イベント概要

セミナー概要

大手企業の新規開拓で「キーマン・役職にたどり着けない」「商談獲得ができない」とお悩みではありませんか？

大手企業の攻略には、複数の役職者・キーマンとの接点構築と、組織構造に応じた提案アプローチが不可欠です。 本セミナーでは、ターゲット企業内のキーマンを特定・アプローチし、提案から受注までの道筋を立てる具体的手法を解説します。 大手企業との商談を加速させたい、マーケティング責任者・営業責任者必見です。

募集対象

・大手企業の新規開拓を担う営業責任者・担当者 ・現場担当止まりで決裁者に届かないとお悩みの営業 ・ABM戦略を実施したいが、戦略の作り方がわからない営業責任者 ・役職者へのアプローチ手法を模索するインサイドセールス

定員

120名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

12:00～12:05　|　オープニング

12:05～12:25　|　大手企業開拓は、なぜ時間がかかるのか？〜接点づくりから商談・社内検討・受注までのプロセスを考える〜

マジセミ株式会社 寺田 雄一

大手企業の新規開拓では、ターゲット企業との接点をつくれても、すぐに商談や受注につながるとは限りません。キーマンへのアプローチ、課題の顕在化、初回商談、関係者の巻き込み、社内検討、稟議など、受注までにはいくつもの段階があります。そのため重要なのは、「どうアポを取るか」だけではなく、接点づくりから受注までのプロセス全体を設計することです。本セッションでは、大手企業特有の長い検討プロセスを整理し、各段階で求められるアプローチを解説します。あわせて、ウェビナーを活用して見込み顧客との接点を継続し、商談へつなげるリードナーチャリングの考え方についてもご紹介します。

12:25～12:45　|　会話データから紐解く、大手企業攻略の必勝法～カギは“○○”にあった～

株式会社RevComm 岸本 和香菜

大手企業攻略のアプローチ精度を左右するのは、架電・商談データの活かし方です。本セミナーでは、音声解析AIによるデータ分析でキーマンへのアプローチ精度を高め、VoCデータの集約・活用を行い、受注へと導くBDR戦略を解説します。

12:45～13:05　|　AI時代に求められる大手企業開拓×マルチハイブリッドアプローチ

Sales Retriever株式会社 松本 成行

AIが普及していく中で、既存顧客だけでは売上成長が見込めなくなってきた昨今、新たな売上の柱となる大手企業を開拓しなければなりません。 しかし、大手企業の開拓は容易ではありません。AIを駆使したマルチチャネルによるアプローチによって大手企業開拓を行う取り組みについて解説いたします。

13:05～13:25　|　初回商談の後、なぜ案件は止まるのか ── 大手企業の社内検討を前に進めるバイヤーイネーブルメントの実践

株式会社openpage 滝沢 郁也

大手企業の新規開拓では、商談を設定できても案件が前に進まないという壁があります。担当者の納得、上長の承認、関係部署の確認、稟議と、越えるべき壁がいくつも待ち構えているためです。 それらを実際に越えているのは、営業ではなくお客様の担当者です。営業が同席しない会議で、代わりに説明している。その様子が見えないまま打ち手を打てず、案件が手を離れていく。これが大手開拓で最も多い失注の形です。 本セッションでは、受注までに何が起きているかを構造から整理し、お客様と一緒に壁を越えていく「バイヤーイネーブルメント」の進め方をお話しします。運送業界向けSaaSのアセンド社が、稟議を3ヶ月から約1ヶ月に短縮した事例も交えます。

13:25～13:30　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社 代表取締役　寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

株式会社RevComm Inside Sales Group BDR Team Manager 岸本 和香菜 新卒で熱海のリゾートホテルに就職し3年間ホテルスタッフとして従事したのち、2019年に株式会社カカクコムへ転職し飲食法人向け販促広告の新規開拓営業として首都圏を中心に提案活動、及び営業チームのリーダーとしてメンバーマネジメントを経験。2023年にRevCommに入社後、インサイドセールスSDR、BDRのプレイヤーを経て、現在ではエンタープライズ企業を専門で新規開拓を行うBDRチームのマネージャーを務める。

Sales Retriever株式会社 代表取締役 松本 成行 東京工業大学でAIを研究後、複数のスタートアップで事業開発に従事。その後、大手企業向けAIシステムの営業や、ABMによるマーケティング戦略に携わる。現在はSales Retrieverを創業し、AI・ABMの知見を生かして企業の大手開拓を支援している。

