イベント概要

セミナー概要

広告費の高騰、検索行動の変化、生成AIによる情報収集の普及により、BtoBマーケティングは大きな転換点を迎えています。従来のように、リードを大量に獲得し、営業が後追いするだけでは、商談や受注につながりにくくなっています。 いま重要なのは、見込み客が比較・検討を始める前の段階から接点を持ち、自社への理解と信頼を高めていくことです。その手段として、ウェビナー、展示会、カンファレンスなどのイベント施策は、単なる「リード獲得」の場ではなく、「信頼形成」と「商談創出」を実現する重要なマーケティング施策へと進化しています。 本カンファレンスでは、ウェビナー、展示会、カンファレンスなど、BtoBイベントマーケティングを支援する12社が登壇。リード獲得にとどまらず、顧客との信頼関係を築き、商談・受注につなげるための最新戦略を解説します。

募集対象

・ウェビナー・展示会・カンファレンスのリードを、商談・受注につなげたいマーケティング責任者 ・イベント後のフォローやリード活用を強化し、商談創出を最大化したい営業・インサイドセールス責任者 ・顧客行動の変化を踏まえ、「信頼形成」を軸にしたBtoBマーケ戦略を検討したい経営企画・事業推進部門

定員

1000名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

10:00-10:10　|　オープニング

10:10-10:25　|　米国BtoBマーケティング最新動向　AI時代、なぜ「リード獲得」から「信頼獲得」へ向かうのか？

マジセミ株式会社 寺田 雄一

生成AIの普及によって、BtoBの購買行動は大きく変わりつつあります。米国では、営業担当者と接触する前に、Webや生成AIを使って自ら情報収集・比較検討を進める「セルフサービス型」の購買行動が急速に広がっています。一方で、情報があふれ、AIによる回答も増える中、「何を信頼するか」の重要性はむしろ高まっています。

本セッションでは、米国BtoBマーケティングの最新動向をもとに、なぜ今「リード獲得」から「信頼獲得」への転換が求められているのかを解説します。さらに、顧客との信頼形成と商談創出において、ウェビナー・展示会・カンファレンスがなぜ重要なのか、その役割について解説します。

10:25-10:50　|　「出会い方」よりも「関係の深め方」― TOMOSEが考える、これからの顧客コミュニケーション

TOMOSEパートナーズ株式会社 山下 航希

リードを獲得する関係から、関係を深めていく営業へ

近年のBtoB営業では長らく、いかに多くのリードを獲得し、新しい接点を効率よく増やすかに力が注がれてきました。しかしTOMOSEでは、マーケティング施策の支援から営業生産性そのものへと事業の軸足が移るなかで、力点を「どう出会うか」から「どう関係を深めるか」へと移してきました。施策のつくり方も、顧客情報の扱い方も、その方向へシフトしています。

これからの営業で問われるのは、リード獲得の効率ではなく、LTVの観点も含めて顧客とのコミュニケーションをどう設計し、構築していくかという視点です。そして、CRMに蓄積した情報を、AIを用いて次の打ち手へと転換していくことが重要になります。

本ウェビナーは、営業生産性と働きがいを軸としたこれからの営業やイベントなどの「場」のあり方について、参加者の皆さまと一緒に考える時間にしたいと考えています。ぜひお気軽にご参加ください。

10:50-11:15　|　展示会を「名刺獲得」で終わらせない　3秒で足を止め、理解・信頼をつくり、商談につなげる展示会動画活用術

Crevo株式会社 寺田 春子

展示会に出展しても、「名刺は集まるが商談につながらない」「ブースの前を素通りされる」「短時間ではサービスの価値を伝えきれない」といった課題は少なくありません。

来場者が1小間サイズのブースの前を通り過ぎる時間は、わずか3秒。その短い接点で足を止めてもらい、商品・サービスへの理解や興味、信頼を形成し、次の会話へつなげるためには、動画の「作り方」だけでなく「会場での使い方」まで設計することが重要です。

本セッションでは、展示会ファネルにおける動画の役割から、来場者の目に留まり、短時間で理解され、記憶に残る動画の制作ポイント、さらに動画を接客のきっかけとして活用し、商談創出につなげる方法まで、具体的な事例を交えながら解説します。

11:15-11:40　|　イベントリードの8割が商談にすらならなかった話〜営業支援会社が自社イベントで痛感した、リード対応の失敗と改善〜

株式会社soraプロジェクト 樋口 裕貴

普段は企業様の営業支援を行う立場の弊社ですが、自社のイベントリードでは数々の失敗を重ねてきました。要因を分析し改善を重ねた結果、その商談化率を15%から31.1%まで引き上げることができました。本セッションでは、その失敗の内訳と、実際に効果があった改善プロセスを、明日から実践できる打ち手として公開します。

