BtoBマーケティングでは、多くの企業がリード獲得に力を入れています。しかし、広告やウェビナー、ホワイトペーパーなどの施策を活用し、一定のリードは獲得できているにもかかわらず、その後のフォローで停滞し、最終的に商談につながらないという課題が浮き彫りになっています。 リードの質に問題があるのか、マーケティングと営業の間に認識のズレがあるのか、それともフォローアップの仕組みに課題があるのか。このギャップが生まれる原因は一つではなく、複数の要因が絡み合っています。 本セッションでは、BtoBマーケティングにおける商談化の難しさについて、具体的なケースを交えながら整理し、どこに本質的な課題があるのかを考えます。

デジタルマーケティングには様々な施策やツールの選択肢がありますが、事業や商品によってやるべき施策の組み合わせは異なります。 「ウェビナー、MAツール、コンテンツマーケティング...手探りで始めてみたけど、結局営業成果に繋がらなかった。」 こんな状況にならないために、御社にあったリード獲得計画を考え直すところから始めませんか？ 当セミナーでは、御社の事業や商品の特徴に合わせたマーケティング目標や施策の考え方について解説します。ツールや施策の成果を最大化するためにも、視聴いただけますと幸いです。

・リスティング ・手書き手紙 ・テレアポ ・顧問 ・タクシー広告 ・SNS広告 など各種施策や会社に4年間で10億円投資した経験を元に、どの施策がぶっちゃけ良かったか代表自ら実体験をもとにお話しします！

BtoBマーケティングでリード獲得のために多彩な集客施策を展開しても、最終的に見込み顧客がコンバージョンに至るかどうかは、Webサイトがどのように設計・運用されているかに大きく左右されます。 優れた施策を打ち出していても、LPやWebサイトに“バケツの穴”が多いと、せっかく集めた見込み顧客を逃してしまう可能性が高いのです。 本講演では、施策とWebサイトの連携を高めたい方に2,000社以上のBtoB企業を支援してきたferretが、マーケティング施策の効果を最大化するために必要なWebサイト運用の見直しポイントを解説します。

Webサイトへの流入はあるものの、なかなかリード獲得に結びつかない──。そんな課題を抱えるBtoB企業がいま注目しているのが「デモコンテンツ」の活用です。 資料請求や問い合わせの前に、製品の価値や使いやすさを体感できるデモを設置することで、訪問者の興味を高め、次のアクションへと自然に導くことが可能になります。 本セッションでは、なぜ今デモがリード獲得率向上に効果的なのか、成功事例を交えながらわかりやすく解説します。Webサイトからのリード獲得を本気で強化したい方、必見です！

「ウェブサイトには一定の訪問がある。でも、問い合わせや商談にはつながらない」そんな悩みを抱えていませんか？ BtoBマーケティングでは、サイトへの集客はできていても、その後のリード獲得や商談化に苦戦する企業が多く見受けられます。 本セミナーでは、BtoB Web接客ツール「immedio」を活用し、ウェブ訪問者を“見込み顧客”へ変えていく具体的なアプローチをご紹介します。 ・訪問者の離脱を防ぎ、リード、商談獲得へと繋げるWeb接客手法とは？ ・営業がほしい“ターゲットリード”をどのように創出するのか？ ・実際に成果につながった企業の運用事例とは？ など、実践に役立つノウハウや成功パターンを中心にお届けします。

BtoBマーケティング施策で昨今、良く耳にする「ウェビナー」。 施策の用途は幅広く、リード獲得やリードナーチャリングとして活用されることも多くなっています。 一方で施策結果として、商談が他の施策よりも獲得効率が悪く、施策が停止するという問題に直面する企業も存在しています。 そこで、本セミナーでは「商談を効率よく獲れるセミナー企画」はどのようにして作成するのか、ウェビナー支援会社のマジセミが徹底解説させていただきます。

「ウェビナーのネタが尽きた…」「もっとCPAを抑えたい…」「もっと効率的にリードを獲得したい…」 こんなお悩みはございませんか？ 答えは、貴社内に眠る「ウェビナーアーカイブ動画」の活用にあるかもしれません。 本ウェビナーでは、過去のウェビナー動画を最大限に活かし、コストを抑えながらリード獲得効果を最大化する「賢い」方法を具体的にご紹介。 明日から試せる実践的なテクニックで、貴社のリード獲得を新たなステージへと導きます。

BtoBマーケティングにおいて、「数」だけでなく「質」が重視される今、 低コストかつ効率的なメルマガ施策を活用できていないのは、大きな機会損失と言えます。 顧客エンゲージメントを高め、成果へとつなげるためには、適切なメール戦略の設計と、読まれるメルマガの作成スキルが欠かせません。 本セミナーでは、メールマーケティングの本質に触れながら、 弊社でコンバージョン数を250％向上させた配信設計・件名・本文の具体的なテクニックをご紹介します。 メルマガのパフォーマンスをさらに高めたい方は、ぜひご参加ください。

このBtoB×Web広告セミナーでは、「CPA重視運用」から「最終KPI重視運用」へのシフトチェンジをテーマに、 オンラインとオフラインのデータを統合することで事業成果を最大化する戦術を紹介します。 従来のCPAに依存した広告運用から脱却し、より長期的な視点での広告効果測定と運用戦略について学ぶことができます。 ビジネス成果に直結する広告運用の最前線を理解するための内容です。

BtoBマーケティングにおいて、リード獲得は事業成長の鍵を握る重要な要素です。しかし、従来の施策ではターゲットにリーチできず、新たな手法を模索している企業も多いのではないでしょうか。​ 本セッションでは、動画広告がBtoBマーケティングにおいてどのような効果を発揮するのか、効果的な動画クリエイティブの制作ポイントと、限られたリソースでも実現可能なPDCAの回し方などを解説します。​ 制作したコンテンツを最大限に活用し、継続的な成果を上げるためのノウハウをお伝えします。​

リードの数は増えているのに、商談につながらない…。そんな課題を感じていませんか？ 広告、SEO、ウェビナーなど、BtoBマーケティングの手法は多様化する一方で、「リードの質」に悩む企業が増えています。 今回はインサイドセールスを活用し購買活動につながる見込客情報の濃さを追求した『マーケティングリード獲得施策』をご紹介します。