければ、認証強化だけでは十分とはいえません。さらに、デバイス証明書を活用する場合も、証明書の配付・更新・失効管理を運用に乗せる必要があり、端末管理、ID認証、証明書を一体で運用することが求められます。

SSO・デバイス証明書・IT資産管理を一体で運用

本セミナーでは、SCS評価制度で注目される端末管理とID認証セキュリティの考え方を踏まえ、SSO、多要素認証、デバイス証明書、IT資産管理を組み合わせたセキュアなアクセス環境の構築方法を解説します。これらを一体で運用することで、許可された人と端末だけが安全にクラウドサービスや社内システムを利用できる環境を目指します。証明書の配付から端末の運用管理までをワンストップで整備し、セキュリティ強化と運用負荷の軽減を両立する実践的な方法を紹介します。

プログラム

09:45～10:00　受付

10:00～10:05　オープニング（マジセミ）

10:05～10:45　SCS評価制度で注目される端末管理とID認証セキュリティ最前線〜SSOｘデバイス証明書ｘIT資産管理で実現するワンストップのセキュアなアクセス環境〜

10:45～11:00　質疑応答

主催・共催

株式会社インターナショナルシステムリサーチ（ISR）（プライバシーポリシー）

サイバートラスト株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社インターコム（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

※本セミナーは、エンドユーザー企業の方を対象としています。該当しない企業の方の申込みは、場合によってはお断りさせていただくこともございます。あらかじめご了承ください。

※IT事業者の方へ　紹介するソリューションとの協業の相談も承っておりますので、個別にお問い合わせください。また、情報収集のみを目的とするお申込みはお控えください。

オンプレWebとSaaSで認証が分断され、セキュリティリスクが生まれている

業務システムのクラウド移行が進み、多くの企業でSaaSと従来のオンプレミスWebシステムが混在する環境が当たり前になっています。それに伴い、システムごとに認証方式やID管理がばらばらになり、社内の認証基盤が分断されるケースが増えています。 こうした分断は、利用者の利便性を損なうだけでなく、管理の目が届かない認証の抜け穴を生み、気づかぬうちにセキュリティリスクとなりかねません。特に利用者数1000名以上の大規模利用では、対象となるシステムやユーザーの数が多く、分断された認証を個別に管理し続けることの負担とリスクは一層大きくなっています。

取引先・代理店などBtoBtoXの外部ユーザー認証を、安全かつ拡張的に管理したい

さらに近年は、自社の従業員だけでなく、販売店・フランチャイズ店舗・取引先・代理店などといった社外ユーザーにもポータルなどへの安全なアクセスを提供する、BtoBtoX型のビジネスが広がっています。こうした外部ユーザーの認証は、社内のID管理の仕組みだけでは対応しきれず、誰にどこまでアクセスを許可するかを安全に管理することが難しいのが実情です。 加えて、事業の拡大とともに外部ユーザー数が増え続けると、認証基盤に求められる拡張性やコストへの不安も大きくなります。オンプレWebとSaaSの双方に対応しながら、社内外の大規模なユーザーのアクセスを、安全かつ無理なく管理できる仕組みが求められています。

クライアント証明書を含む多要素認証で、大規模ユーザーのアクセスを統制する

本セミナーでは、NTTドコモビジネスが、Web認証セキュリティサービス「トラストコネクト(R)」を活用し、社内外に分断した認証を一元管理する方法をご紹介します。 トラストコネクトは、Webアプリケーションへのアクセスの安全性を強化するWeb認証セキュリティサービスです。ID/パスワード認証やSAML認証に加え、クライアント証明書認証・TOTP認証・メールOTP認証・パスキー（FIDO2）といった多要素認証に対応し、シングルサインオンやアクセス制御による認可管理も提供します。また、リバースプロキシー方式でインターネットからのアクセスを一度受けてお客さまのシステムに中継し、DDoS対策・IPS・WAF・ファイアウォールといったセキュリティ対策とあわせてWebシステムを保護します。SAML認証でクラウドサービスに、リバースプロキシー方式でオンプレミスのWebシステムに対応できるため、混在環境でも認証を統合的に管理できる点が特徴です。 こうした仕組みは、自社の従業員はもちろん、クライアント証明書を配布した取引先・代理店などの外部ユーザーのアクセス管理にも活用でき、BtoBtoXのビジネスにも対応します。またトラストコネクトはクライアント証明書の発行、配布、更新、失効管理を簡略化する仕組みを備えており、数万人規模の外部ユーザー利用時にも効果を発揮します。当日は、金融・製造をはじめとするユースケースや導入事例を交えながら、オンプレWebとSaaSの認証分断を解消し、外部ユーザー含めて大規模なユーザーのアクセスを安全に統制する進め方を解説します。現行の認証基盤の課題を解消したい、利用者数1000名以上の大規模利用されているシステムを管理する情報システム部門の方は、ぜひご参加ください。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　【利用者数1000名以上向】社内外で分断された認証がセキュリティリスクに〜統合認証で分断を解消し、自社のみならずBtoBtoX事業の認証管理にも対応〜