株式会社openpage 営業部 マネージャー 滝沢 郁也 マーケティングDXの会社にて、新規プロダクトのARR（年間経常収益）が10億円規模まで成長する過程を営業として牽引。 特にISチームの責任者として全体の数値管理、アクション設計などに従事。主要な営業先となる業界の売上上位50社の半分以上で採用いただくまでのABMアプローチを実行。 現在は株式会社openpageにてBDRや展示会チャネルを科学して、再現性のある商談獲得の仕組みづくりに従事。

主催・共催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社RevComm（プライバシーポリシー）

Sales Retriever株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社openpage（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

リードは増えている、それでも商談は増えない

大手IT企業では、展示会への積極的な出展やウェビナー開催、Webサイト経由の資料請求など、さまざまなマーケティング施策によってハウスリストは着実に増えています。しかし、それでも商談数が思うように増えないという課題を抱える企業は少なくありません。

獲得後の育成コンテンツや育成シナリオがなく、ハウスリストが活かされていない

リード獲得後の継続的な育成まで仕組み化できていない場合、商談創出を営業の個別フォローに頼ってしまうケースも少なくありません。また、マーケティング部門でメルマガや技術コンテンツを用意していても、育成シナリオがなければ単発の発信にとどまり、せっかく蓄積したリードも休眠化しやすくなります。一方で、そもそもナーチャリングに活用するコンテンツ自体を制作できておらず、ハウスリストを継続的に育成する施策に着手できていない企業もあります。ハウスリストを休眠化させず成果につなげるには、顧客の検討段階に応じて継続的に働きかける仕組みが必要です。

育成コンテンツをシナリオに組み込み、商談につなげる仕組みをつくる

本セミナーでは、ハウスリストは増えているのに商談が増えない背景を整理した上で、メルマガや技術コンテンツなどの施策をナーチャリング設計にどう組み込み、商談創出につなげていくかを解説します。商談創出の課題は、リード数やコンテンツの有無だけではなく、それらをどのような育成シナリオの中で活用するかにあります。その考え方を整理することで、ハウスリストを活かした商談創出の道筋が見えてきます。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　【大手IT企業向け】なぜ、ハウスリストは増えるのに、商談は増えないのか　～獲得したリードを商談まで育てるコンテンツとシナリオの設計術～

11:45～12:00　質疑応答

主催

株式会社アイティベル（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは2026年05月14日に開催されたセミナーの再放送です。

購買行動の激変：なぜ、あなたの営業提案は「遅すぎる」のか？

Gartnerのレポートによると、米国のB2B買い手の67%が「営業担当者を介さない購買体験」を好むとの結果が出ています。 顧客は問い合わせ前にAIやWebで自ら調査を完了させており、営業が接触する頃には比較基準や候補がすでに固まっていると言えます。 Forresterの予測では、最終判断において製品専門家よりも生成AIを信頼する層が増加しており、これからのマーケティングは、営業と会う前の「空白の時間」にどう介入するかが勝負の分かれ目です。

単なる「情報提供」ではなく、「理解形成」の重要性

AIによりコンテンツが溢れる現代、買い手は情報の量ではなく「自社にとっての価値の明確さ」を求めています。 単なる資料提供では不十分で、顧客が「自社に合う」と確信できる「理解形成」のプロセス設計が不可欠です。 発見され、比較の中で選ばれ、深く納得してもらう。 この3つのステップをスムーズに進める体験を提供できなければ、どれほど優れた製品でも検討の土台に乗ることすら叶いません。

ウェビナーを「最強の商談準備の場」に変える戦略

営業を急がず、かつ信頼を築く接点として今、ウェビナーの重要性が再認識されています。 売り手の話したいことではなく、買い手が知りたい「比較基準」や「失敗しない要点」をテーマに据えることで、ウェビナーは商談への強力な橋渡しとなります。 マジセミでは、適切なテーマ設計と開催直後の全申込者フォローにより、13%という高い商談化率を実現しています。 本ウェビナーでは、その具体的な成功の型を伝授します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　2026年、米国BtoBマーケティング最新動向

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは2026年7月28日に開催されたセミナーの再放送です。

