本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは2026年05月01日に開催されたセミナーの再放送です。

対面セミナーが見直される背景

コロナ禍を経てオンライン施策が広く定着した一方で、来場者との関係構築のしやすさや、その場で温度感を共有できること、偶発的な対話が生まれやすいことなどから、対面セミナーを改めて評価する動きが強まっています。特にBtoB領域では、商材理解に一定の説明が必要なテーマや、信頼形成が成果に直結しやすいテーマにおいて、対面での接点づくりを重視する企業が増えています。こうした流れの中で、リアル開催とウェビナーをどのように位置づけ、セミナー施策全体をどう設計すべきかを見直す必要が高まっています。

オフライン開催とウェビナーの費用対効果の比較・使い分け

一方で、対面セミナーには会場費や運営工数、開催場所の制約があるだけでなく、集客の難しさという課題もあります。特に参加者側では、情報収集や比較検討の段階であれば「まずはウェビナーで十分」と考えるケースも多く、あえて移動時間をかけて対面セミナーに参加する必然性を感じにくい場面も少なくありません。そのため、オフライン開催はテーマや訴求内容によっては参加ハードルが高くなりやすく、ウェビナー以上に費用対効果を慎重に見極める必要があります。だからこそ今求められているのは、オフライン開催とウェビナーを感覚的に選ぶのではなく、それぞれの特性と参加者心理を踏まえながら、費用対効果の観点で比較し、自社に合った使い分けを整理することです。

費用対効果を高めるウェビナーの活用方法とは

本セミナーでは、対面セミナーが見直されている背景を踏まえつつ、オフライン開催とウェビナーの違いを、費用対効果、運営負荷、集客の広がり、継続性といった観点から中立的に整理します。その上で、参加者が「まずはウェビナーで十分」と考えやすい現在の行動変化も踏まえ、見込み顧客との接点を継続的に生み出し、限られた予算と工数の中で成果を最大化する手段として、ウェビナーをどのように活用すべきかを解説します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　BtoBマーケにおける対面セミナーの動向 ～オフライン開催とウェビナーの費用対効果・使い分けを整理～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

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リードは獲得できているのに、商談につながらない

ホワイトペーパーやウェビナー、オウンドメディアなどを通じてリードは獲得できている。しかし、商談数が思うように増えない。このような課題を抱えるIT企業は少なくありません。 その要因は、リード獲得数そのものではなく、獲得後の検討促進や営業接続の設計にあるケースが多く見られます。

商談は「問い合わせ」ではなく、「検討の前進」から生まれる

BtoBの購買プロセスでは、顧客は課題認知から解決策収集、比較検討、意思決定へと段階的に進んでいきます。そのため、商談を増やすには問い合わせを待つのではなく、見込み顧客の検討段階を一歩ずつ前に進める仕組みが必要です。 また、資料ダウンロードやウェビナー参加などの行動は、検討が進んだサインでもあります。こうした変化を捉え、適切な情報提供やフォローを行うことが商談創出につながります。

検討促進から営業接続までの設計方法を解説

本セミナーでは、IT企業の購買プロセスを踏まえながら、商談を生む仕組み作りについて解説します。

• 検討段階ごとに必要なコンテンツ設計
• 次のアクションにつなげるCTA設計
• 検討の進展を検知する仕組み
• 商談につなげるフォローアップ設計

ナーチャリング施策を「情報発信」で終わらせず、「商談創出」につなげるための実践的な考え方をご紹介します。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　【中堅・大手IT企業向け】リードが商談化しない本当の理由 ～検討段階を進めるナーチャリング設計と営業接続の仕組み～

11:45～12:00　質疑応答

主催

株式会社アイティベル（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

セミナー概要

「良いリードが取れない」「商談にならない」「結局また失注…」――そんな負のサイクルに悩むB2Bマーケター・営業担当者は少なくありません。 リード獲得施策の多くは「数を集めること」に最適化されており、商談の質や受注率との乖離が生まれやすい構造になっています。AIや自動化ツールが普及した今、単なる接触量の勝負では差別化はますます難しくなっています。 本ウェビナーでは、B2Bマーケティングの現場で成果を出し続ける各社が集結。 「そもそも失注しにくいリードをどう設計するか？」「商談化率を高めるチャネル・コンテンツ・ナーチャリングの最適解とは？」「獲得から受注までを一気通貫で設計するとはどういうことか？」といった問いに、実践的なメソッドと共にお答えします。 リード獲得の量から商談直結の質へ。失注の連鎖を断ち切るための具体的なアクションプランを、本ウェビナーでお持ち帰りください。