11:40-11:45　|　休憩

11:45-12:10　|　ウェビナー起点のコンテンツ活用術──リード獲得・育成の成果を最大化する方法を解説

株式会社デボノ 栗山 知之

テレアポや訪問営業が通じにくくなった今、新規リードの獲得から育成・商談化まで、マーケ施策全体の設計を見直す必要性が高まっています。その流れの中で、ウェビナーに取り組む企業も急速に増えています。しかし、ウェビナーに取り組んでいるものの、リード獲得数や商談化数など思うような成果が出ていないというケースも少なくありません。ウェビナーの真価は、他の施策と連動させることで初めて発揮されます。本セッションでは、ウェビナーを起点に施策を連動設計し、リード獲得から育成・商談化までを最大化させるための考え方とポイントを解説します。

12:10-12:35　|　イベント終了後の商談機会を見逃さない。情報収集ではなく、“商談タイミング”を掴む方法

アイティメディア株式会社 小笠原 涼

リード獲得後はナーチャリングを経て商談化、が従来の鉄則でした。しかし、変化が激しい社会に変わり、リードを「育てる」に苦戦している会社は多いと思います。そうではなく、リードの中から「すでに育っている」ものを見つけて、ジャストタイミングでアプローチしていく方法に切り替える動きが出始めています。メディアという膨大なデータベースを用いて、実現する方法をご紹介致します。

12:35-13:00　|　展示会リードを放置させない！商談を生み出す「目標設定」と「フォロー術」

株式会社ラクス 石井 優太朗

「展示会で獲得したリードの多くが、商談や成約につながらない」――そうした悩みを抱える企業は少なくありません。

「温度感の高いお客様には会期後すぐにフォローできている一方で、大量に獲得したリードの追客が回らず、そのまま放置してしまう……」といった状況に陥っていませんか？

本セッションでは、株式会社ラクスが自社で実践する、商談創出のための「目標設定」と「メールを活用したフォロー体制の作り方」をご紹介します。

13:00-13:05　|　休憩

13:05-13:30　|　リード獲得から信頼獲得へ。成果を生むウェビナー活用の実践ポイント　〜テーマ設計から商談化フォローまで、マジセミが支援できること〜

マジセミ株式会社 寺田 雄一

買い手が営業担当者に会う前に情報収集・比較検討を進める時代において、ウェビナーは単なるリード獲得施策ではなく、理解形成・信頼形成・商談準備を前に進める重要な接点になっています。一方で、ウェビナーは開催すれば成果が出るものではなく、買い手の関心や検討フェーズに合ったテーマ設計、集客、運営、開催後のフォローまでを一貫して設計する必要があります。

本セッションでは、成果につながるウェビナーの考え方と、マジセミが提供する企画・集客・運営・フォロー支援について紹介します。単なる参加者数の最大化ではなく、商談につながる理解と信頼をどうつくるのか、マジセミの支援内容と活用方法を解説します。

13:30-13:55　|　「説明」はAIに、「提案」は人が──展示会大量リードでも疲弊しない商談化設計"

株式会社LOOV 内田 雅人

展示会やイベントで獲得したリードが一気に商談化すると、営業担当は同じ会社紹介・製品説明を何度も繰り返すことになり、疲弊してしまいがちです。しかも、画一的な説明では、リードごとの興味関心に応える提案にはなりません。

本セッションでは、定型的な説明はAIに任せて営業の負担を減らしつつ、お礼メールやコンテンツ接触時の行動データから可視化した興味関心をもとに、営業が一人ひとりに合わせた提案に集中できる体制づくりを解説します。大量のリードを抱えても疲弊せず、商談の質と案件化率を高めるための実践的なアプローチをお届けします。

13:55-14:20　|　単なるリード獲得から信頼獲得施策へ！顧客の脳裏に記憶させるオンラインカンファレンスの設計とは？

株式会社マーケティングコミット 吉田 博騎

オンラインセミナーやカンファレンスが日常化する中、「参加しただけで終わってしまった」「アンケートの反応が薄く、自社の印象が残っていない」とお悩みの担当者は少なくありません。本セッションでは、ただ情報を伝えるだけでなく、参加者の記憶に強く残り、商談などの次のアクションへと繋がる「オンラインカンファレンスの設計方法」を徹底解説します。

情報過多の時代において、いかにして顧客の脳裏に自社の存在とメッセージを刻み込むのか。企画段階から当日の演出、事後フォローまで、具体的なノウハウをお伝えします。他社と差をつけるイベントを実現したい方必見です。