展示会市場は回復、しかし出展企業の体感は変化

コロナ禍で大きく落ち込んだ展示会・リアルイベントは、2024年以降、各地で回復傾向が見られます。 会場の稼働率や来場者数も戻りつつあり、展示会市場全体としては再び活気を取り戻しています。

しかし一方で、出展企業からは、 「以前ほどブースに人が来ない」 「名刺は取れるが、商談につながりにくい」 「出展費用に対して、成果を説明しにくい」 といった声も聞かれるようになっています。

来場者は戻っているのに、なぜ“人が来ない”と感じるのか

展示会市場全体が回復しているにもかかわらず、なぜ出展企業は以前ほど成果を感じにくくなっているのでしょうか。 その背景には、展示会の開催数増加、テーマの細分化、来場者の分散、そしてBtoBマーケティングにおけるKPIの変化があります。 従来のように「展示会に出て名刺を集める」だけでは、経営や営業に対して成果を説明しにくくなっています。 また、展示会で獲得したリードをどのようにフォローし、商談につなげるかが、以前にも増して重要になっています。

2026年の展示会マーケティング最新動向を解説

本セミナーでは、なぜ最近の展示会が「人が来ない」と言われるようになっているのかを、展示会市場の変化やBtoBマーケティングの最新動向を踏まえて解説します。 展示会全体の回復と、出展企業が感じる成果低下のギャップを整理し、これからの展示会施策で重視すべきポイントをお伝えします。 また、展示会で獲得したリードを商談につなげるために、展示会後フォローをどのように考えるべきか、ウェビナー活用の可能性も含めて解説します。

展示会出展の費用対効果に課題を感じている方、2026年のマーケティング施策や予算配分を見直したい方におすすめの内容です。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　【再放送】なぜ最近の展示会は「人が来ない」と言われるのか？　～2026年展示会マーケティング最新動向～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは2025年12月4日に開催されたセミナーの再放送です。

生成AI活用が進み、リード獲得チャネルの価値が再定義される

生成AIの普及により、BtoBマーケティングのリード獲得構造が大きく変わっています。SEOや広告などの従来の手法だけでは成果を出しにくくなり、チャネル選定の基準も変化しています。AIが情報収集や比較検討を支援する今、企業は“どの手法が最も効果的か”を改めて見極める必要があります。

多様化するリード獲得手法の中で、最適なチャネル選定が難しい

展示会の再活性化、ウェビナーの成熟などにより、リード獲得手法は多様化しました。しかし、チャネルごとにコストやリソース、得られるリードの質が異なり、単純な比較では最適解を見出しにくい状況です。その結果、マーケ担当者は限られた予算の中でどの施策に注力すべきか判断が難しくなっています。

主要チャネルを俯瞰し、目的別にリード獲得手法を比較検討する

本セミナーでは、展示会、カンファレンス、比較広告、ウェビナーといった主要チャネルを俯瞰し、それぞれの特徴と活用シーンを整理します。生成AI時代におけるリード獲得の現状を踏まえ、各手法の長所・課題を比較検討することで、自社に最適なチャネル戦略を考える機会を提供します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　【再放送】2026年度版、リード獲得方法の比較　～生成AI時代、展示会、カンファレンス、比較広告、ウェビナーなどを徹底比較～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「neo-career.co.jp」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

セミナーのご案内

昨今のB2Bマーケティング市場では、「検索アルゴリズムの激動に伴うSEOの難化とCPA高騰」による新規獲得の限界と、「獲得したリードが商談化しないナーチャリング不足」という2つの壁が立ちはだかっています。

本共催セミナーでは、ネオキャリアが誇る営業代行（地上戦・直接的な攻め）と、ベーシックの『ferret One』（MA・効率的な空中戦・育成）を掛け合わせた「攻めと守り」のハイブリッド戦略をテーマに、能動的なアプローチで狙った顧客を獲得し、MAを活用した効率的な育成体制を構築することで、成果を最大化するメカニズムを解説します。

