本セミナーはWebセミナーです

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複雑化するWEBとモバイルで深刻化するユーザー体験の劣化

今日のWEBサービスは、Ajax通信を多用するSPA（Single Page Application）型サイトやモバイルアプリの普及により、従来のサーバー監視やアクセス解析だけではユーザー体験を正確に把握できなくなっています。ページ表示の遅延やアプリのクラッシュは、ユーザー離脱や売上損失に直結する深刻なリスクです。さらに端末やOSの多様化によって互換性問題が頻発し、現場は即時の対応に追われています。経営層にとっても、体験品質の低下は顧客満足度やブランド価値の毀損につながる重要な経営課題となっています。

行動分析だけでは見えない“体験品質の真因”

従来の行動分析ツール（例：GA4）は、ユーザー行動やアクセス数などの結果を把握することには優れていますが、実際のページ遅延・アプリ障害・エラー発生といった“体験品質の真因”までは可視化できません。その結果、現場担当者は不具合の切り分けや原因究明に時間を要し、経営層に対しては売上影響や改善優先度を定量的に示せず、説得力のある改善提案が難しくなっています。つまり、「ユーザーが離脱した理由」を行動データからだけでは読み解けず、“なぜ”を突き止める仕組みが欠けているのです。

ユーザー体験モニタリングで“なぜ”を可視化し、改善アクションへ

本セミナーでは、ユーザー体験モニタリング（RUM）を活用し、WEBサイトやモバイルアプリにおけるページ表示の遅さ、エラー、アプリ障害などをリアルタイムで把握・分析する方法を解説します。ユーザーの実際の利用状況を可視化し、どの場面で離脱や不満が発生しているかを特定。改善優先度をデータに基づいて明確化することで、現場担当者の迅速な対応と経営層の意思決定を両立させます。従来の行動分析を超え、“結果”ではなく“原因”を可視化するアプローチを、デモを交えてご紹介します。

プログラム

10:45～11:00　受付

11:00～11:05　オープニング（マジセミ）

11:05～11:45　 なぜユーザーは離脱したのか？GA4では分からない、真因を可視化するユーザー体験モニタリング〜ページ表示の遅さやアプリ障害をリアルタイムに把握し、改善アクションへつなげる〜

11:45～12:00　質疑応答

主催

ワタップ・ジャパン株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

参加方法（URL）は主催企業より直接メールにてご連絡いたします。 なお、「zoho.co.jp」「zohoevents.jp」「 zohocorp.com」「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認下さい。

Webサイトを活用して効率的に案件を創出するには、訪問者ごとのパーソナライズが欠かせません。

しかし、膨大なサイト訪問者の行動データを手作業で精査するのは難しく、その解決には「MA（マーケティングオートメーション）」が有効です。

本ウェビナーでは、Web行動データの可視化・分析を行うツールとして「SalesIQ」をご紹介します。

チャットボットにとどまらず、MAとしての具体的な活用法や、データを活かした効率的なアプローチについて、具体例とともに解説します。

主な内容

MA（マーケティングオートメーション）のニーズが高まる背景 Zoho SalesIQとは？チャットボットだけじゃない活用法 匿名訪問者を“実名化”するフォーム連携の方法 顧客アプローチ実用例

本ウェビナーをおすすめする方

こんな方におすすめの内容です。

デジタルマーケティングにこれから取り組みたい方 MAツールの活用方法に悩んでいる方 Web行動データを活かした顧客アプローチに興味がある方 Zoho SalesIQの機能や特長を知りたい方 ※諸事情により、お申し込みをお断りする場合がございます。予めご了承ください。

登壇者

佃 祐美 バディマーケティング株式会社 バディマーケティング株式会社にて、セールスとマーケティングの両面を担当。 前職では、専門商社にて大手企業向けに商品提案からセールスプロモーションまでを一貫して手掛ける。 顧客の課題やニーズを丁寧にヒアリングしながら、業界動向や競合分析を踏まえた最適な商品企画・販促施策に従事。 その過程で、「顧客が求めていることを正確に捉え、行動や関心に基づいたアプローチを行うことが、 精度の高い提案と成果につながる」という考えを強く実感する。 現在はその経験を活かし、顧客視点での情報提供と、実践的かつ成果に直結するマーケティング支援に注力している。

主催・共催

ゾーホージャパン株式会社（プライバシーポリシー）

バディマーケティング株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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売上を作るための仕掛けとしての予算

