セミナー概要
急速なデジタル化が進む現代のビジネス環境において、BtoB企業が未来に向けて持続可能な成長を遂げるために、有効なマーケティング施策が求められています。そこで本カンファレンスでは、プロ15社をお呼びし「2024年にやった方がいい！」最新の戦略やマーケティング施策、成功事例についてお伝えします。「現状、何かしらのBtoB施策で課題がある方」「2024年、何かしらのマーケティング施策に取り組みたい」「マーケティング施策何をやるかを迷われている方」などにおすすめですので是非お申し込みくださいませ！
募集対象
下記いずれかに該当する方
・様々な施策を行っているが自社の文化に合った最適な活用方法を見いだせていない方
・最新のBtoBビジネスの最新／成功事例を知りたい方
・営業組織のデジタル化を模索する経営者、企画部門の方
定員
1000名
開催場所・方法
Zoom
※URLは直前にメールにてご連絡いたします。
※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。
プログラム
【オープニング】
9:50-10:00 | オープニング
マジセミ株式会社
吉田 博騎
【BtoBマーケティング全体】
10:00-10:25 | マーケティングとセールスをつなげる コンセプト開発
株式会社EXIDEA
塩口 哲平
縦割り組織で、部門の壁が構築されやすい日本企業においてマーケティングとセールスの壁が受注効率を下げている原因になっていることが問題になっています。本セッションでは、マーケティングとセールスの壁を取り除く、顧客解像度のあげ方とそのインタビューに基づくBtoB企業のコンセプト開発方法をお伝えいたします。
10:25-10:50 | 成果の出る
コンテンツ作成のためのターゲット設定方法とコンテンツ化のコツ
株式会社ベーシック
林 侑平
いくらコンテンツを量産しても、それが「ターゲットに響かない」内容になっていれば全く成果に繋がりません。「ターゲット設定が大事」...「ペルソナを設定しよう」...それは分かっているけれど、具体的にどうやって一から作ればよいのか？一度作ったらそれで終わりなのか？という疑問にお答えして、120社以上の初期戦略設計を行ってきたBtoBマーケティングのプロが「コンテンツ作成のためのターゲット設定」の具体的な方法についてお伝えします！
【Webサイト／LP】
10:50-11:15 | マーケティング成果を倍増！DXで実現するBtoBマーケティングの最大化
株式会社クラウドサーカス
鳥居 誉定
本セミナーでは、アナログ手法に依存していた企業が、デジタルツールの導入によってこれまでのBtoBマーケティングを刷新し、Web問い合わせをゼロから増やし、営業効率を大幅に向上させた事例も紹介します。加えて、MAツールの活用とその効果、Webサイトリニューアル、LP活用の重要性について学べます。
11:15-11:40 | 明日から使える、BtoBリードを最大化できるCVR改善施策ノウハウ大公開！
株式会社Kaizen platform
多田 朋央
このセミナーでは、1,000社以上の企業と50,000回を超える施策支援の経験から得た深い知見に基づき、BtoB分野におけるコンバージョン率向上のための実効性の高い施策とノウハウを紹介します。市場分析から導き出される最新のトレンド、ターゲット顧客を獲得するためのコンテンツ戦略、即効性のあるマーケティングテクニックなど、実践的な知識を豊富に提供。現場のプロフェッショナルが解説する事例を通じて、明日から実践できる貴重な知見を獲得できる内容となっています。
【認知／リード獲得】
11:45-12:10 | ウェビナーの失敗事例と、３つの誤解について解説
マジセミ株式会社
寺田 雄一
コロナ禍以降、ウェビナーは代表的なB2Bマーケティングの手段になりました。しかし「ウェビナーを開催しても、商談につながらない」という声をよく聞きます。今回は、年間1,200回のウェビナーを運営しているマジセミ代表の寺田が、ウェビナーの失敗事例と、以下のような「誤解」について解説します。
①定員の誤解（大規模セミナー／小規模セミナー）
②共催セミナーの誤解
③テーマ設定の誤解（毎回異なるテーマでやるべきか）
12:10-12:35 | 外部メディアの賢い利用法！リード獲得術と成功事例
アイティメディア株式会社
小柴 豊
オンラインでのリード獲得には、リスティングやWebセミナーなど様々なチャネルがありますが、「メディア」はうまく活用できていますか？本セッションでは、外部メディアを活用したリード獲得の方法とその効果を解説し、オウンドメディアとの違いを踏まえた、外部メディアの賢い利用法をご紹介します。
12:35-13:00 | SNSを活用した最新動画マーケティングについて
株式会社サムシングファン
胡内 祥太