こんな方におすすめ

・自社 チームでもスムーズに使いこなせるMAツールで、マーケティングを効率化したい。

・能動的なアプローチを取り入れ、自社に最適なターゲット顧客を攻めの姿勢で開拓したい。

・顧客の検討が高まったベストなタイミングをキャッチし、高確率な商談へつなげたい。

・少人数でも大きな成果を生み出せる、スマートなマーケティング体制を構築したい。

・自社の成長を加速させるための「最優先のワンアクション」を明確にしたい。

セミナー概要

期間：2026年9月16日(水)12:00～13:00 所要時間：1時間 参加費：無料

登壇者

株式会社ベーシック 林 侑平氏 ferret事業部 マーケティング部 マーケティング責任者

Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用経験を経て、2011年、ベーシック入社。比較メディアのBtoB営業・EC事業の事業責任者を務める。 その後、SaaSプロダクトの事業推進に携わり、カスタマーサクセス部門の立ち上げ・セールス部門の責任者・パートナーサクセス推進室の立ち上げなど様々なプロジェクトを立ち上げ、現在はferret事業部マーケティング部の責任者として、マーケティング全般を統括する。年間60本以上のセミナーにも登壇。

株式会社ネオキャリア 渡邉 淳一

アウトソーシング事業本部　BPOマーケティングG　マネージャー

自動車や航空機に搭載する発炎筒の製造会社にて約10年間、品質保証部門、約5年間、防衛産業向けの営業に従事したのち、BPO業界に転職。IT企業やメーカーなど、数多くのクライアントの営業活動をSV（運用担当）として支援後、営業職となりマネージャーに昇格。2020年からSALES ROBOTICにてインサイドセールス代行の営業責任者を経験。2023年よりネオキャリアに入社しマネージャーとして営業の育成から事業企画提案をおこなう。2026年3月よりBPOマーケティングGのマネージャーに就任。

セミナープログラム

第1部：株式会社ネオキャリア　「地上戦（アウトバウンド）による確実なリード獲得」

●SEO難・CPA高騰の市場背景と、「待ち」のマーケティングの限界 ●狙ったターゲットへ直接届く能動的アプローチの強み ●「今すぐ客」だけでなく「未来の客（ハウスリード）」を確実に蓄積するコツ ●数から質へ、地上戦でも意識するヒアリングの仕方

第2部：株式会社ベーシック　「MAを活用した効率的なリードナーチャリング」

●営業代行や展示会で獲得したリードを「放置してしまう」現場のリアルな課題 ●少ないリソースでも回る、MAツールを使った「ハウスリード」の効率的な動かし方 ●「コンテンツ×ステップメール」で顧客の検討熱度が上がった瞬間（シグナル）をキャッチする仕組み ●非IT人材でも使いこなせる『ferret One』の強みと、現場での活用イメージ

第3部：パネルディスカッション・Q&A

予算やリソースが限られている企業が、明日からまず着手すべき「最優先のワンアクション」 ●勝ちにつながる注目のマーケ手法や営業活動の最新の動向 ●質疑応答：視聴者からのリアルな悩みに回答

主催・共催

株式会社ネオキャリア（プライバシーポリシー）

株式会社ベーシック （プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

Salesforceを筆頭に高機能化するSFAと広がる現場との距離

Salesforceに代表される高機能なSFAは、顧客・商談管理に加え、分析など幅広い業務を支えられる一方、自社の営業現場に合わせて設定や運用を作り込む必要があります。その結果、入力項目やルールが増えて運用が複雑化し、活用が止まったり、Excel運用に逆戻りしたりするケースも少なくありません。

入力負担と情報分断がSFAの定着を妨げる

外出の多い営業担当者は、帰社後に名刺登録や商談記録、日報作成など多くの事務作業をこなさなければなりません。入力負担が大きいと情報更新が滞り、案件状況やシステム上の数値と現場実態にずれが生じるほか、商談経緯や成功ノウハウの共有も進まず、「属人営業」から抜け出せない状態が続きます。さらに、SFAと基幹システムが分断されている場合、同じ情報を二重入力する必要があり、営業担当者の負担は一層大きくなります。

シンプルな入力と基幹連携で組織営業へ転換

本セミナーでは、現場が無理なく使い続けられるSFAの入力・運用設計と、営業情報を分断させない基幹システム連携の考え方を解説します。あわせて、現場での使いやすさを追求した「DX統合パッケージ セールスマネジメント」もご紹介します。スマートフォンからの登録や音声入力、名刺情報の自動登録などで入力負担を抑えながら各種情報を集約し、日々の営業活動を支援します。 営業活動で得た情報を組織の資産として蓄積し、上司による適切なフォローや成功事例の横展開によって成果を積み上げる、「属人営業」から「組織営業」への転換を目指す方におすすめのセミナーです。

