本セミナーはWebセミナーです
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本セミナーは、2026年10月28日に開催したセミナーと同じ講演内容を含んでおります。
設備更新・人手不足・循環経済で変わる、製造業の収益モデル
製造業では、新規設備の販売だけでなく、既存設備を長く使い続けるための保守・修繕・更新サービスが、新たな収益機会として注目されています。設備の老朽化や保全技術者の不足に加え、2026年の資源有効利用促進法改正に伴う環境配慮設計への関心、サーキュラーエコノミーへの移行などを背景に、設備を販売して終わるビジネスモデルから、製品のライフサイクル全体で顧客価値を提供する事業モデルへの転換が重要になっています。実際にコマツやシマノなどの企業は、製品の競争力に加えて、部品供給や保守サービス、顧客との継続的な関係構築を事業に組み込んでおり、製造業における収益構造の変化を考えるうえで参考となる事例です。
なぜ多くの設備メーカーは、販売後の収益機会を取り込めないのか？
一方、多くの設備メーカー・エンジニアリング企業では、設備を納入した後の保守・修繕・更新需要を十分に把握できず、故障発生時の修理や顧客からの問い合わせに依存した事後対応が中心となっています。製品情報と保全履歴が分断され、設備ごとの交換時期や修繕需要を把握できないことに加え、熟練技術者の経験に依存した提案活動や、営業・サービス部門の人手不足も、継続的な収益機会の獲得を難しくしています。今後、設備の長寿命化や予防保全への需要が高まる中、顧客の設備投資負担を抑えながら自社の利益を確保するには、単に保守契約を増やすだけでなく、設備のライフサイクルに合わせたサービス提供と収益モデルを構築することが求められます。
コマツ・シマノ等に学ぶ、製造×アフターサービスの高収益化戦略
本セミナーでは、コマツ・シマノ・エコムなどの企業事例をもとに、製造事業とアフターサービス事業を組み合わせて収益力を高める仕組みを解説し、設備更新需要の拡大や循環経済への対応が、製造業の事業モデルにどのような変化をもたらすのかを整理します。具体的には、製品への保守機能の組込み、設備情報や修繕履歴を活用した予防保全提案、部品交換・修理から更新需要の獲得につなげる営業プロセスなど、製品販売後の顧客接点を長期的な収益機会に変えるためのポイントを紹介します。さらに、設備のライフサイクルに応じた保守・更新需要を可視化する「LC-Cube」の活用例も交えながら、売り切り型から継続収益型への転換に向けて、自社で何から取り組むべきかを考えます。
ウェビナーで得られる情報
１．なぜ今、設備業界は変革期なのか
新設需要の縮小と更新市場の拡大、ユーザーの設備管理者不足、アンケート調査結果、循環経済の法制度の動向をもとに、「売って終わり」からの脱却が急務な理由を解説します
２、成功企業に学ぶ「高付加価値率」の秘密
高い収益を生み出している企業調査をもとに、「製造」×「保守」にある成功の要諦と利益モデルを解説します。
３．変革の障壁と具体的な実践方法
なぜ、多くの企業が変革に挑戦するにも係わらず、失敗するのか。その障壁と成功させるためのロードマップ、具体的な実践手順を解説します。
プログラム
09:45～10:00 受付
10:00～10:05 オープニング（マジセミ）
10:05～10:45 なぜ、製造業の高収益企業は「保守」で稼ぐのか？～コマツ・シマノ等に学ぶ、製造×アフターサービスの収益戦略～
10:45～11:00 質疑応答
主催
ビズキューブ・コンサルティング株式会社（プライバシーポリシー）
協力
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。
当日参加方法に関するお問合せ
セミナー事務局
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
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・個人や個人事業主の方
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