募集対象

・リードは獲得できているが商談化率・受注率が伸び悩んでおり、施策の見直しを検討している方 ・広告やコンテンツへの投資対効果が感じられず、「商談に直結する打ち手」を探している方 ・営業からリードの質に関するフィードバックが多く、マーケと営業の連携改善に課題を感じている方 ・失注や長期化する商談サイクルの根本原因を、リード獲得の設計段階から解消したい方

定員

160名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

12:00～12:10　|　オープニング

12:10～12:30　|　失注の連鎖から抜けだす、「商談直結型」のリード獲得施策

マジセミ株式会社 寺田 雄一

「リードは取れているのに、商談にならない」「商談になっても、結局失注してしまう」――そう感じているマーケター・営業担当者は多いのではないでしょうか。 原因の多くは、リード獲得の設計段階にあります。数を集めることに最適化された施策は、商談の質や受注率と乖離しやすく、失注の連鎖を生みやすい構造になっています。 本セッションでは、マジセミが年間1,400回以上のウェビナー開催実績から導き出した、「最初から商談に直結するリードをどう設計・獲得するか」の具体的なノウハウをお伝えします。失注の連鎖を断ち切るための実践的なアクションプランを解説します。

12:30～12:50　|　マーケ・IS・営業の分断を超える「0.5次商談」

株式会社AdAI 江藤 久昌

「リードは取れているのに、商談化率も受注率も伸び悩む」「営業からリードの質が低いと返ってくる」――その原因は、マーケ・IS・営業の3部門が抱える「温度感の分断」にあります。各部門が「リードを渡す」ことで責任を果たしたつもりでも、500件のリードが商談50件、受注3件にまで急減する構造からは抜け出せません。 本講演では、累計400開催・10,000人以上のBtoBウェビナーを支援してきた知見をもとに、リードと商談の間に「0.5次商談」という新しい接点を置く設計思想をお伝えします。ウェビナーを起点に、BANT情報を商談前に揃えることで、商談化率10%→25%、受注率5%→15%を実現する具体的な打ち手を、20分で凝縮してお届けします。

12:50～13:10　|　ホワイトペーパーを商談に繋げるためのコンテンツ設計とは

株式会社デボノ 栗山 知之

「せっかく工数をかけてホワイトペーパーを作ったのに、商談に繋がっていない」「DLはされているのに、その後の動きがない」ホワイトペーパーを作成したことがある方の中でも、こうした手応えのなさを感じているマーケティング担当者は多いのではないでしょうか。 こうした成果が中々出にくい状況が続くと、継続的な運用自体が難しくなってしまうケースも多く見られます。 本パートでは、ホワイトペーパーが商談につながらない4つの要因を整理し、成果を出すために本当に重要なポイントについて解説します。

13:10～13:30　|　新規より「休眠」。0円で商談を生み出すMA活用術

株式会社シャノン 川畑 滉平

「すでに手元にあるリスト（過去失注・休眠リード）から、追加の広告費をかけずに最速で商談を生み出す方法」に特化してお伝えします。

「MAを導入したものの、月2回の一斉メルマガを全リストに送るだけになっている」 「サイトへの再訪データは飛んでくるが、営業が動いてくれず放置されている」 このような課題を抱えていませんか？

少人数のマーケティングチームが成果を挙げるための最短ルートは、やみくもに集客の量を増やすことではなく、BOFU（商談層）から逆算して既存資産を活かすことです。 MAのスコアリングに頼らない「3つの条件」による売れる予兆の捉え方や、営業が5分以内に動きたくなる「解釈付き送客」の文面、そして全社展開を急がず「協力的な営業1人」と成果を作るスモールスタートの鉄則など、1ヶ月で最初の商談を作るための4週間プランを短時間に凝縮してお届けします。