外資系ベンダーにとってマーケティング予算は、単なる経費ではなく「売上を生み出すための仕掛け」として期待されています。本来は需要を創出し、市場での競争力を高めるための投資であり、適切に活用できれば大きな成長につながります。しかし、この理想と実際の運用との間には大きな隔たりが存在しています。

マーケティング予算が成果につながらない三つの要因

予算があっても成果が出ない背景には、いくつかの共通した要因があります。例えば、本来は需要創出に活用したい資金が、営業研修や啓発活動など直接的に商談創出につながらない施策に流れてしまうこと。さらに、小規模施策による検証の仕組みが弱いこと、担当者のリソース不足によって実行やフォローが十分に行えないことです。こうした課題は多くの外資系ベンダーに共通しており、参加者の皆さまにも思い当たる点があるのではないでしょうか。

対談から見える成功へのヒント

本セミナーでは、NetAppのマーケティング担当 籾井氏と、外資ベンダーでの営業・マーケ連携経験を持つ中田氏（Team Taketombo代表）をお招きし、マジセミ代表 寺田との対談形式で、現場で直面する課題や、そこから見えてきた解決の方向性についてディスカッションします。

プログラム

11:45～12:00　受付

12:00～12:05　オープニング（マジセミ）

12:05～12:45　外資系ベンダーのマーケティング活動の課題　～予算活用の失敗要因と成功のカギ～

12:45～13:00　質疑応答

スピーカー

NetApp 籾井氏

日本市場におけるエンタープライズマーケティングに長年携わり、国内パートナー企業との共同施策を含め、豊富な経験を有する。

チームタケトンボ 中田氏

外資・国内双方で営業・マーケティング連携を支援。グローバルITベンダーの市場開拓を数多く手がける。

マジセミ 寺田

ウェビナーを活用したBtoBマーケティング支援サービス「マジセミ」の代表。年間1,200回以上のウェビナーを開催。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

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本セミナーは 2025年 9月 19日（金）開催セミナーの再放送です。

多くのご要望をいただきましたので、再放送の開催が決まりました！

生成AIの普及で変わる情報収集と購買行動

生成AIの普及により、情報収集の起点は従来の検索からAIを介した直接的な回答へとシフトしています。これにより、企業が発信するコンテンツの見られ方や顧客が比較検討するプロセスそのものが変化しつつあります。BtoBマーケティング担当者にとっては、従来の検索エンジン最適化や広告への依存だけではリード獲得が難しくなり、新しい顧客接点の設計が求められる状況です。

SEOや広告依存では成果が出にくくなる現実

これまで多くの企業が依存してきたSEOやリスティング広告、比較サイトは、生成AIが情報探索の中心となるにつれて成果が出にくくなっています。顧客は検索結果をクリックするのではなく、AIによる要約回答で意思決定を進めるようになり、従来型のデジタル広告や比較サイトの影響力は相対的に低下しています。結果として、マーケティング担当者は「数を打つ」発想から脱却し、新たな集客経路を模索せざるを得なくなっています。

生成AI時代のリード獲得戦略

本セミナーでは、生成AI時代に有効となるリード獲得の新戦略を提示します。従来のSEOや広告施策が縮小する一方で、信頼性のあるデータ基盤を持つメディアを活用した集客や、ウェビナー・展示会といったイベント施策の価値が再評価されています。これらを組み合わせることで、AIが普及した時代においても確実に見込み顧客と接点を持ち、質の高いリードを創出する方法を具体的に解説します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略　～成果が出なくなる手法、重要性が増す手法を予測する～

09:45～10:00　質疑応答

※当日いただいたご質問は後日開催企業より直接回答させていただきます

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは 2025年 6月 3日（火）セミナーの再放送です。

マーケティング部門のKPIは、リード獲得から商談獲得へ

かつてマーケティング部門の主要KPIは「リード件数」でしたが、2025年現在、評価指標は「商談化率」や「受注貢献度」へと変化しています。「大量のリードを獲得できても、商談につながらなければマーケティング予算を投下できない。」そんな問題意識が、マーケティング活動の変化を促しています。

いろいろとある、商談獲得方法

商談獲得にはさまざまな方法があります。展示会やカンファレンスといったオフラインイベントから、比較広告やリスティング広告などのデジタル施策、さらにはテレアポやウェビナーといったダイレクトな接触方法まで、選択肢は多岐にわたります。しかし、それぞれの手法における特徴や成果は一様ではありません。自社のリソースやターゲットに合った手法を選ぶことが重要です。