14:20-14:25　|　休憩

14:25-14:50　|　リードと商談の間にある「温度差」をどう埋めるか ──ウェビナー400回から見えた0.5次商談の設計

株式会社AdAI 江藤 久昌

「リード獲得数は増えているのに、商談数が伸びない」 ウェビナーや展示会に取り組むBtoB企業から、最も多くいただくご相談です。原因は集客施策そのものではなく、リードと商談の間にある「温度差」が放置されていることにあります。資料をダウンロードした、ウェビナーを視聴した——その状態の方に、いきなり商談を打診しても動きません。かといってメール配信を続けるだけでは、温度は上がらないまま静かに離れていきます。 本セッションでは、この空白地帯を埋める接点を「0.5次商談」と定義し、その設計方法をお話しします。何を、どのタイミングで、誰が届ければ、リードは「話を聞いてもいい相手」として自社を認識するのか。ウェビナー400回以上の支援から見えた、マーケティング・インサイドセールス・営業の分断を越えるプロセスを共有いたします。

14:50-15:15　|　なぜ、参加申込みが増えても商談は増えないのか〜集客用LPに必要な、集めるとつなげるの両立〜

株式会社free web 長岡 純平

ウェビナーや展示会、カンファレンスの集客において、「申込み数」は増えているのに、その先の商談や受注にはつながらない。そんな声を耳にすることが少なくありません。原因の多くは、集客ページ（LP）が人を集めることだけを目的に作られている点にあります。

開催概要や登壇者情報を並べるだけのLPと、訴求の順序・社会的証明・導線までを設計したLPとでは、集まる母数もリードの質も、その後の商談化率も変わってきます。

本セッションでは、実際のイベント集客LP診断の知見をもとに、集客と商談化を両立させるLP構成とLPOの考え方を解説します。

15:15-15:40　|　受注率を左右する、あらゆる商談後の追客精度──動き続ける顧客シグナルを、逃さない仕組み

株式会社immedio 髙橋 俊敬

商談は、成立しなければそこで終わり——そう思われがちですが、実際は違います。失注となった商談も、検討が止まったままの商談も、実は顧客はその後もサイト上で動いています。しかし多くの企業は、この期間の顧客を電話でしか追えていません。immedioが実施した「営業電話への対応」に関する実態調査（2025年10月実施）では、知らない番号には折り返さない人が47%、気になることはまずWeb検索する人が81%という結果が出ており、電話という接点だけでは商談後の顧客を捉えきれない実態が見えてきました。本セッションでは、失注・検討保留となった商談後の顧客行動をAIが常時検知し、次のアプローチタイミングを逃さないi仕組みをご紹介します。

15:40-15:45　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社 代表取締役　寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

TOMOSEパートナーズ株式会社 コンサルティング 事業部長 山下 航希 コンテンツマーケティングを中心に、営業成果に繋がるリード獲得と営業体制のDXコンサルティングを推進。エンタープライズ企業のマーケティング体制整備に実績あり。

Crevo株式会社 マーケティング部 リーダー　寺田 春子 2019年にWebマーケティング会社にコンサルタントとして入社。マーケティング支援のコンサルタントと並行して、セールスイネーブルメントサービスを提供し、自社とクライアントの営業パフォーマンス成果最大化にも貢献する。その後2022年8月に、動画制作会社であるCrevoのマーケターとしてジョイン。広告・SEO・展示会出展・イベント運営・セミナー運営、登壇・SNSアカウント運用・ナーチャリングなど幅広いマーケティング業務に従事している。

株式会社soraプロジェクト 代表取締役　樋口 裕貴 soraプロジェクト代表取締役社長。福岡発、創業19年のインサイドセールス支援会社を率い、 スタートアップからエンタープライズまで1,415社以上、6,300件以上の営業支援プロジェクトの実績を持つ。 近年はテレアポ・インサイドセールス代行に加え、商談代行やAI活用による営業DX支援にも事業領域を拡大し、 東京・福岡の拠点を軸に全国の企業の営業活動を支援している。

株式会社デボノ 執行役員　栗山 知之 2011年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。WEBリスク対策ソリューションの企画・提案を行い、企業のSNS利用実態を汲み取り、サービス開発にも携わる。 2014年に株式会社デボノ入社。執行役員として2014年に株式会社デボノ入社。執行役員としてマーケティング支援・AI活用支援を軸に、サブスクリプション型資料制作サービスやウェビナー支援サービスなど、複数事業の企画・指揮を担う。

アイティメディア株式会社 メディアプランニング部 プランナー　小笠原 涼 2018年アイティメディア入社　入社以来、リードジェンサービスの販促と商品開発を担当。並行して、Globalのリードジェン案件の提案・運用、バーチャルイベントプラットフォームの運用などにも関与。2025年から、リード獲得サービスに付随する「Pipeline Dashboard」の推進を担当。

