本セミナーはWebセミナーです

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「入札＝官公庁」の思い込みが競争率17倍の原因

入札に参加しようとしたとき、多くの中小企業はまず国や自治体の案件を検討すると思います。しかし、「入札といえば中央省庁」という発想のもとに知名度の高い発注機関へ応募が集中した結果、東京都の清掃委託案件では競争率が17倍に達した事例があるなど、入札経験の浅い企業ほど価格面でも実績面でも勝ち目の薄い戦いを強いられるのが現状です。

同じ競合に負け続ける「落札の壁」

いつも同じ競合他社とバッティングして条件面で負ける、あと数万円下げれば落札できたが社内の制約で調整が利かない、こうした「落札の壁」は入札の現場では珍しくありません。この壁の根本原因は「どの機関に入札するか」という選択そのものにあり、競争率の高い市場で戦い続ける限り同じパターンが繰り返されます。

競争率わずか3倍、外郭団体という穴場の入札先

本セミナーでは、日本郵政やJRAなど官公庁と比較して競争率が低く、所在地を問わず参加できるケースも多い「外郭団体」の入札に参入するメリットと基本ステップを解説します。あわせて、入札情報速報サービス「NJSS」を活用して穴場の案件を効率的に見つける方法もご紹介します。

プログラム

１．入札の仕組み

２．落札の壁あるある

３．外郭団体について

４．NJSSを活用した攻略

主催

株式会社うるる（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

参加方法（URL）は主催企業より直接メールにてご連絡いたします。 なお、「@pasona-jobhub.co.jp」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

開催日程

日　時：2026/05/21 (木) 12:00〜13:00 参加費：無料 場　所：オンライン

概要

AIが社会を塗り替える今、半導体は「新たな産業の礎」となっています。 2030年に世界で150兆円規模へ達する半導体市場は、 業界の枠を超え、ビジネスモデルや企業競争力にも直結する共通の関心事です。

実際、トヨタ/NTT/ソフトバンクなどが出資した半導体メーカーラピダスでは、 政府が6300億円の追加支援を行うなど、注目を集めています。

この取り組みは、日本の「国家的な挑戦」であり、 製造業だけではなく、あらゆる企業の命題となり得ます。

そこで本セミナーでは、半導体のプロである中島氏に、 半導体業界の最新動向や、日本企業が取り組むべきことなどを解説いただきます。

登壇者情報

中島　幸一氏 半導体のプロフェッショナル

NEC半導体事業部を経て米国勤務10年。2004年Cubic Micro USA創業、米国移住8年。その後、ルネサスにて、IoT/AI事業推進を担当後、現職。半導体設計・事業戦略に従事し、現在は半導体×AIד音”領域で国内外の事業支援を行う。

プログラム

11:45～12:00　受付

12:00～12:05　挨拶

12:05～12:45　AI時代に再編される半導体産業～ラピダスで変わる業界構造、日本企業の打ち手とは～

12:45～13:00　質疑応答

主催

株式会社パソナJOB HUB（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはON24を使います。視聴用URLはメールにてご連絡いたします。 なお、「uluru.jp」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

自治体職員304名が語る、指名する側の判断軸とは？

自治体の指名競争入札で何度も声がかからず悩む企業が意外と知らないのは、実は「指名する側」の職員もまた、誰を選ぶべきか日々頭を悩ませているという事実です。情報収集の実態や業者選定で困っていること、事前営業への本音など、民間営業とは異なる、自治体特有の判断軸があることを認識しておく必要があります。

「実績なし→指名されず」の無限ループを作る3つの壁

自治体営業に参入した企業が真っ先にぶつかるのは「実績がないから指名されない、指名されないから実績が積めない」という無限ループです。しかし抜け出せない理由はこれだけではなく、「どの自治体を狙うべきか見当がつかない」「3年で異動する職員に響く提案をどう作るか」というもう2つの壁と絡み合って生まれているのが実態です。

8,900機関・16年分の入札データから、自治体営業の活路を見出す

本セミナーでは、全国8,900機関・16年分の入札データを持つNJSSを操作しながら、キーワード1つで関連する案件や過去の落札実績を確認し、 案件の相場感、応札状況、自治体ごとの発注傾向までを一画面で把握する方法をライブデモでお届けします。過去の落札データから勝てる見積もりを作る方法、競合の動きを読みながら狙うべき案件や自治体を見極める方法など、明日から実践できる具体的なアプローチをお持ち帰りいただける内容です。

プログラム

１．自治体営業をはじめる第一歩

２．データを活用した自治体営業

３．NJSSを使った自治体営業

主催

株式会社うるる（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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27兆円市場で中小企業の落札実績は7割

国や自治体が発注する公共入札の市場規模は27兆円を超え、「官公需法」によって中小企業の受注機会は法律で後押しされています。自治体での落札実績は約7割、国の機関でも約5割に達しており、一般競争入札は過去の取引実績を問わない金額勝負のため、参入実績ゼロの企業でも大手と同じ土俵に立てます。