近年ますます「セールス」や「集客」、「採用」などの様々なシーンで、企業が動画を活用する機会が増えてきています。一方で、コストをかけたにも関わらずうまく活用が出来ていない（効果に結び付けられていない）状態になってしまっている企業様も多いのではないでしょうか？そこで本セミナーでは弊社の実例も用いながら、最新の動画マーケティングについてご紹介します。
【顧客育成】
13:10-13:35 | 失注顧客で新規開拓！ラクスも実践している商談獲得方法とは？
株式会社ラクス
高嶋 洋
中小企業において「新規開拓」は常に課題として認知される一方で多大なコストが必要です。そのため、ラクスでは一度獲得した見込み客に対し、失注後に再商談化施策を実施することで最小限のコストで最大限の商談数を確保しています。本セミナーでは弊社事例と他社の事例を交えながら、コストを最小限に新規開拓を実現する手法と実践のポイントをご紹介いたします。
13:35-14:00 | BtoB企業を成功へ導く！今年やるべきメルマガとは
株式会社WACUL
安藤 健作
BtoB企業がメルマガを活用する際には、効果的なコンテンツ戦略を立てることが重要です。マーケティング施策を行う上で確実に押さえておきたい、BtoB企業がやるべきメルマガとやらないでいいメルマガについて、メールマーケティング・エバンジェリストである安藤健作がお話しいたします。
14:00-14:25 | 少リソース・低コストで成果を上げるコンテンツコンバートとは？
株式会社シーズ・リンク
及川 理人
リソースの少ないなかでもコスパ良くコンテンツを作成できる「コンテンツコンバート」をご存知でしょうか？コンテンツコンバートを実施すれば、ひとつのコンテンツから何倍もの価値が生まれ、リーチできなかった顧客との接点を増やせます。そこで今回は、コンテンツコンバートを実施する3つの方法や具体的な事例やポイントを含め、成果を上げるノウハウをお話いたします。
【営業】
14:30-14:55 | 受注しやすいリードと売上を上げるためのデータ活用方法！
SALES GO株式会社
石井 賢
皆さん売上増やしたくありませんか？リードを増やすマーケティング施策だけでは受注が増えません。逆パスという受注を増やす、売上を上げることを重視した、リード獲得→アポ獲得→受注の流れを一気通貫でお話いたします。
14:55-15:20 | AI時代における営業戦略
株式会社RevComm
松本 佳樹
AI時代における営業戦略の重要性と、音声データを営業の強力な武器として活用する方法について紹介します。営業活動を効果的かつ効率的に展開してきた手法についてお伝えします。
15:20-15:45 | 即決営業について
株式会社Lis
谷 賢人
テレアポ代行、アポ獲得、商談代行、インサイドセールス代行、決裁者マッチングなど聞き飽きませんか？本当に成果が出る営業外注をLisに！
【マーケティング人材】
15:55-16:20 | ひとりマーケター必見！少人数から始めるBtoBマーケティングのファーストステップ
株式会社シーラベル
松山 為長
マーケティングを強化したいが、そもそもマーケ部署がない、一人マーケターで手が回っていない、というお悩みありませんか。本セミナーでは、誰でもすぐ実践できるマーケティングのファーストステップを事例を交えながらご紹介いたします。
16:20-16:45 | ハイレイヤーの業務委託人材を活用した、マーケティング体制構築のコツ
株式会社シューマツワーカー
星 耀介
「複数のマーケティング施策を走らせたいが、ノウハウ・リソースが足りない」というお声をよくいただきます。また、昨今では、スピーディーに正社員を採用することが難しくなってきており、「正社員採用」以外の体制構築を検討しなければいけないと考えております。そんな中で、1200社以上の副業人材活用支援実績があるシューマツワーカーより、ハイレイヤーの業務委託人材を活用したマーケティング体制構築のコツを実例とともにお話しします。
【エンディング】
16:45-16:50 | エンディング
マジセミ株式会社
吉田 博騎
登壇者 (登壇順)
マジセミ株式会社
代表取締役 寺田雄一
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ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。 | |
株式会社EXIDEA
マーケティングDX事業部 取締役副社長 塩口 哲平
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新卒でトーマツイノベーション株式会社に入社。中小ベンチャー企業の組織開発や人材コンサルティングを実施する。その後、2015年に動画マーケティング会社の株式会社プルークスを共同創業し取締役に就任する。大手企業とスタートアップ企業を中心に、動画制作、動画広告などの支援に従事。2018年、動画制作サービス『CINEMATO』を立ち上げる。現在は主にBtoB企業のマーケティング戦略の立案、グロース支援を行う。 | |
