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（動画・資料）

リード獲得の課題、「数」ではなく「質」を見れているか？～BtoBマーケティング担当者・責任...

3.6 マジセミ株式会社

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

多くの企業が様々な手法でリード獲得に奔走

多くの企業がWebサイトの最適化やウェビナー開催、展示会出展、広告配信など、様々なチャネルを活用してリード獲得に取り組んでいます。限られた予算やリソースの中で、少しでも多くのリードを獲得しようと試行錯誤を重ねています。

「数」ではなく「質」を見れているか？

しかし、獲得するリードの「数」だけを目標にしている企業が多いのではないでしょうか。本当にそのリードは商談や受注につながっているのでしょうか。本来は「数」だけではなく「質」を見るべきなのではないでしょうか。

商談化・受注につながる「質の高いリード」を獲得する方法

本セミナーでは、リードの「質」の重要性について考えていきます。特にウェビナーとWebサイトの２つのチャネルにフォーカスし、「質の高いリード」を獲得する方法を紹介します。

プログラム

11:45～12:00　受付

12:00～12:05　オープニング（マジセミ）

12:05～12:25　ウェビナーにおけるリードの「質」

マジセミ株式会社

12:25～12:45　Webサイトにおけるリードの「質」

株式会社OPTEMO

12:45～13:00　質疑応答

スピーカー

寺田雄一

マジセミ株式会社代表取締役社長

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。 ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

小池桃太郎

株式会社OPTEMO 代表取締役

東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。総合電機メーカーにて電気回路エンジニア、商品企画、新規事業PJのリーダーを経験。経営コンサルティング会社へ転職後、中途最短で管理職へ昇進。チーフ経営コンサルタントとして80社の経営者勉強会を主宰し、約100社の経営コンサルティングを経験。

主催・共催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社OPTEMO（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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SNSを活用して効率的に決裁者へアプローチする方法～職種やポジションでのフィルタリングなど...

4.0 株式会社Emooove

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

VUCA時代を企業が生き抜くために必要な新規開拓営業

コロナの流行やテクノロジーの進化など、VUCA時代の現代はあらゆるものの変化のスピードが早く、将来の予測が困難となっています。そのようなビジネス環境では、取引先の方針変更による契約終了や倒産などによって、自社の存続が危ぶまれる可能性が高くなります。既存顧客に頼るだけでなく、営業による新規顧客を増やすことの重要さが増しているのです。

スムーズな成約のためにキーマンとなる決裁者とのコンタクトの難しさ

営業では、商品・サービスの購入や導入の最終決定権限を持つ決裁者へのアポが大切です。しかし、飛び込み営業やテレアポ、問い合わせフォームでのメール営業といった方法では、窓口担当者とコンタクトを取れるだけで、なかなか決裁者までアプローチできません。また、フェイスブックなどのSNSでダイレクトメールをする場合でも、職種やポジションなどの詳しい情報が書いていないことが多く、決裁者かどうかが分かりにくくなっています。

SNSを活用して決裁者にダイレクトにアプローチする方法

実はLinkedInを使うと、相手の職種やポジションなどの情報を検索することができ、決裁者かどうかを判別しやすくなるのです。さらに、最新のツールも活用することで、リストアップやリスト管理などの機能によって営業効率が大きく上がります。しかし、このツールの使い方について書かれた情報はほとんどが英語で、日本で活用できている企業はほとんどありません。そこで今回のセミナーでは、SNSとこの最新ツールを活用して効率的に決裁者にアプローチする方法をご紹介します。