セミナー概要
リード獲得後の「商談化率の低さ」は、多くのBtoB企業が抱える最大のボトルネックです。
その原因の多くは、現場のアプローチ手法だけでなく、その前提となる事業戦略やサービス戦略において顧客の真の課題（真因）を捉えきれず、戦略と実行プロセスが分断されていることにあります。
本ウェビナーでは、3つの専門領域から商談化を成功させる具体的な手法を解説します。
「戦略をいかにして確度の高い商談へ結びつけるか」という問いに対し、上流工程の戦略立案から実行の仕組み化まで、その全工程を一挙に公開します。
このような方におすすめの内容です
・獲得リードの数には満足しているが、商談化率の低さに悩んでいるマーケティング責任者、担当者
・顧客の表面的なニーズへの対応に限界を感じ、確度の高い提案をしたい営業マネージャー
・事業成長に向けたマーケティング戦略を具体的に現場へ落とし込みたい経営層、経営企画職
定員
100名
開催場所・方法
Zoom
※URLは直前にメールにてご連絡いたします。
※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。
プログラム
| 12:00-12:05 | オープニング | |
| 12:05-12:25 | 商談化の壁を越える「顧客解像度」の高め方：決裁者アンケートから導き出す、選ばれる理由とは商談化率が上がらない最大の原因は、アプローチ手法の巧拙ではなく、その前提となる「顧客理解」の不足にあります。 |
株式会社マクロミル 伊賀 正志 |
| 12:25-12:45 | 「集客できても商談に繋がらない」その理由と対策「獲得したリードから商談につながらない」という課題を持たれている方も多いと思います。 |
マジセミ株式会社 寺田 雄一 |
| 12:45-13:05 | メールマーケティングにおけるナーチャリングの理想と現実メールマーケティングにおけるナーチャリングは、「顧客の検討度合いに合わせて最適な情報を届け、商談・受注につなげる」ことが理想とされています。 |
株式会社ラクスライトクラウド 山本恭平 |
| 13:05-13:10 | エンディング |
登壇者 (登壇順)
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株式会社マクロミル 事業統括本部 事業開発ユニット スペシャリスト 人間中心設計専門家 伊賀 正志 アクセンチュアを経て2010年に株式会社マクロミルに入社。 BtoBリサーチ事業の成長・拡大に大きく貢献し、同領域における「エキスパートインタビューサービス」や「UI/UXリサーチサービス」の立ち上げを主導。 また、全社基幹システムの刷新やBIツール導入、生産性改善プロジェクトなど、組織基盤の強化にも従事。 現在は新規事業開発に携わり、多数のクライアントインタビューを自ら行いながらセミナー登壇も務める。 |
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マジセミ株式会社 代表取締役 寺田 雄一 ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。 |
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株式会社ラクスライトクラウド イベントマーケティング リーダー 山本恭平 株式会社ラクスライトクラウドへ入社し、メール配信システム「ブラストメール」のイベントマーケティングを担当。 メールマーケティングの効果を追求し累計600通以上のメルマガを配信、メルマガ経由で5,000人以上のセミナー参加者を集めることに成功。 この経験をもとに得たノウハウを広めるため、毎月6本以上のセミナーに登壇している。 |
主催・共催
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
株式会社マクロミル（プライバシーポリシー）
株式会社ラクスライトクラウド（プライバシーポリシー）
協力
株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
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このセミナーに申し込む当日参加方法に関するお問合せ
セミナー事務局
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
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・海外から参加される方
・日本に活動拠点が無い企業の方
・その他、弊社及び講演企業が不適切と判断した企業・個人の方
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