株式会社ラクス オフラインプロモーション課 セミナースペシャリスト　石井 優太朗 医療情報メディア企業にて広告営業に従事後、マーケティング部門へ異動。 営業現場で培った顧客視点を活かし、メール施策からウェビナー企画まで幅広いマーケ施策を手がける。 2026年3月より株式会社ラクスに参画。現在は『楽楽メールマーケティング』のセミナーを担当し、共催/カンファレンスの企画運営を月3回の頻度で実施している。

株式会社LOOV 代表取締役CEO　内田 雅人 2010年に（株）イノベーションに入社。ITトレンド（IT製品比較サイト）の事業責任者を経て同社の執行役員、及び子会社の取締役を歴任。2016年には、同社のIPO（マザーズ上場）を経験。その後は新規事業開発にも従事し、Sales doc（SaaSプロダクト事業）やbizplay（プラットフォームサービス事業）の立上げを0から行う。 2022年に株式会社LOOVを共同創業。

株式会社マーケティングコミット 代表取締役社長　吉田 博騎 大学在学中にバックパッカー（訪問カ国数55カ国）を経て、2020年にBtoBマーケティングコンサル&BPO会社に入社。その後、コンサルティング担当&実行担当、年間70社以上の支援経験。また、入社1年目で新人歴代最高売上を達成し新人賞受賞、入社2年目で第3クオーターMVP・第4クオーターMVP ・年間MVP受賞／最速課長昇格など、数々の賞を受賞。その後、2023年に株式会社マーケティングコミットを設立。

株式会社AdAI 代表取締役　江藤 久昌 GMOインターネット株式会社（現GMOインターネットグループ株式会社）にてセールス・マーケティングに従事。その後、中小企業向け広告代理店の創業メンバーとしてCOOに就任し、1,000社超の取引実績を構築。2023年、株式会社AdAIを設立しCEOに就任。ウェビナーBPO「WPOプラン」とアーカイブ配信メディア「Webinar Stock」を展開し、これまでに400回以上のウェビナー・カンファレンスを開催、累計1万人以上の集客を実現。「Webinar BPO × Consulting」を掲げ、担当者のKPI達成までを自らのKPIとして追う伴走型の支援を提供している。

株式会社free web Marketing Div. Consulting Unit. コンサルタント　長岡 純平 営業・店舗運営・データ分析・商品企画など幅広い職種を経験し、現在は株式会社free webにコンサルタントとして従事。LP制作・LPOの伴走支援を軸に、SEO・AIO対策やSNSマーケティング、UIUX改善まで一気通貫で顧客提案を行う。生成AIを活用した業務改善ツールをバイブコーディングで自ら開発するなど、顧客の内製化支援にも取り組んでいる。前職のWebマーケティング企業では新規SaaSの0to1立ち上げを主導し、1年で年間1,000万円以上規模の事業へと成長させた。

株式会社immedio マーケティング部 マーケティングマネージャー　髙橋 俊敬 2016年にHamee株式会社へ新卒入社し、EC向けOMS「ネクストエンジン」の営業・アライアンス業務を担当。 2019年にfreee株式会社へ入社後はマネージャーとして、会計・人事労務SaaSの新規・既存顧客向け営業をインサイド／フィールド両面で経験。 2023年より現スマレジグループのEC事業の事業部長として、EC向け受発注・OMS事業を統括。 現在はimmedioにて事業企画／マーケティングマネージャーとして、マーケティング／インサイドセールス／事業企画／BDR／アライアンスを統括。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社 Immedio（プライバシーポリシー）

アイティメディア株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社 sora プロジェクト（プライバシーポリシー）

株式会社 LOOV（プライバシーポリシー）

株式会社デボノ（プライバシーポリシー）

Crevo 株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社ラクス（プライバシーポリシー）

株式会社 AdAI（プライバシーポリシー）

TOMOSEパートナーズ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社 free web（プライバシーポリシー）

株式会社マーケティングコミット（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは 2025年09月19日セミナーの再放送です。

生成AIの普及で変わる情報収集と購買行動

生成AIの普及により、情報収集の起点は従来の検索からAIを介した直接的な回答へとシフトしています。これにより、企業が発信するコンテンツの見られ方や顧客が比較検討するプロセスそのものが変化しつつあります。BtoBマーケティング担当者にとっては、従来の検索エンジン最適化や広告への依存だけではリード獲得が難しくなり、新しい顧客接点の設計が求められる状況です。