講演者

株式会社大塚商会　 業種SIプロモーション部　鴻巣雄介

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　高機能・高コストのSFA、現場で使いこなせますか？　～スマホ音声入力も可能、入力負担を減らし営業現場に定着するシンプルなSFA運用～

11:45～12:00　質疑応答

主催

株式会社大塚商会（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは 2025年09月19日セミナーの再放送です。

生成AIの普及で変わる情報収集と購買行動

生成AIの普及により、情報収集の起点は従来の検索からAIを介した直接的な回答へとシフトしています。これにより、企業が発信するコンテンツの見られ方や顧客が比較検討するプロセスそのものが変化しつつあります。BtoBマーケティング担当者にとっては、従来の検索エンジン最適化や広告への依存だけではリード獲得が難しくなり、新しい顧客接点の設計が求められる状況です。

SEOや広告依存では成果が出にくくなる現実

これまで多くの企業が依存してきたSEOやリスティング広告、比較サイトは、生成AIが情報探索の中心となるにつれて成果が出にくくなっています。顧客は検索結果をクリックするのではなく、AIによる要約回答で意思決定を進めるようになり、従来型のデジタル広告や比較サイトの影響力は相対的に低下しています。結果として、マーケティング担当者は「数を打つ」発想から脱却し、新たな集客経路を模索せざるを得なくなっています。

生成AI時代のリード獲得戦略

本セミナーでは、生成AI時代に有効となるリード獲得の新戦略を提示します。従来のSEOや広告施策が縮小する一方で、信頼性のあるデータ基盤を持つメディアを活用した集客や、ウェビナー・展示会といったイベント施策の価値が再評価されています。これらを組み合わせることで、AIが普及した時代においても確実に見込み顧客と接点を持ち、質の高いリードを創出する方法を具体的に解説します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略 ～成果が出なくなる手法、重要性が増す手法を予測する～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

イベント概要

セミナー概要

「獲得リードが商談につながらない」「ISからFSへのトスアップがうまくいかない」とお悩みではありませんか？ リード獲得コストが高騰する今、成果を伸ばす鍵は「商談化率」の改善にあります。 本セミナーでは、獲得したリードを無駄にせず有効商談へと変えるためのアプローチ手法と、組織間のトスアップを最適化する実践ノウハウを徹底解説。 再現性のある営業プロセスを構築し、受注に直結する商談を量産したい営業・IS責任者必見です。

募集対象

・BtoB企業の経営層 ・マーケ部門責任者 ・営業部門の責任者

解決できる課題

・CPA高騰による予算圧迫の解消 ・リードはあるのに商談にならない悩み ・マーケと営業のすれ違いの解消 ・有効商談を増やす仕組みの不足

定員

120名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

12:00～12:05　|　オープニング

12:05～12:25　|　リード数から商談数へ、KPIの変化

マジセミ株式会社 寺田 雄一

これまでBtoBマーケティングでは、「何件のリードを獲得したか」「1件あたりいくらで獲得したか」といった指標が重視されてきました。しかし、広告費や展示会費用などリード獲得コストが上昇する中、獲得したリードが実際にどれだけ商談につながったのかを問う動きが強まっています。本講演では、BtoBマーケティングのKPIが「リード数」から「商談数」へと変化している背景と、その先に求められる考え方について解説します。

12:25～12:45　|　【初月から大手商談を10件創出する手法解説】エンタープライズ開拓ノウハウセミナー

株式会社EmpowerX 田平 龍一朗

エンタープライズSaaSの新規開拓において、架電数やメール配信数といった「量」を追うだけでは、大手企業との有効な商談機会にはつながりにくいのが実情です。

重要なのは、ターゲット企業の見極め、狙うべき部署・キーパーソンの仮説設計、アカウントごとに最適化した訴求内容の設計、そして複数チャネルを組み合わせた接点構築です。これらを正しく組み立てることができれば、立ち上げ初期の段階からでも大手企業とのアポイントを継続的に生み出すことが可能になります。

本セミナーでは、エンタープライズ領域においてABM(アカウントベースドマーケティング)を軸とした新規開拓を数多く支援してきた株式会社EmpowerXがノウハウを余すことなく解説します。

ABMの考え方をどのように営業現場の実行フェーズに落とし込み、初月から成果を出すか ターゲティングの設計、アカウントプランの立て方、アプローチ文面のポイント、実行管理の勘所まで、明日からすぐに実践できる形でお伝えします。