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社 代表取締役　寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

株式会社AdAI 代表取締役　江藤 久昌 GMOインターネット株式会社（現GMOインターネットグループ株式会社）にてセールス・マーケティングに従事。その後、中小企業向け広告代理店の創業メンバーとしてCOOに就任し、1,000社超の取引実績を構築。2023年、株式会社AdAIを設立しCEOに就任。ウェビナー運用代行「WPOプラン」とアーカイブ配信メディア「Webinar Stock」を展開し、ウェビナーからアーカイブ配信まで一貫したリード獲得支援を提供。「AIで最適化し、人が伴走して成果を届ける」AI-First BPOを掲げ、ウェビナーマーケティング事業を拡大中。

株式会社デボノ 執行役員　栗山 知之 2011年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。WEBリスク対策ソリューションの企画・提案を行い、企業のSNS利用実態を汲み取り、サービス開発にも携わる。 2014年に株式会社デボノの前身となる株式会社インロビへ入社。 執行役員としてホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」の指揮を取る。

株式会社シャノン マーケティング部　川畑 滉平 ISマネージャーとして15名規模の組織構築を牽引後、現在はメール・ウェビナー等認知後の育成施策に従事。現場の泥臭いIS知見とマーケ施策を融合し、広告の先にある『商談を生む仕組み』を追求。明日から即実践できるリード育成術を等身大でお伝えします。

主催・共催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社AdAI（プライバシーポリシー）

株式会社デボノ（プライバシーポリシー）

株式会社シャノン（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

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本セミナーは 2025年12月4日セミナーの再放送です。

生成AI活用が進み、リード獲得チャネルの価値が再定義される

生成AIの普及により、BtoBマーケティングのリード獲得構造が大きく変わっています。SEOや広告などの従来の手法だけでは成果を出しにくくなり、チャネル選定の基準も変化しています。AIが情報収集や比較検討を支援する今、企業は“どの手法が最も効果的か”を改めて見極める必要があります。

多様化するリード獲得手法の中で、最適なチャネル選定が難しい

展示会の再活性化、ウェビナーの成熟などにより、リード獲得手法は多様化しました。しかし、チャネルごとにコストやリソース、得られるリードの質が異なり、単純な比較では最適解を見出しにくい状況です。その結果、マーケ担当者は限られた予算の中でどの施策に注力すべきか判断が難しくなっています。

主要チャネルを俯瞰し、目的別にリード獲得手法を比較検討する

本セミナーでは、展示会、カンファレンス、比較広告、ウェビナーといった主要チャネルを俯瞰し、それぞれの特徴と活用シーンを整理します。生成AI時代におけるリード獲得の現状を踏まえ、各手法の長所・課題を比較検討することで、自社に最適なチャネル戦略を考える機会を提供します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　2026年度版、リード獲得方法の比較　～生成AI時代、展示会、カンファレンス、比較広告、ウェビナーなどを徹底比較～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

今、どんなホワイトペーパーを作るべきか決められない

ホワイトペーパーはリード獲得やナーチャリング、営業での活用など幅広く利用される一方で、「何をテーマにすべきか」「今ある資料で足りているのか」という“作る前の判断”で止まってしまうケースが少なくありません。 特に最近では、用語解説や基礎解説系はひと通り揃えたものの、反応が落ちてきたと感じる企業も増え、次に作る一本をなかなか決められないという声があがっています。

購買フェーズとズレたテーマでは、商談につながらない

ホワイトペーパーはダウンロードされていても、購買フェーズにマッチしていなければ、読み手の感情を動かせず、商談や営業活動につながりません。例えば、比較検討フェーズにいる人に基礎的コンテンツを渡しても「知りたいのはそこではない」となり、次の意思決定につながらないまま終わり、つながりが途絶えてしまうこともあります。 自社の製品・サービスと見込み顧客を良質な情報(ホワイトペーパー)でつなぐには、購買フェーズを分解して次の一本を決める必要があります。