SEOや広告依存では成果が出にくくなる現実

これまで多くの企業が依存してきたSEOやリスティング広告、比較サイトは、生成AIが情報探索の中心となるにつれて成果が出にくくなっています。顧客は検索結果をクリックするのではなく、AIによる要約回答で意思決定を進めるようになり、従来型のデジタル広告や比較サイトの影響力は相対的に低下しています。結果として、マーケティング担当者は「数を打つ」発想から脱却し、新たな集客経路を模索せざるを得なくなっています。

生成AI時代のリード獲得戦略

本セミナーでは、生成AI時代に有効となるリード獲得の新戦略を提示します。従来のSEOや広告施策が縮小する一方で、信頼性のあるデータ基盤を持つメディアを活用した集客や、ウェビナー・展示会といったイベント施策の価値が再評価されています。これらを組み合わせることで、AIが普及した時代においても確実に見込み顧客と接点を持ち、質の高いリードを創出する方法を具体的に解説します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略 ～成果が出なくなる手法、重要性が増す手法を予測する～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

イベント概要

セミナー概要

大手企業の新規開拓で「キーマン・役職にたどり着けない」「商談獲得ができない」とお悩みではありませんか？

大手企業の攻略には、複数の役職者・キーマンとの接点構築と、組織構造に応じた提案アプローチが不可欠です。 本セミナーでは、ターゲット企業内のキーマンを特定・アプローチし、提案から受注までの道筋を立てる具体的手法を解説します。 大手企業との商談を加速させたい、マーケティング責任者・営業責任者必見です。

募集対象

・大手企業の新規開拓を担う営業責任者・担当者 ・現場担当止まりで決裁者に届かないとお悩みの営業 ・ABM戦略を実施したいが、戦略の作り方がわからない営業責任者 ・役職者へのアプローチ手法を模索するインサイドセールス

定員

120名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

12:00～12:05　|　オープニング

12:05～12:25　|　大手企業開拓は、なぜ時間がかかるのか？〜接点づくりから商談・社内検討・受注までのプロセスを考える〜

マジセミ株式会社 寺田 雄一

大手企業の新規開拓では、ターゲット企業との接点をつくれても、すぐに商談や受注につながるとは限りません。キーマンへのアプローチ、課題の顕在化、初回商談、関係者の巻き込み、社内検討、稟議など、受注までにはいくつもの段階があります。そのため重要なのは、「どうアポを取るか」だけではなく、接点づくりから受注までのプロセス全体を設計することです。本セッションでは、大手企業特有の長い検討プロセスを整理し、各段階で求められるアプローチを解説します。あわせて、ウェビナーを活用して見込み顧客との接点を継続し、商談へつなげるリードナーチャリングの考え方についてもご紹介します。

12:25～12:45　|　会話データから紐解く、大手企業攻略の必勝法～カギは“○○”にあった～

株式会社RevComm 岸本 和香菜

大手企業攻略のアプローチ精度を左右するのは、架電・商談データの活かし方です。本セミナーでは、音声解析AIによるデータ分析でキーマンへのアプローチ精度を高め、VoCデータの集約・活用を行い、受注へと導くBDR戦略を解説します。

12:45～13:05　|　AI時代に求められる大手企業開拓×マルチハイブリッドアプローチ

Sales Retriever株式会社 松本 成行

AIが普及していく中で、既存顧客だけでは売上成長が見込めなくなってきた昨今、新たな売上の柱となる大手企業を開拓しなければなりません。 しかし、大手企業の開拓は容易ではありません。AIを駆使したマルチチャネルによるアプローチによって大手企業開拓を行う取り組みについて解説いたします。

13:05～13:25　|　初回商談の後、なぜ案件は止まるのか ── 大手企業の社内検討を前に進めるバイヤーイネーブルメントの実践

株式会社openpage 滝沢 郁也

大手企業の新規開拓では、商談を設定できても案件が前に進まないという壁があります。担当者の納得、上長の承認、関係部署の確認、稟議と、越えるべき壁がいくつも待ち構えているためです。 それらを実際に越えているのは、営業ではなくお客様の担当者です。営業が同席しない会議で、代わりに説明している。その様子が見えないまま打ち手を打てず、案件が手を離れていく。これが大手開拓で最も多い失注の形です。 本セッションでは、受注までに何が起きているかを構造から整理し、お客様と一緒に壁を越えていく「バイヤーイネーブルメント」の進め方をお話しします。運送業界向けSaaSのアセンド社が、稟議を3ヶ月から約1ヶ月に短縮した事例も交えます。

13:25～13:30　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社 代表取締役　寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