株式会社ベーシック
ferret One事業部コミュニケーションデザイン部 マーケティング統括 林 侑平
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Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用の経験を経て、2011年、ベーシック入社。比較メディアのBtoB営業を中心に活動し、その後EC事業の事業責任者を経て、SaaSプロダクトの事業推進に役割変更。カスタマーサクセス部門の立ち上げからセールス部門の責任者を兼任後、パートナーサクセス推進室の立ち上げを推進し、現在に至る。 | |
株式会社クラウドサーカス
コーポレート・マーケティング本部 マーケティングマネジメントG プロダクトマネージャー 鳥居 誉定
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2015年に新卒として砂糖卸会社に入社し、社会人の基礎を社長から直に叩き込まれたのち、2018年入社した会社で、5ヵ月で営業課長まで昇進も事業がクローズし、事業展開を経てSaaS業界へ参入。その後ビジネスや部署の0→1、1→10を経験してきた。得意なことは【仕組化】【型化】【実行力】の3点で、貴社マーケティングに伴走できるようなPdMを目指しております！ | |
株式会社Kaizen platform
事業開発部 部長 多田 朋央
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東京工業大学卒業後、ヤフー株式会社に新卒入社。営業として活躍後、2018年Kaizen Platformにジョインし、2020年12月にマザーズ上場を経験。電子書籍、動画配信サービス、メーカー、保険会社など数十社の企業事業拡大に向けたデジタルマーケティングを経験し、現在は事業開発部責任者を務める。 | |
アイティメディア株式会社
リード研究所 所長 小柴 豊
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新聞社系調査会社、出版社、ソフトウェアベンダを経て、2000年に「＠IT」参加。アイティメディア合併を経て、リサーチやリードジェネレーションのサービス企画、Facebookページ「リード研究所」による情報提供などを担当。 | |
株式会社サムシングファン
クリエイターエージェンシー事業部 執行役員 胡内 祥太
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2016年 株式会社livebase創業。動画/デザイン/Web領域におけるクリエイティブ制作と自社サービス開発を行う。2023年 株式会社サムシングファンと合併し、同社 クリエイターエージェンシー事業部 執行役員に就任。9000名以上のクリエイターリソースを活用した動画制作/運用、クリエイティブ人材派遣/紹介、ライバーマーケティングなどの事業推進に携わる。 | |
株式会社ラクス
配配メール プロダクトマーケティングマネージャー 高嶋 洋
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2019年ラクス入社し、メール配信事業にてCS組織の立ち上げを推進。その後、メールマーケティングサービス『配配メール』のプロダクトマネジメントに従事する。過去の営業/インサイドセールス/Web企画/CSでの幅広い経験を活かし現在はメールマーケティングツールというポジショニングから、中小企業の本質課題である「商談不足」と向き合い、ラクに商談獲得が出来る製品にシフトすべくプロダクト企画・開発を行っている。 | |
株式会社WACUL
執行役員CMO 安藤 健作
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早稲田大学卒業後、株式会社丸井を経て、2006年に株式会社ラクスに入社。同社にてCS組織の立ち上げを行ったのち、マーケティングマネージャへ。その後、2016年よりメールマーケティングサービス「配配メール」の事業責任者となる。メールマーケティングのエバンジェリストとして「現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識」（マイナビ出版／共著）を出版。2022年7月よりWACULにジョインし、現在は同社にて執行役員CMOを務める。 | |
株式会社シーズ・リンク