資格取得・案件探し・入札参加、最初の一歩でつまずかないために

「全省庁統一資格」は費用ゼロで取得でき、申請から約2週間〜1ヶ月で国の機関が公開する約55万件の案件に参加できます。一方、自治体は機関ごとに個別の資格が必要で、案件情報は8,000以上の行政サイトに分散しており、この情報収集の難しさが最初の一歩を阻んでいます。

資格取得から落札まで5ステップと、成果を出す5つのコツを解説

本セミナーでは、資格取得から落札までの流れを5ステップで体系的に解説し、落札率を高める5つのコツをお伝えします。入札未経験の方はもちろん、参加経験はあるが落札に至らないという方にも、すぐに実践で活かしていただける内容です。

プログラム

１．入札の基本

２．落札確率がアップする入札のコツ

３．NJSSを使った情報収集

主催

株式会社うるる（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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ニュースリリースでは見えない業界動向の深層

市場環境や技術トレンドの変化が加速する中、事業責任者には、自社が今後どの領域に注力し、どの市場で競争優位を築くべきかを見極めることが求められています。一方で、日々接するニュース記事やプレス報道から把握できるのは、各社の発表に基づく一部の情報にとどまり、その背後で進む技術開発の方向性や、業界全体の競争構造の変化といった深層までは十分に見通せません。

表面情報だけでは、技術競争の軸を見誤る

公表されている表面情報は、大まかな市場の現在地を示唆してくれるかもしれません。しかし、それだけでは、競合が真に注力している技術領域や、まだ顕在化していない競合の存在、市場変化の兆しまでを捉えることは難しく、事業戦略を考えるうえで十分な判断材料にはなりません。 その結果、足元の話題や目立つ動きに判断が左右され、本来注視すべき技術競争の軸を見誤り、自社がどの領域に注力すべきか、どこで競争優位を築くべきかを見定めにくくなります。

特許データで業界動向を可視化し、競争構造を事業戦略につなげる

本セミナーでは、IP Surveyの特許評価ソフト「IP GENE」を活用し、特許データの分析によってどのような可視化ができるのかを、特定業界を題材としたデモを交えて解説します。 特許データには、各企業の事業戦略や技術開発の方向性が表れており、特許間の相関データを分析することで、市場競争の構造や、どこに注力領域の余地があるのかといった、ニュースでは見通しにくい動向を読み解くことが可能です。特許データを技術戦略や事業戦略に活かし、自社が注力すべき領域を見極めたい方におすすめのセミナーです。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　【事業責任者向け】ニュースやアナリストレポートでは見通せない業界動向を、どう可視化するか　～特許データの分析で技術競争の構造と将来予測を捉え、事業戦略につなげる～

11:45～12:00　質疑応答

主催

株式会社IP Survey（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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価格勝負では利益が出ない——プロポーザル入札なら落札金額2倍以上

一般競争入札では「最低価格を提示した企業が勝つ」のが基本ルールです。しかし、価格を下げれば利益は圧縮され、受注できても疲弊するだけという声は少なくありません。一方、同じ公共入札の中でも「プロポーザル方式」と呼ばれる、企画内容や業務遂行能力で評価される入札形式があります。IT・システム業界ではプロポーザル入札の平均落札金額が一般競争入札の2倍以上に達しており、企画力に自信のある企業にとって利益率の高い受注機会となっています。

提案書が通らない原因は「差別化」の不足

プロポーザル入札で最も重要なのは、企画提案書の品質です。多くの企業が「解決策やメリット」は書けていても、「なぜ自社でなければならないのか」という差別化のポイントが抜けがちになります。過去の落札企業の強みを分析し、それを上回る提案を盛り込めるかどうかが、通る企業と通らない企業を分ける最大のポイントです。しかし実績のない段階では、何を書けばいいのか手探りになりがちです。

勝率を高める5つのポイントとNJSS競合分析デモ

本セミナーでは、プロポーザル入札の勝率を高めるための5つの実践ポイントを解説します。「どんな案件を狙うべきか」「提案書をどう差別化するか」「限られた人員でどう回すか」——初参入の企業がつまずきやすい壁と、その突破法を体系的にお伝えします。実際の画面を使った競合分析のデモンストレーションもご覧いただけます。

プログラム

１．プロポーザル入札とは

２．勝率を高めるための５つのポイント

３．NJSSを使った情報収集

主催

株式会社うるる（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

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ローリングフォーキャストの重要性

市場環境や人件費、原価などの変動は年々激しくなり、経営企画や財務部門には迅速な軌道修正が求められています。しかし、多くの企業では、半期単位での軌道修正、早くても四半期単位での修正になっており、経営判断の遅れが問題になっています。現代では、変化することを前提に、複数シナリオを素早く試算し、意思決定につなげられる予算管理の仕組みが重要になっています。

Excel予算管理の限界

Excel中心の予算管理は、①入力ミスや確認ミス②属人化（数式やマクロの複雑化などが要因）③元データのリアルタイム性の欠如④動作の不安定さ（遅すぎる）⑤複雑なアクセス制御管理などが主な要因となり、必要な時にスピーディに十分なシミュレーションが提供できません。また、グローバル展開を行う企業では、為替変動リスクなどを即座に検証できず、機会損失につながるリスクを抱えています。