株式会社RevComm Inside Sales Group BDR Team Manager 岸本 和香菜 新卒で熱海のリゾートホテルに就職し3年間ホテルスタッフとして従事したのち、2019年に株式会社カカクコムへ転職し飲食法人向け販促広告の新規開拓営業として首都圏を中心に提案活動、及び営業チームのリーダーとしてメンバーマネジメントを経験。2023年にRevCommに入社後、インサイドセールスSDR、BDRのプレイヤーを経て、現在ではエンタープライズ企業を専門で新規開拓を行うBDRチームのマネージャーを務める。

Sales Retriever株式会社 代表取締役 松本 成行 東京工業大学でAIを研究後、複数のスタートアップで事業開発に従事。その後、大手企業向けAIシステムの営業や、ABMによるマーケティング戦略に携わる。現在はSales Retrieverを創業し、AI・ABMの知見を生かして企業の大手開拓を支援している。

株式会社openpage 営業部 マネージャー 滝沢 郁也 マーケティングDXの会社にて、新規プロダクトのARR（年間経常収益）が10億円規模まで成長する過程を営業として牽引。 特にISチームの責任者として全体の数値管理、アクション設計などに従事。主要な営業先となる業界の売上上位50社の半分以上で採用いただくまでのABMアプローチを実行。 現在は株式会社openpageにてBDRや展示会チャネルを科学して、再現性のある商談獲得の仕組みづくりに従事。

主催・共催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社RevComm（プライバシーポリシー）

Sales Retriever株式会社（プライバシーポリシー）

株式会社openpage（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

リードは増えている、それでも商談は増えない

大手IT企業では、展示会への積極的な出展やウェビナー開催、Webサイト経由の資料請求など、さまざまなマーケティング施策によってハウスリストは着実に増えています。しかし、それでも商談数が思うように増えないという課題を抱える企業は少なくありません。

獲得後の育成コンテンツや育成シナリオがなく、ハウスリストが活かされていない

リード獲得後の継続的な育成まで仕組み化できていない場合、商談創出を営業の個別フォローに頼ってしまうケースも少なくありません。また、マーケティング部門でメルマガや技術コンテンツを用意していても、育成シナリオがなければ単発の発信にとどまり、せっかく蓄積したリードも休眠化しやすくなります。一方で、そもそもナーチャリングに活用するコンテンツ自体を制作できておらず、ハウスリストを継続的に育成する施策に着手できていない企業もあります。ハウスリストを休眠化させず成果につなげるには、顧客の検討段階に応じて継続的に働きかける仕組みが必要です。

育成コンテンツをシナリオに組み込み、商談につなげる仕組みをつくる

本セミナーでは、ハウスリストは増えているのに商談が増えない背景を整理した上で、メルマガや技術コンテンツなどの施策をナーチャリング設計にどう組み込み、商談創出につなげていくかを解説します。商談創出の課題は、リード数やコンテンツの有無だけではなく、それらをどのような育成シナリオの中で活用するかにあります。その考え方を整理することで、ハウスリストを活かした商談創出の道筋が見えてきます。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　【大手IT企業向け】なぜ、ハウスリストは増えるのに、商談は増えないのか　～獲得したリードを商談まで育てるコンテンツとシナリオの設計術～

11:45～12:00　質疑応答

主催

株式会社アイティベル（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは2026年05月14日に開催されたセミナーの再放送です。

購買行動の激変：なぜ、あなたの営業提案は「遅すぎる」のか？

Gartnerのレポートによると、米国のB2B買い手の67%が「営業担当者を介さない購買体験」を好むとの結果が出ています。 顧客は問い合わせ前にAIやWebで自ら調査を完了させており、営業が接触する頃には比較基準や候補がすでに固まっていると言えます。 Forresterの予測では、最終判断において製品専門家よりも生成AIを信頼する層が増加しており、これからのマーケティングは、営業と会う前の「空白の時間」にどう介入するかが勝負の分かれ目です。

単なる「情報提供」ではなく、「理解形成」の重要性

AIによりコンテンツが溢れる現代、買い手は情報の量ではなく「自社にとっての価値の明確さ」を求めています。 単なる資料提供では不十分で、顧客が「自社に合う」と確信できる「理解形成」のプロセス設計が不可欠です。 発見され、比較の中で選ばれ、深く納得してもらう。 この3つのステップをスムーズに進める体験を提供できなければ、どれほど優れた製品でも検討の土台に乗ることすら叶いません。

ウェビナーを「最強の商談準備の場」に変える戦略

営業を急がず、かつ信頼を築く接点として今、ウェビナーの重要性が再認識されています。 売り手の話したいことではなく、買い手が知りたい「比較基準」や「失敗しない要点」をテーマに据えることで、ウェビナーは商談への強力な橋渡しとなります。 マジセミでは、適切なテーマ設計と開催直後の全申込者フォローにより、13%という高い商談化率を実現しています。 本ウェビナーでは、その具体的な成功の型を伝授します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　2026年、米国BtoBマーケティング最新動向