購買フェーズ別に整理するホワイトペーパーの役割とテーマ

本セミナーでは、ホワイトペーパーの役割を購買フェーズ別に整理し、課題認識・情報収集・比較検討それぞれで「顧客の検討を一歩進める」ために必要なテーマ設計の考え方を解説します。 AIの普及で基礎的な情報は得やすくなる一方、顧客が必要とするのは“自社に当てはめた判断”を左右する材料です。フェーズごとに何を提示すれば意思決定が進むのかを明確にした上で、次に作るべき一本の優先度の付け方をナーチャリングの視点も交えて解説します。 SIやソフトウェア、インフラ、セキュリティなどの商材を扱う中堅～大手IT企業様にオススメの内容です。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　【中堅・大手IT企業向け】技術情報だけでは響かない、ホワイトペーパー「今作るべき一本」とは　～購買フェーズ別に選ぶ「失敗しないテーマ設計」～

11:45～12:00　質疑応答

主催

株式会社アイティベル（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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本セミナーは 2025年9月19日セミナーの再放送です。

生成AIの普及で変わる情報収集と購買行動

生成AIの普及により、情報収集の起点は従来の検索からAIを介した直接的な回答へとシフトしています。これにより、企業が発信するコンテンツの見られ方や顧客が比較検討するプロセスそのものが変化しつつあります。BtoBマーケティング担当者にとっては、従来の検索エンジン最適化や広告への依存だけではリード獲得が難しくなり、新しい顧客接点の設計が求められる状況です。

SEOや広告依存では成果が出にくくなる現実

これまで多くの企業が依存してきたSEOやリスティング広告、比較サイトは、生成AIが情報探索の中心となるにつれて成果が出にくくなっています。顧客は検索結果をクリックするのではなく、AIによる要約回答で意思決定を進めるようになり、従来型のデジタル広告や比較サイトの影響力は相対的に低下しています。結果として、マーケティング担当者は「数を打つ」発想から脱却し、新たな集客経路を模索せざるを得なくなっています。

生成AI時代のリード獲得戦略

本セミナーでは、生成AI時代に有効となるリード獲得の新戦略を提示します。従来のSEOや広告施策が縮小する一方で、信頼性のあるデータ基盤を持つメディアを活用した集客や、ウェビナー・展示会といったイベント施策の価値が再評価されています。これらを組み合わせることで、AIが普及した時代においても確実に見込み顧客と接点を持ち、質の高いリードを創出する方法を具体的に解説します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略　～成果が出なくなる手法、重要性が増す手法を予測する～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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本セミナーは2025年08月27日に開催されたセミナーの再放送です。

多くのご要望をいただきましたので、再放送の開催が決まりました。

ブランディングは競争優位性と企業価値を高める経営戦略であり、デザインとは切っても切り離せない

ブランディングが経営に直結する時代、多くの企業が「自社らしさ」を明確に伝える必要に迫られています。 顧客が抱く認識・感情を作るブランド体験の入口となる「デザイン」の持つ価値が高まっています。

多くのデザインは、ブランド戦略に基づいていない

WebサイトやLPを「なんとなく」見た目だけで作ってしまっていませんか？ AIの普及により制作自体は手軽になったものの、ブランドの価値を正しく伝えるためには、企業の想いや世界観を言語化・構造化する力が欠かせません。ところが、戦略設計や情報整理のプロセスが抜け落ちている企業がまだまだ多いのが実情です。

伝わるブランドづくりに必要な、AIと設計の新しい使い方

本セミナーでは、見た目だけに頼らない「伝わるデザイン」を実現する情報設計の手法と、そこで使われるAIを解説します。 前半では、ブランド戦略をデザインに落とし込む具体的なプロセスを解説。 さらに、要件整理、情報設計、ビジュアル制作といった各工程における生成AI（ChatGPT、Claude、Figma Make、Photoshop AIなど）の活用方法を紹介します。 後半では、「Figma Makeを用いたAI単独生成」と、「AIを活用し人間が主導で設計する」２つのアウトプットを比較しどこに差が生まれるのかを考察することで デザインを行う、あるいは依頼するにあたり役に立つ考え方や、評価軸を解説します。