riclink事業部 取締役 Sales/Marketing統括 及川 理人
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2009年、新卒で東日本電信電話株式会社に入社。一貫してBtoB領域に従事し、約6000名規模の法人営業の営業企画など経験。2021年より株式会社シーズ・リンクに入社。資料×動画×Webのコンテンツプラットフォーム「riclink」の提供を通じ、BtoB商材の営業企画・マーケティング担当者を支援。2023年11月より現職に就任。 | |
SALES GO株式会社
執行役員COO/CPO 石井 賢
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ソフトバンクで全国営業1~3位獲得、外資系SaaS企業などでの営業活動を経験後、ジーニーでSFA事業の新規営業責任者として2年で約1,800％の事業成長を実現させながら21ヶ月連続で部門予算達成し、SALES GO株式会社に入社。自らの営業経験や600社以上のDX支援、営業組織コンサルティングの実績を踏まえ、営業目線を用いたマーケティング×インサイドセールス×セールス戦略戦術、ツール含めた運用の実現が得意。 | |
株式会社RevComm
インサイドセールス マネージャー 松本 佳樹
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新卒としてリクルートグループへ入社。エンジニア領域における人材紹介・派遣を担当。国内最大手の通信企業やネット広告代理店などのエンタープライズ領域の深耕営業から中小企業領域にける新規開拓を通して、幅広い業界や業種へ人材サービスを提供。2018年度の年間表彰を同部署にて受賞。その後、求人検索エンジンを運用するIndeed Japanにて1年従事した後、2020年よりRevCommのBDR立ち上げメンバーとして参画。 | |
株式会社Lis
営業部長 谷 賢人
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新卒では3Dデザイナーとしてゲーム会社に入社。2年ほど勤務し、その後大手リフォーム会社に転職。営業として入社し、2ヶ月で800人の中の営業成績トップに躍り出る。そのまま退職までトップを走り続ける。2023年7月に、前職の上司である浦に誘われ株式会社Lisに入社。 | |
株式会社シーラベル
取締役 松山 為長
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ワークスアプリケーションズにて、営業企画/マーケティング部門の責任者を務める。新規事業立ち上げに伴いプロモーションイベントを企画し、30,000名を動員。また、デジタルマーケティングの導入、インサイドセールス立ち上げ、営業プロセス再設計を主導し、2年でインバウンド商談数500%増を達成。2023年4月にシーラベルにジョインし、BtoB企業向けマーケティングコンサルティングサービスを管掌。 | |
株式会社シューマツワーカー
取締役COO 星 耀介
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2013年4月に株式会社ボルテージに入社。ソーシャルゲームのディレクター、マーケティング、広報を経験。2016年9月に現：株式会社シューマツワーカーを立ち上げ、主にビジネスサイドを管掌。現在は、お取引企業数 1,200社以上、登録ワーカー数45,000人以上。 | |
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アイティメディア株式会社 https://corp.itmedia.co.jp/corp/privacy/
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株式会社シーラベル https://clabel.co.jp/privacy-policy
株式会社シューマツワーカー https://company.shuuumatu-worker.jp/privacy/
主催
マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）
協力
株式会社オープンソース活用研究所（プライバシー・ポリシー）
マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）
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セミナー事務局
マジセミ株式会社（プライバシー・ポリシー）
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