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは2026年7月28日に開催されたセミナーの再放送です。

展示会市場は回復、しかし出展企業の体感は変化

コロナ禍で大きく落ち込んだ展示会・リアルイベントは、2024年以降、各地で回復傾向が見られます。 会場の稼働率や来場者数も戻りつつあり、展示会市場全体としては再び活気を取り戻しています。

しかし一方で、出展企業からは、 「以前ほどブースに人が来ない」 「名刺は取れるが、商談につながりにくい」 「出展費用に対して、成果を説明しにくい」 といった声も聞かれるようになっています。

来場者は戻っているのに、なぜ“人が来ない”と感じるのか

展示会市場全体が回復しているにもかかわらず、なぜ出展企業は以前ほど成果を感じにくくなっているのでしょうか。 その背景には、展示会の開催数増加、テーマの細分化、来場者の分散、そしてBtoBマーケティングにおけるKPIの変化があります。 従来のように「展示会に出て名刺を集める」だけでは、経営や営業に対して成果を説明しにくくなっています。 また、展示会で獲得したリードをどのようにフォローし、商談につなげるかが、以前にも増して重要になっています。

2026年の展示会マーケティング最新動向を解説

本セミナーでは、なぜ最近の展示会が「人が来ない」と言われるようになっているのかを、展示会市場の変化やBtoBマーケティングの最新動向を踏まえて解説します。 展示会全体の回復と、出展企業が感じる成果低下のギャップを整理し、これからの展示会施策で重視すべきポイントをお伝えします。 また、展示会で獲得したリードを商談につなげるために、展示会後フォローをどのように考えるべきか、ウェビナー活用の可能性も含めて解説します。

展示会出展の費用対効果に課題を感じている方、2026年のマーケティング施策や予算配分を見直したい方におすすめの内容です。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　【再放送】なぜ最近の展示会は「人が来ない」と言われるのか？　～2026年展示会マーケティング最新動向～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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本セミナーは2025年12月4日に開催されたセミナーの再放送です。

生成AI活用が進み、リード獲得チャネルの価値が再定義される

生成AIの普及により、BtoBマーケティングのリード獲得構造が大きく変わっています。SEOや広告などの従来の手法だけでは成果を出しにくくなり、チャネル選定の基準も変化しています。AIが情報収集や比較検討を支援する今、企業は“どの手法が最も効果的か”を改めて見極める必要があります。

多様化するリード獲得手法の中で、最適なチャネル選定が難しい

展示会の再活性化、ウェビナーの成熟などにより、リード獲得手法は多様化しました。しかし、チャネルごとにコストやリソース、得られるリードの質が異なり、単純な比較では最適解を見出しにくい状況です。その結果、マーケ担当者は限られた予算の中でどの施策に注力すべきか判断が難しくなっています。

主要チャネルを俯瞰し、目的別にリード獲得手法を比較検討する

本セミナーでは、展示会、カンファレンス、比較広告、ウェビナーといった主要チャネルを俯瞰し、それぞれの特徴と活用シーンを整理します。生成AI時代におけるリード獲得の現状を踏まえ、各手法の長所・課題を比較検討することで、自社に最適なチャネル戦略を考える機会を提供します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　【再放送】2026年度版、リード獲得方法の比較　～生成AI時代、展示会、カンファレンス、比較広告、ウェビナーなどを徹底比較～

09:45～10:00　質疑応答

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

ツールはZoomを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「neo-career.co.jp」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

セミナーのご案内

昨今のB2Bマーケティング市場では、「検索アルゴリズムの激動に伴うSEOの難化とCPA高騰」による新規獲得の限界と、「獲得したリードが商談化しないナーチャリング不足」という2つの壁が立ちはだかっています。

本共催セミナーでは、ネオキャリアが誇る営業代行（地上戦・直接的な攻め）と、ベーシックの『ferret One』（MA・効率的な空中戦・育成）を掛け合わせた「攻めと守り」のハイブリッド戦略をテーマに、能動的なアプローチで狙った顧客を獲得し、MAを活用した効率的な育成体制を構築することで、成果を最大化するメカニズムを解説します。