こんな方におすすめ

• 事業会社でWebやブランドを管轄する部長職・責任者の方

• ビジョンからデザインへと落とし込む必要のあるプロダクトマネージャ

• ブランディングに取り組みたいが、方法論に悩むマーケティング担当者

• デザインにAIをどう活用すべきか判断に迷っている方

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　AI時代、人間に選ばれるWebサイトとは？〜ブランド価値を伝えるデザイン設計と発注の勘所〜

11:45～12:00　質疑応答

※当日いただいたご質問は後日開催企業より直接回答させていただきます。

主催・共催

バルテス・イノベーションズ株式会社（プライバシーポリシー）

タビュラ株式会社（プライバシーポリシー）

バルテス・ホールディングス株式会社（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは2026年04月13日に開催されたセミナーの再放送です。

検索変化で広告運用の前提が崩れる

生成AIの普及によって検索行動は大きく変化し、ユーザーは従来の検索結果を比較しながら検討するだけでなく、要点を先に把握したうえで情報収集を進めるようになっています。 こうした環境では、Google広告を中心に見込み顧客を獲得してきたBtoB企業ほど、これまで有効だった出稿設計やキーワード運用だけでは成果を維持しにくくなり、広告依存の集客構造そのものを見直す必要が高まっています。

CPA上昇で有効リードを確保しにくい

実際には、広告費を投下してリード数を確保しても、競争激化やクリック単価の上昇によってCPAが合わず、最終的な商談数や受注見込みまでつながらないケースが増えています。 さらに、資料請求やホワイトペーパーダウンロードのような接点だけでは検討温度が見えにくく、営業部門に引き渡した後に失注することも多いため、マーケティング施策の評価指標そのものが揺らいでいます。 こうした状況のなかで、企業は単なるリード獲得数ではなく、関心度が高く、商談化しやすい見込み顧客をどう安定的に集めるかという課題に直面しています。

広告依存を減らすウェビナー戦略

本セミナーでは、広告費高騰時代のBtoB集客において、ウェビナーを単なる認知施策ではなく、見込み顧客の理解促進から商談創出までを担う戦略的な接点としてどう活用すべきかを、マジセミのサービスの内容を交えて解説します。 企画テーマの設計、集客導線の考え方、参加者の質を高める訴求、開催後のフォローまでを一連の流れで整理し、広告依存を減らしながら成果につながるマーケティングの進め方を具体的に紹介します。 Google広告だけでは獲得効率が合わなくなってきた今だからこそ、ウェビナーを軸にした新しい集客モデルを再構築するヒントを持ち帰っていただける内容です。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　広告費高騰時代のBtoB集客戦略とは？ ～生成AI時代に見直すウェビナー活用法～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは 2025年06月03日セミナーの再放送です。

マーケティング部門のKPIは、リード獲得から商談獲得へ

かつてマーケティング部門の主要KPIは「リード件数」でしたが、2025年現在、評価指標は「商談化率」や「受注貢献度」へと変化しています。「大量のリードを獲得できても、商談につながらなければマーケティング予算を投下できない。」そんな問題意識が、マーケティング活動の変化を促しています。

いろいろとある、商談獲得方法

商談獲得にはさまざまな方法があります。展示会やカンファレンスといったオフラインイベントから、比較広告やリスティング広告などのデジタル施策、さらにはテレアポやウェビナーといったダイレクトな接触方法まで、選択肢は多岐にわたります。しかし、それぞれの手法における特徴や成果は一様ではありません。自社のリソースやターゲットに合った手法を選ぶことが重要です。

2025年、どこに注力すべきか、マジセミ寺田が徹底比較

本セミナーでは、2025年の商談獲得方法について徹底比較します。各手法のコスト、効果、適合するターゲット層などを詳細に解説し、時代のトレンドを踏まえた注力すべき手法をご提案します。さらに、最新の成功事例を交えながら、効率的に商談を獲得するための実践的な知識を提供します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　商談獲得方法の比較　～KPIはリード獲得から商談獲得へ。展示会、テレアポ、比較広告、リスティング広告、ウェビナーなどを徹底比較～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。