BtoBマーケティングでは、多くの企業がリード獲得に力を入れています。しかし、広告やウェビナー、ホワイトペーパーなどの施策を活用し、一定のリードは獲得できているにもかかわらず、その後のフォローで停滞し、最終的に商談につながらないという課題が浮き彫りになっています。 リードの質に問題があるのか、マーケティングと営業の間に認識のズレがあるのか、それともフォローアップの仕組みに課題があるのか。このギャップが生まれる原因は一つではなく、複数の要因が絡み合っています。 本セッションでは、BtoBマーケティングにおける商談化の難しさについて、具体的なケースを交えながら整理し、どこに本質的な課題があるのかを考えます。

市場の頭打ちを感じている企業が増えている中、従来の戦略に頼るだけでは商談や受注を増やすことが難しくなっています。本セミナーでは、商談化率を上げるためにできるカテゴリーブランディングとその秘訣について解説します。競争が激化する市場で自社の強みを活かし、成長を加速させるためのヒントを提供します。

商談化率の向上に向けた課題は大きく「①ターゲット設定の課題」「②タイミング設定の課題」「③チャネルの課題」の３つに分類できます。自社が優先度高くどのボトルネックの解消にリソースを配分すべきかを悩まれる企業様へ、マーケティング戦略の全体像から見える商談化率向上に向けたよくある課題と、明日から検討すべき改善策とステップを徹底解説します。

商談転換率の改善に取り組むとき、まず重要なのは「なぜ低いのか」という本質的な課題の特定です。 リード獲得からナーチャリング、そしてインサイドセールスまで、各プロセスには様々な要因が潜んでいます。本セッションでは、商談転換率を低下させている真の原因を見極めるためのフレームワークと、各要因に対する具体的な改善アプローチをご紹介します。 「どの施策を優先して実施すべきか」「自社の状況に最適な対策は何か」 これらの判断に必要な視点と実践的な分析手法を、豊富な支援実績に基づいてお伝えします。 まずは現状を正しく把握することから、確実な改善の一歩を踏み出しましょう。

コンテンツといえばマーケティングリードを獲得するために考えられがちですが、商談転換を促進することこそが最もパワフルな使い方です。顧客が有益だと感じ、そして課題解決の示唆を提供できれば、「話を聞いてみたい」を生み出せます。闇雲に商談を生み出すのではなく、商談につながる「キラーコンテンツ」を作ることで、本当に自社が商談したい先との商談を生み出す、それこそがコンテンツセールスです。

BtoBマーケティングにおいて、リード獲得の成功は適切な思考プロセスとSDRの戦略にかかっています。本セミナーでは、効果的なリード獲得のための思考ステップを体系的に解説し、SDRで短期間に成果を出す「クイックウィン」戦略を紹介します。ターゲット企業の選定、アプローチ方法、コンテンツ活用のポイントを具体的な事例と共にご紹介します。営業・マーケティングの成果を最大化するための実践的なヒントを得られる機会です。

BtoBマーケティング施策で昨今、良く耳にする「ウェビナー」。 施策の用途は幅広く、リード獲得やリードナーチャリングとして活用されることも多くなっています。 一方で施策結果として、商談が他の施策よりも獲得効率が悪く、施策が停止するという問題に直面する企業も存在しています。 そこで、本セミナーでは「商談を効率よく獲れるセミナー企画」はどのようにして作成するのか、ウェビナー支援会社のマジセミが徹底解説させていただきます。

ウェビナーを開催しても、なかなか商談に繋がらない…。そんなお悩み、ありませんか？ 実は、参加データとアンケート結果は、見込み客の“課題“と”ニーズ“が詰まった宝の山。本ウェビナーでは、これらのデータを徹底的に分析・活用し、商談数を最大化する方法を具体的に解説します。明日から実践できるノウハウ満載ですのでぜひご参加ください！

リード獲得はできているのに、商談につながらない…。その原因は、獲得したリードの85％が「今すぐ商談化しない」リードだからです。このリードを活かすには、継続的な接点を持ち、関係を深め、適切なタイミングでアプローチする「リードナーチャリング」が不可欠です。効果的なナーチャリングを実践すれば、リード獲得だけで終わらせず、より多くの商談へとつなげることができます。本ウェビナーでは、商談が進まない理由とナーチャリングの重要性、その設計方法や成功のポイントを実例を交えて解説します。リード獲得から商談・売上へとつなげ、マーケティングの成果を最大化したい方にとって、必見の内容です。

バイヤージャーニーの複雑化が進む近年において、WEBサイト訪問者のうちリードになる顧客はたったの1%でしかなく、残りの99%とは顧客接点を持てていないのが、今のBtoBのマーケティング・営業活動の当たり前です。本パートでは実は見落としている商談化率80%の商談獲得チャネルについてご紹介します！

商談KPIをどれだけ達成しても、受注率が向上しない・商談のクオリティが上がらない、といった悩みはとても多く耳にします。 B2Bの営業において最も重要になる、受注率の高い顧客を見つけるにはどうしたらいいか、何を準備すればいいのか、という取り組みをご紹介させていただきます。

アカウントを選定して戦略的にアプローチを行うABMや、顧客の購買意欲・興味を示すインテントデータを活用した営業手法が注目を集めています。 しかし、具体的にどのように実践すればいいのかわからない、なかなか商談転換率に繋がらないという課題をお持ちの企業様も多いのではないでしょうか。 本セミナーでは、企業データベースとインテントデータを活用して、商談転換率を高めるポイントについて解説します。

既存顧客や問い合わせ対応だけで売上を維持してきたものの、新規開拓の必要性に迫られている──そんな企業の皆様へ、 インサイドセールス組織の立ち上げで押さえるべき要素や、よくある失敗、新規開拓を成功させる秘訣をお伝えします。 さらに、顧客担当者から評価される新規開拓活動のポイントにも触れ、最短で成果を出すための実践手法や、外注を活用して成功した事例をご紹介いたします。