こんな方におすすめ

・自社 チームでもスムーズに使いこなせるMAツールで、マーケティングを効率化したい。

・能動的なアプローチを取り入れ、自社に最適なターゲット顧客を攻めの姿勢で開拓したい。

・顧客の検討が高まったベストなタイミングをキャッチし、高確率な商談へつなげたい。

・少人数でも大きな成果を生み出せる、スマートなマーケティング体制を構築したい。

・自社の成長を加速させるための「最優先のワンアクション」を明確にしたい。

セミナー概要

期間：2026年9月16日(水)12:00～13:00 所要時間：1時間 参加費：無料

登壇者

株式会社ベーシック 林 侑平氏 ferret事業部 マーケティング部 マーケティング責任者

Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用経験を経て、2011年、ベーシック入社。比較メディアのBtoB営業・EC事業の事業責任者を務める。 その後、SaaSプロダクトの事業推進に携わり、カスタマーサクセス部門の立ち上げ・セールス部門の責任者・パートナーサクセス推進室の立ち上げなど様々なプロジェクトを立ち上げ、現在はferret事業部マーケティング部の責任者として、マーケティング全般を統括する。年間60本以上のセミナーにも登壇。

株式会社ネオキャリア 渡邉 淳一

アウトソーシング事業本部　BPOマーケティングG　マネージャー

自動車や航空機に搭載する発炎筒の製造会社にて約10年間、品質保証部門、約5年間、防衛産業向けの営業に従事したのち、BPO業界に転職。IT企業やメーカーなど、数多くのクライアントの営業活動をSV（運用担当）として支援後、営業職となりマネージャーに昇格。2020年からSALES ROBOTICにてインサイドセールス代行の営業責任者を経験。2023年よりネオキャリアに入社しマネージャーとして営業の育成から事業企画提案をおこなう。2026年3月よりBPOマーケティングGのマネージャーに就任。

セミナープログラム

第1部：株式会社ネオキャリア　「地上戦（アウトバウンド）による確実なリード獲得」

●SEO難・CPA高騰の市場背景と、「待ち」のマーケティングの限界 ●狙ったターゲットへ直接届く能動的アプローチの強み ●「今すぐ客」だけでなく「未来の客（ハウスリード）」を確実に蓄積するコツ ●数から質へ、地上戦でも意識するヒアリングの仕方

第2部：株式会社ベーシック　「MAを活用した効率的なリードナーチャリング」

●営業代行や展示会で獲得したリードを「放置してしまう」現場のリアルな課題 ●少ないリソースでも回る、MAツールを使った「ハウスリード」の効率的な動かし方 ●「コンテンツ×ステップメール」で顧客の検討熱度が上がった瞬間（シグナル）をキャッチする仕組み ●非IT人材でも使いこなせる『ferret One』の強みと、現場での活用イメージ

第3部：パネルディスカッション・Q&A

予算やリソースが限られている企業が、明日からまず着手すべき「最優先のワンアクション」 ●勝ちにつながる注目のマーケ手法や営業活動の最新の動向 ●質疑応答：視聴者からのリアルな悩みに回答

主催・共催

株式会社ネオキャリア（プライバシーポリシー）

株式会社ベーシック （プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

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Salesforceを筆頭に高機能化するSFAと広がる現場との距離

Salesforceに代表される高機能なSFAは、顧客・商談管理に加え、分析など幅広い業務を支えられる一方、自社の営業現場に合わせて設定や運用を作り込む必要があります。その結果、入力項目やルールが増えて運用が複雑化し、活用が止まったり、Excel運用に逆戻りしたりするケースも少なくありません。

入力負担と情報分断がSFAの定着を妨げる

外出の多い営業担当者は、帰社後に名刺登録や商談記録、日報作成など多くの事務作業をこなさなければなりません。入力負担が大きいと情報更新が滞り、案件状況やシステム上の数値と現場実態にずれが生じるほか、商談経緯や成功ノウハウの共有も進まず、「属人営業」から抜け出せない状態が続きます。さらに、SFAと基幹システムが分断されている場合、同じ情報を二重入力する必要があり、営業担当者の負担は一層大きくなります。

シンプルな入力と基幹連携で組織営業へ転換

本セミナーでは、現場が無理なく使い続けられるSFAの入力・運用設計と、営業情報を分断させない基幹システム連携の考え方を解説します。あわせて、現場での使いやすさを追求した「DX統合パッケージ セールスマネジメント」もご紹介します。スマートフォンからの登録や音声入力、名刺情報の自動登録などで入力負担を抑えながら各種情報を集約し、日々の営業活動を支援します。 営業活動で得た情報を組織の資産として蓄積し、上司による適切なフォローや成功事例の横展開によって成果を積み上げる、「属人営業」から「組織営業」への転換を目指す方におすすめのセミナーです。

講演者

株式会社大塚商会　 業種SIプロモーション部　鴻巣雄介

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　高機能・高コストのSFA、現場で使いこなせますか？　～スマホ音声入力も可能、入力負担を減らし営業現場に定着するシンプルなSFA運用～

11:45～12:00　質疑応答

主催

株式会社大塚商会（プライバシーポリシー）

協力

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。