11:45～12:00　質疑応答

主催

NTTドコモビジネス株式会社（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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競争率の高い案件にばかり参加して消耗していませんか

公共入札は新しい案件の公開タイミングが決まっておらず、情報の探し方ひとつで結果が変わります。多くの企業は見つけやすい有名機関の案件に集中するため、人気案件は競争率が極めて高くなります。一方で参加者が少ない案件であれば、落札確率は格段に上がります。にもかかわらず、見えない競合に押し負けて消耗を続けている企業が少なくありません。打席数だけを増やしても、競争率の高い案件ばかりでは利益も実績も積み上がりません。

データで見えてくる、競合の少ない案件の特徴

実は入札市場には、参加者数が極端に少ない「穴場の案件」が一定数存在しています。実際に、こうした案件に競合がほとんど集まらず、1社のみで参加して落札に至るケースも見られます。こうした穴場には共通する特徴があり、過去の落札データを分析すれば見えてきます。

過去の落札データを活用した、勝てる案件の絞り込み方

本セミナーでは、入札情報速報サービス「NJSS」が保有する豊富な過去落札情報をもとに、競争率を抑えられる案件の見つけ方を実画面を映しながら実演します。発注機関の選び方、見積もり金額の決め方、案件検索の切り口という3つの観点から、過去の落札データをどう読めば「競合の少ない案件」が浮かび上がるのかを解説します。

プログラム

１．データから読み解く入札市場の現状

２．落札するための４つのポイント

３．NJSSを利用して行う入札参加

主催

株式会社うるる（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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事業変化に追いつくシステム改善が求められる時代

市場環境や顧客ニーズの変化が速まるなか、企業には既存システムを維持するだけでなく、事業の変化に合わせて継続的に改善していく力が求められています。一方で、事業部門からの改善要望、新しいサービスへの対応、データ活用やAI活用の構想があっても、従来の開発プロセスでは検討から実装までに時間がかかり、変化への対応が後手に回ってしまうケースは少なくありません。

AI活用がPoC止まりで、改善サイクルに組み込めない

「AIで開発が速くなる」ことは、多くの企業が認識しています。しかし中堅・大企業では、生成AIの活用に取り組んでも、PoCを実施しただけで終わり、実際の開発プロセスや既存システムの改善サイクルに組み込めていない企業も多いのではないでしょうか。AIによって開発速度が上がる可能性は理解していても、どの業務やどの工程に適用すべきか、既存システムの機能追加や改修にどう活かすべきかが判断できず、単にAIにコードを書かせるだけの部分最適にとどまってしまうことがあります。また、巨大化した業務システムでは、複雑化・属人化により改修リスクや影響範囲を把握できず、AIを活用した改善に踏み出せない壁に直面することもあります。

既存システム改善における2つの方向性。AI駆動開発とAIモダナイゼーション

本セミナーでは、「既存システムをどう改善していくか」を起点に、システムの状態に応じた二つの進め方を解説します。現状でも十分に手を入れられるシステムであれば、AI駆動開発をそのまま活用し、業務改善や機能追加を高速に進められます。AIによって「作るコスト」が下がった今、机上の議論に時間をかけるのではなく、動くものをもとに現場要望や改善アイデアを検証し、手戻りを恐れずシステムを育て続けることができます。一方で、ドキュメントがない・巨大化やブラックボックス化で手を付けられないシステムに対しては、AIモダナイゼーションによる可視化・分析から入り、延命して改善を続けるか、刷新に踏み切るかというビジネス判断につなげる道もあります。どちらの道を選ぶべきかを、自社のシステムに引き寄せて判断できる視点をお持ち帰りいただけます。

このような方におすすめ

• 事業変化や事業現場の要望に合わせて、既存システムを継続的に改善していきたい方
• AI駆動開発を活用し、システム改善を業務成果につなげたい方
• 既存システムの改善判断や投資判断に必要な材料を整理したい方
• システムの複雑化・ブラックボックス化により、改善を続けるべきか刷新すべきか判断に迷っている方
• 中堅・大企業の事業責任者、情報システム部門、経営企画/DX推進/AX推進担当者