「高度シミュレーション機能」x「AI機能」で実現するリアルタイム経営管理

本セミナーでは、 世界No.1のリーダー製品 であり、6,500社が導入する Workday Adaptive Planning を、実際の画面デモを交えてご紹介します。 Workday Adaptive Planningは、予算・見通し・シナリオ分析・実績管理を一つの基盤で統合できるクラウド経営管理ソリューションです。データを取り込み、レポートや ダッシュボードで即可視化 可能です。 また、 無制限のバージョン管理 機能で複数シナリオを瞬間作成・比較できます。たとえば「売上が10％減少したら」「原価が上振れしたら」「為替が変動したら」（100種類以上の通貨対応）といった前提変更の影響も即座に試算可能です。さらに、 AIによる未来データの自動予測機能 と、不自然な値を検知する 異常検知機能 で迅速な軌道修正作業をサポート。シミュレーション運用の精度とスピードを両立し、変化に即応できる予算・経営管理の実現方法を解説します。

こんな方におすすめ

• Excelや他の予算管理システムに限界を感じている大企業の経営企画・財務部門の方

• データ更新や集計に時間がかかり、経営判断のスピードが遅れているとお悩みの方

• 人員計画や複数シナリオを一元的に管理できず、部門間の調整に苦労されている方

• グローバルに事業を展開し、通貨変動リスクへの対応が求められる企業の方

プログラム

12:45～13:00　受付

13:00～13:05　オープニング（マジセミ）

13:05～13:45　【中堅大企業向け】Excelでの予算管理、意思決定に必要なシナリオが試せない 〜6,500社導入、AI機能×即時シミュレーションで経営判断を加速する〜

13:45～14:00　質疑応答

主催

OrangeOne株式会社（プライバシーポリシー）

協力

ワークデイ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

参加方法（URL）は主催企業より直接メールにてご連絡いたします。 なお、「pasona-jobhub.co.jp」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

開催日程

日　時：2026/04/15 (水) 12:00〜13:00 参加費：無料 場　所：オンライン

概要

有価証券報告書等で人的資本の情報開示が義務化されて以降、 各社で人的資本経営の取り組みが加速しています。 しかし、開示状況は企業ごとに様々で、以下のような課題もあがっています。

・独自性を出したいが、どう開示すべきか。 ・投資家にどのような情報開示ニーズがあるかわからない。 ・開示に必要な組織体制基盤が整っていない。 ・そもそも人材戦略やKPIを設定できていない。

本セミナーでは、CSRや統合報告書など企業情報開示のプロである小澤様に、 具体的な企業の事例も用いて、人的資本経営の開示について解説いただきます。

登壇者情報

小澤 ひろこ 氏 株式会社グローバル・リンク・マネジメント　 執行役員　サステナビリティ推進部長

会計監査法人系コンサルティング・ファームにて、 企業買収および事業再編のアドバイザリー業務を経験。 その後、EY新日本有限責任監査法人に入所。CSRや統合報告を中心とした企業情報開示のアドバイザリーを担当。 2012年5月から2018年9月までは国際統合報告書評議会の日本事務局を兼務。 2018年10月より、日本シェアホルダーサービス株式会社にてSR/IRのコンサルティングに従事。 現在は、株式会社グローバル・リンク・マネジメントにて活動中。

プログラム

12:03～ 登壇者の挨拶

12:05～ 人的資本経営の情報開示

12:15～ 人的資本経営開示の現状

12:20～ 事例

12:45～ 質疑応答

12:50～ 最後に

主催

株式会社パソナJOB HUB（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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官公庁との取引は安定・継続、中小企業にこそ広がるビジネスチャンス

国や自治体が発注する入札市場は、民間取引とは異なる安定性と継続性を持つビジネス機会として中小企業から注目されています。一度、取引実績を築けば継続受注が期待でき、東京都や政令指定都市では物品の購入からサービス委託まで幅広い案件が日々公告されており、自社の強みを活かした新規顧客開拓の可能性が広がっています。

自治体ごとに異なる申請ルール、どこから手をつければいいのかわからない

入札参加のための最初の関門が「入札参加資格」の取得です。国の機関なら全省庁統一資格1つで対応できますが、自治体はそれぞれ個別の資格取得が必要で、申請システムや必要書類、提出方法も異なります。電子申請のみの自治体もあれば書類郵送が必須の自治体もあり、初めての担当者にとって全体像の把握が大きなハードルとなっています。

主要21自治体の申請方法を体系的に整理して解説

本セミナーでは、入札の基本から資格の種類、東京都および全国20の政令指定都市における申請手順と注意点まで体系的に解説します。各自治体の電子申請と書類提出のパターン、申請時に見落としがちなポイントなど、実務に直結する情報を一度に把握できます。これから参入を検討されている方、資格取得の進め方を整理したい方はぜひご参加ください。

プログラム

１．入札とは

２．入札参加資格

３．自治体資格の取得方法

４．案件ご紹介

主催

株式会社うるる（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

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