2025年、どこに注力すべきか、マジセミ寺田が徹底比較

本セミナーでは、2025年の商談獲得方法について徹底比較します。各手法のコスト、効果、適合するターゲット層などを詳細に解説し、時代のトレンドを踏まえた注力すべき手法をご提案します。さらに、最新の成功事例を交えながら、効率的に商談を獲得するための実践的な知識を提供します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　商談獲得方法の比較　～KPIはリード獲得から商談獲得へ。展示会、テレアポ、比較広告、リスティング広告、ウェビナーなどを徹底比較～

09:45～10:00　質疑応答

講師紹介

寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

セミナー概要

BtoB企業にとって、マーケティングの最大の使命は 「商談を生み出し、売上につなげること」 にあります。 しかし現場では、「リードは集まるが商談に至らない」「施策が点在し、営業との連携が弱い」「成果指標が売上に直結しない」といった課題が多く見られます。

こうした差は、マーケティングのトレンドやツールの有無ではなく、商談獲得までを見据えた設計と実行力の違いによって生じています。 そこで本カンファレンスでは、商談化率を高め、売上に直結させるための成功事例を「設計」「連携」「実行」の3つの観点から徹底解剖。 実際の現場で成果を出した取り組みをもとに、商談創出につながるマーケティングの本質を解説します。

マーケティング成果を売上に変えたい経営者・マーケティング責任者にとって、 商談獲得に直結する実践知を学べる貴重な機会となります。

募集対象

・リード獲得施策を担っているマーケティングご担当者 ・リード獲得から商談化までの設計を見直したい営業・インサイドセールスの方 ・全社の売上向上を見据えた施策を検討中の経営企画・事業推進の方

定員

1000名

開催場所・方法

Zoom ※URLは直前にメールにてご連絡いたします。 ※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

プログラム

10:00-10:10　|　オープニング

10:10-10:25　|　Coming soon

マジセミ株式会社 代表取締役 寺田 雄一

Coming soon

10:25-10:50　|　商談化率が低いISに共通する落とし穴と、成果を3倍にした5つのルール

株式会社soraプロジェクト 営業本部　部長 安藤 裕之

商談化が進まないと「リードの質が悪いのでは」「営業リソースが足りないのでは」と悩み、新しい施策に走りがちです。 しかし、実際には“今あるリード・今いる人材”で成果を最大化することが最も効果的です。 本セッションでは、営業代行会社として数多くの企業を支援する中で見えてきた 商談化率が低いISに共通する落とし穴と、わずか1名体制で商談化率を3倍に引き上げた弊社IS組織の5つのルールを解説します。

10:50-11:15　|　CVのその先、売上を増やすLP設計のポイント

株式会社free web hope 営業統括 竹田 翔

LPの制作目的は売上を生み出すためです。CV数やCVRだけで終わらず、売上に繋がるLPとはどのような思考から生まれるのか、1500件以上の経験からLPOで見るべき要素とその理由についてお伝えします。

11:15-11:20　|　休憩

11:20-11:45　|　Coming soon

株式会社セールスリクエスト

11:45-12:10　|　Coming soon

株式会社アジタス

12:10-12:35　|　上質な商談を獲得するために〜決裁者商談はSNS活用が有効打？〜

株式会社XAION DATA プロダクト営業本部　マネージャー 宇田 明日香

商談獲得はできたものの決裁者ではなく、商談の長期化やペンディング・・・このような悩みは多くの方が抱えていると思います。 商談の質を上げていくために決裁者へのアプローチは欠かせなくなってきており、アプローチ方法は日々変化しています。 本セッションでは決裁者商談に辿り着くために必要なことや、どのようにしてつながるのかを解説します。

12:35-12:40　|　休憩

12:40-13:05　|　(仮)アーカイブ動画活用

株式会社Bizibl Technologies

13:05-13:30　|　Coming soon

株式会社LOOV 代表取締役 CEO 内田 雅人

13:30-13:55　|　Coming soon

TechSuite株式会社 バクヤスAI 事業部 COO 倉田 真太郎

13:55-14:00　|　休憩

14:00-14:25　|　Coming soon

マジセミ株式会社 代表取締役 寺田 雄一

14:25-14:50　|　Coming soon

株式会社IDEATECH

14:50-15:15　|　Coming soon

15:15-15:20　|　エンディング

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは12月17日に開催したセミナーの再放送です。

いろいろとある、リード獲得方法

リード獲得にはさまざまな方法があります。展示会やカンファレンスといったオフラインイベントから、比較広告やSNS広告などのデジタル施策、さらにはテレアポやウェビナーといったダイレクトな接触方法まで、選択肢は多岐にわたります。しかし、それぞれの手法における特徴や成果は一様ではありません。自社のリソースやターゲットに合った手法を選ぶことが重要です。