登壇者

スパイスファクトリー株式会社 Co-Founder / Principal Engineer　 泰 昌平

プログラム

09:45～10:00　受付

10:00～10:05　オープニング（マジセミ）

10:05～10:45　【中堅・大企業向け】事業変化に強いシステムへ、「AI駆動開発」をどう組み込むか　～AIで「作るコスト」が下がった今、既存システムの改善・刷新を前に進めるには～

10:45～11:00　質疑応答

主催

スパイスファクトリー株式会社（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

イベント概要

セミナー概要

多くのB2B企業がリード獲得戦略として莫大な予算を投じたWeb広告や展示会。

しかし 「獲得したリードに営業がアプローチしきれず、結局放置されている」 「過去の名刺が机に眠ったまま」 という課題を抱えていませんか？

近年AIがビジネス領域に浸透している影響で、 新規獲得コストが高騰している中、最も効率的なのは、 「過去の名刺交換リスト」「ハウスリスト」の有効活用です。

本セミナーでは、広告や展示会で集めた過去のリードを放置せず、効率的に掘り起こして商談に変えるためのBtoBマーケティング・営業戦略を徹底解説。既存資産を最大活用するノウハウや戦略をお伝えいたします。是非、お申し込みください。

募集対象

・BtoB企業の経営層、マーケティング部門、営業部門の責任者・担当者 ・展示会に出展したものの、会期後の迅速なフォロー体制や仕組みが不足している方 ・Web広告のCPA（顧客獲得単価）が高騰し、新規リード獲得の予算に限界を感じている方 ・社内に大量の「過去名刺」や「休眠リスト」があるが、メルマガ配信以外の有効なアプローチができていない方

解決できる課題

・リードの死蔵化（放置）の解消 ・新規獲得コスト（CPA）の抑制 ・マーケティングと営業の連携不全の解消

定員

120名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

12:00～12:05　|　オープニング

12:05～12:25　|　なぜBtoBでは「リード育成」が必要なのか？～生成AIによるPV減少・広告費高騰と、長期にわたる購買プロセス～

マジセミ株式会社 寺田 雄一

生成AIの普及により、検索結果だけで情報収集が完結する場面が増え、企業サイトのPV減少や広告費の高騰が進んでいます。新規リードの獲得が難しくなる中、すでに接点を持つ見込み顧客との関係を維持し、商談につながるタイミングまで継続的に育成することが、これまで以上に重要になっています。特にBtoBでは、情報収集から比較検討、社内調整、予算化、導入決定までに長い時間がかかります。本講演では、BtoBにおける購買プロセスの特徴と、リード育成が求められる理由を解説します。さらに、生成AIによる検索行動の変化に影響されにくく、見込み顧客との継続的な接点をつくれるウェビナーの強みと、リード育成における重要性についても紹介します。

12:25～12:45　|　放置リードを“育てて”商談に変える。ナーチャリング設計術

クラウドサーカス株式会社 海老沢 喬大

そのリード、放置していませんか。

営業が一度も連絡していないリードは全体の70%。フォローを諦めた見込み客の80%は、2年以内に競合から買っています。手放したリードは消えていません。競合の売上になっているだけです。

一方で、すぐに商談化するのは顧客のわずか4%。残り96%は、今はまだ動いていないだけの見込み顧客です。検討は長い停滞のあと、ある日突然動き出すこともあります。その瞬間を掴めるかどうかで、商談化率は大きく変わります。

本セッションでは、放置されたリードを育てて商談に変えるための考え方と、具体的なアプローチのコツを紹介します。

12:45～13:05　|　眠れるリードを商談に変える、ハウスリスト活用「3つの工夫」

株式会社セールスリクエスト 今村 明人

集めただけで放置されたリードを商談に変えるには、まずMA等を活用した事前のセグメント整理が土台になります。その上で、Tier別アプローチ方法・1to1を意識したメッセージ設計・コンペリングイベントを起点としたトリガー設計という3つの工夫を実践することで、ハウスリストからの案件化率を高めることができます。本セッションでは、この3つの工夫を具体的にご紹介します。

13:05～13:25　|　「営業フォロー」、その後をブラックボックス化していませんか？~まだ間に合う26年度中に成果を出すなら「ここ」をお伝えします~

株式会社シャノン 浅野 哲

BtoBセールス＆マーケティングの打ち手において定石や王道があります。時間のかかるBtoBにおいて、商談化や受注に「近い」ところの抜け漏れや補填・強化をすることが「成果」を上げる最重要ポイントであることは皆さん理解しつつも、「営業に渡したら後はお任せ」状態が続いています。