12:45～13:05　|　【商談する側から見た、有効なトスアップ】今すぐ受注にならなくても「将来案件化する商談」をどう見極めるか

セールスギルド株式会社 小池 俊介

アポイントの数は増えているのに、案件につながる商談数が積み上がらない。多くの現場では、すぐに決まらなかった商談が、先の可能性を判断されないまま「今回は決まらなかった」の1件として終わっています。ただ、この先の可能性を判断する材料は、商談を獲得するインサイドセールスだけでは揃いません。実際に商談をするフィールドセールスとの連携やフィードバックがあって、はじめて見極められるようになります。 本セミナーでは、将来案件化する商談に共通していた条件を整理して解説します。どこを見れば「将来案件化する商談」と判断できるのか。獲得したリードを無駄にしないための「有効商談の基準」として、明日から使える形でお伝えします。また、このノウハウを一度きりの知識で終わらせず、御社の中に型として定着させ、外部に頼らず自走できる状態を目指す方法にも触れていきます。

13:05～13:25　|　成約率が高いアポイントの1つの見るべき基準

株式会社営業ハック 笹田 裕嗣

「大手企業の役職者」とのアポでも失注が続く最大の要因は、相手の「検討フェーズ（買う理由とタイミング）」を無視したまま商談を設定している点にあります。属性だけで組んだアポは「ただの情報交換」で終わり、営業現場の疲弊を招くだけです。

高い受注率を維持する組織は、商談前の段階で顧客の課題感・緊急度・予算感といった「状態」を検知し、買う準備が整ったタイミングで接続する構造（アポ獲得プロセス）を整えています。

本ウェビナーでは、顧客の「状態」を正確に見極め、成約に直結するアポイントを組織的に量産する具体的な設計手法を解説します。

▼ 本セミナーで学べること ・「属性重視」から「状態重視」へシフトする設計図 役職ではなく「今すぐ解決したい課題」を抱えている顧客を特定・アプローチする仕組み ・アポ獲得時点で「成約率8割」を決めるヒアリング基準 「ただ会ってくれる人」を排除し、検討フェーズを引き上げるスクリーニング技術 ・ マーケ・インサイドセールス・フィールドセールスの連携フロー 商談の質を落とさずに「質の高い商談」だけを営業に渡す組織プロセス

▼ このような方におすすめ ・商談数は足りているのに、目標達成率や成約率が伸び悩んでいる ・大手・役職者のアポでも「検討します」と流されてしまうことが多い ・個人の営業力に頼らず、組織として受注率の高いアポを生み出す仕組みを作りたい

13:25～13:30　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社 代表取締役　寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

株式会社EmpowerX ABM Division Manager　田平 龍一朗 防衛大学校卒業後、経営コンサルタントとして企業の課題解決に従事。その後EmpowerXに参画し、SaaSエンタープライズ領域におけるABM（アカウントベースドマーケティング）を軸とした新規開拓に取り組む。戦略立案から商談創出までを一貫して担い、売上に直結する営業活動を支援している。

セールスギルド株式会社 営業支援事業部 営業責任者　小池 俊介 2009年、NTTドコモ代理店事業の株式会社モバイルコムに入社。市場の変化と会社方針で法人営業部に配属となり、NTTドコモ商材やOA機器などBtoBソリューション営業に従事。2016年、新規事業の子会社・株式会社オーシャンの立ち上げで東京へ。除菌消臭ブランド「norox」の立ち上げをはじめ、プロダクト開発から代理店開拓まで一気通貫で経験。2023年、法人営業経験を活かしたくセールスギルド株式会社へ入社。バックオフィス系SaaSのメガベンチャーやOA機器エンタープライズ企業の営業支援・PMを経験。現在は自社の営業責任者として戦略設計から商談対応まで担う。

株式会社営業ハック 代表取締役社長　笹田 裕嗣 20歳で営業キャリアをスタートし、新卒の大手人材会社では半年で営業成績トップを達成。独立後は営業代行・コンサル事業で100社以上の営業支援を行う。2018年4月に「営業の悩みを0にする」を掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会「第6回S1グランプリ」で優勝を果たす。誰よりも現場を知る営業コンサルタントとして、時代に合わせた営業を追求し続けている。

主催・共催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社EmpowerX （プライバシーポリシー）

セールスギルド株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社営業ハック（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。