2025年、どこに注力すべきか、マジセミ寺田が徹底比較

本セミナーでは、2025年以降のリード獲得方法について徹底比較します。各手法のコスト、効果、適合するターゲット層などを詳細に解説し、時代のトレンドを踏まえた注力すべき手法をご提案します。さらに、最新の成功事例を交えながら、効率的にリードを獲得するための実践的な知識を提供します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　リード獲得方法の比較 ～展示会、カンファレンス、比較広告、SNS広告、テレアポ、ウェビナーなどを徹底比較～

09:45～10:00　質疑応答

※当日いただいたご質問は後日直接回答いたします。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです。

ツールはSPEAKERSを使います。URLは直前にメールにてご連絡いたします。 なお、「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

本セミナーは、2025/6/26に開催されたセミナーの再放送です。

BtoBで重要性を増す「動画」

BtoBマーケティングにおいて、従来のホワイトペーパーやセミナーに加え、「動画」が新たなリード獲得手段として注目されています。決裁者や現場担当者の情報収集行動が、Google検索からYouTubeやショート動画へと移行しつつある今、企業もより直感的で視覚的なアプローチを求められるようになっています。特に動画は、製品・サービスの理解促進と信頼醸成の両立を可能にする強力なツールとして期待されています。

動画SEOとは？

一方で、せっかく制作した動画も「見られなければ存在しないのと同じ」です。多くの企業では、動画コンテンツをWebサイトやSNSに投稿するだけで終わってしまい、検索結果に表示されず、ターゲットに届かないという課題に直面しています。動画SEOとは、この可視性の問題を解決するための手法であり、検索エンジンやプラットフォーム上での最適な露出を実現する重要な施策です。

第一想起獲得のための動画SEOの解説と、コンテンツ作成サービスの紹介

本セミナーでは、BtoBマーケターが実践すべき「動画SEO」の概要について解説するとともに、面倒なコンテンツ作成を代行するサービスを紹介します。

プログラム

08:45～09:00　受付

09:00～09:05　オープニング（マジセミ）

09:05～09:45　第一想起獲得のための動画SEOの概要と、コンテンツ作成サービスの紹介

09:45～10:00　質疑応答

講師紹介

寺田雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。

本セミナーはWebセミナーです

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多くの企業がリード育成、休眠顧客掘り起こしに悩みを抱えている

展示会やウェビナー、資料ダウンロードなどで獲得したリードは貴重な資産です。しかし、多くの企業では「一次フォローしただけでそのままになっている」 「CRMに情報登録した後はセールス部門に任せきり」 「MAツールでメール配信はしているが次のアクションに繋げられていない」など、リード獲得後の継続的なフォローができていません。 一度途切れてしまった顧客接点を取り戻すのは容易なことではなく、悩みを抱えるマーケティング担当者は少なくありません。

わかっていても実行できないのは「リソース不足」の壁

リード育成の重要性を理解していても、なぜ実行に移せないのでしょうか。 その最大の要因は、マーケティング担当者の「リソース不足」にあります。日々の新規リード獲得業務やイベント対応に追われ、中長期的な施策であるリードナーチャリングは後回しになりがちです。 特にIT分野では、顧客の課題を深く理解した専門的なコンテンツ作成が不可欠ですが、「社内に適切なライティングスキルを持つ人材がいない」 「技術部門の協力を得るのが難しい」といった壁が存在します。

IT特化のプロ集団が作る専門コンテンツで商談化率アップを狙う

「リソース不足」という課題を抱えたまま、成果のみを追い求めることは困難です。 本セミナーでは、IT業界に特化したマーケティングのプロ集団が、いかにしてリードの関心度を高めたコンテンツで成果を最大化するか、商談化率アップを見据えた戦略的なリードナーチャリングの手法とコンテンツ制作についてご紹介します。

プログラム

12:45～13:00　受付

13:00～13:05　オープニング（マジセミ）

13:05～13:45　「リード育成できてない」「休眠顧客が放置されている」という課題をどう解決するか？　～IT特化のプロ集団が作る専門コンテンツで商談化率アップを狙う～

13:45～14:00　質疑応答

主催

株式会社アイティベル（プライバシーポリシー）

協力

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。