ブラックボックス化しがちな「営業フォロー」から着実に商談化～受注を「営業の手」で実現できる仕組みをお伝えします。

13:25～13:30　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社 代表取締役　寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

クラウドサーカス株式会社 プロダクト統括本部 セールスマネージャー　海老沢 喬大 2021年　クラウドサーカスへ入社。年間200社以上の企業へ提案。インサイドセールスでデジタルマーケティング全般の提案を経験。現在オンラインセールス課に配属。MAツールを含めたインサイドセールス立ち上げ支援やSEO対策、web広告等の全方位的なデジタルマーケティング施策を提案し、新規顧客開拓における課題解決に取り組んでいる。

株式会社セールスリクエスト IS支援事業部 マネージャー　今村 明人 これまで複数のSaaS企業でインサイドセールスに従事。YOUTRUSTではSalesforceを軸とした営業オペレーション構築を担当し、過去失注企業へのアプローチ改善により商談化率・受注率の向上に貢献。現在はセールスリクエストにてマネージャー業務に従事している。

株式会社シャノン CMO兼SMB担当　浅野 哲 サン・マイクロシステムズ（現オラクル）、村田製作所等を経て2010年シャノン入社。ITと製造業の現場視点を武器に、MA黎明期から企業のデジタル変革に伴走する。17年に西日本支社長、25年にCMO就任。「再現性あるマーケティング」とAIによる自動化でリソース不足を解消し、獲得のみならず営業成果への直接貢献を最大化する「自律型マーケティング」の社会実装に注力する。 検索体験の激変を見据え「AIに選ばれる信頼資産の構築」をAIOの潮流と捉え、その手法と組織の在り方を最前線で実践し続けている。

主催・共催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社シャノン（プライバシーポリシー）

クラウドサーカス株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社セールスリクエスト（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

AI時代に求められるファイルデータ基盤の役割

AIの業務活用を進めるうえで、GPUサーバーやAIプラットフォームの整備に注目が集まる一方、実際の成果を左右するのは、AIに使うデータをどれだけ迅速に準備できるかです。オンプレミスやクラウドに蓄積されたファイルデータを、必要なタイミングで、適切な環境から利用できる状態にしておくことが重要になります。

オンプレ・クラウドに分散したデータをAIに活用する課題

一方で、多くの企業では、オンプレミス、クラウド、拠点、部門ごとにファイルデータが分散しており、AIに使いたいデータがどこにあるのか、どれが最新版なのかを確認するだけでも時間がかかっています。さらに、数十TB規模の大容量データをAI処理やGPU環境へコピー・移動する場合、データ転送や管理の負荷が増え、AI活用のスピードを妨げる要因になります。

分散した大容量データをコピー・移動せず活用する、次世代AIインフラとは

本セミナーでは、グローバル1,100社以上の導入実績があり、部門、拠点間でオンプレミスやクラウドに分散した大容量ファイルデータを、コピーや移動に頼らずAI活用へつなげる Qumulo を紹介します。Qumuloはソフトウェア製品のため、オンプレミスとクラウドを横断したデータ基盤として利用でき、1箇所で原本を管理しながら、必要な場所から常に最新データへアクセスできる点が特長です。数十TB規模のデータコピーや最新版確認にかかる時間を抑え、分散データをAI活用へつなげる方法を、お客様の活用事例も交えながら紹介します。さらに、GPUサーバーやAIプラットフォームを提供し、企業のAIインフラ構築を支援するトゥモロー・ネットが、AIインフラ設計の知見も交え、AI活用に必要なデータ基盤と計算基盤をどのように構成すべきかを解説します。

こんな方におすすめ

• オンプレミス・クラウドに分散した大容量のデータをAI活用したい方
• データ基盤・GPU基盤・AIプラットフォームを含め、AIインフラ全体を見直したい方
• メディア・エンターテインメントなど、大容量の動画データを扱う企業の方

プログラム

12:45～13:00　受付

13:00～13:05　オープニング（マジセミ）

13:05～13:45　【エンタープライズ向け】AI活用を阻む“非構造化データの分散”をどう解決するか？～オンプレ・クラウドを横断するファイルストレージ基盤の新しい考え方～

13:45～14:00　質疑応答

主催

株式会社トゥモロー・ネット（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。