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人材不足を克服しビジネスを拡大させた、住宅メーカーの事例 ~ベトナム人材の活用(オフショア開発/採用支援/現地法人設立)~ | その他

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セミナー全体の評価と、参加者からのコメント

参加者によるこのセミナーの評価は、
3.3 でした!(5点満点中)
セミナー名 人材不足を克服しビジネスを拡大させた、住宅メーカーの事例 ~ベトナム人材の活用(オフショア開発/採用支援/現地法人設立)~
講演企業 株式会社OneTechnologyJapan
開催日 2019年06月06日
匿名の参加者
住宅メーカの事例をもう少しお聴きしたかったです。
匿名の参加者
リアルな体験をご紹介頂き、大変参考になりました。 IT業界の業務によりフォーカスした内容もお聞きしたいです。
匿名の参加者
少し話が早く、ついていくのが困難な部分がありました。 費用感の話が出ている部分がわかりやすく有難い情報でした。
匿名の参加者
コメントなし
匿名の参加者
コメントなし
匿名の参加者
コメントなし
匿名の参加者
もっと住宅業界に突っ込んだ話を聞きたかったです。

ベトナム人材の活用
(オフショア開発/採用支援/現地法人設立)
confidential
2018 One technology Corp. All rights reserved
本日のアジェンダ
1. ONETECHASIA 紹介
2. 住宅業界の会社様との取り組み
5分
20分
2-1.ベトナム支社を設立
2-2.オフショア開発で人材不足解決
2-3.遠隔支援ソリューション
3. ベトナム進出について
25分
4.現地採用・ジョブフェアで人材不足解決 25分
5. 質疑応答
15分
confidential
2018 One technology Corp. All rights reserved
1. ONETECH ASIA 紹介
confidential
2018 One technology Corp. All rights reserved
ONE TECH ASIA グループ概要
会社名 株式会社 ONETECH ASIA JOINT GROWUP JV ベトナム屋台
One Technology Japan STOCK JOINT STOCK 株式会社
COMPANY COMPANY
設立 2015年8月 2013年7月 2018年9月 2018年7月
代表 河本直己 グエン ラム タオ グエン ラム タオ 河本直己
オフショア開発営業 オフショア開発拠点 ベトナム進出支援 バインミー のお持
ベトナム進出支援 ベトナム進出支援 日本語教育 ち帰り専門店
ベトナム人材採用コン GOOGLE
サルティング 都内最高評価
神奈川/川崎市 社員数:160名
東京/渋谷区 派遣含む
(2018年5月)
本社 :Ho Chi
Minh/Tan Binh Dist.
事業
所在
confidential
本社 :Ho Chi
Minh/Tan Binh Dist.
東京/下北沢
2018 One technology Corp. All rights reserved
日越に精通した創業者
Nguyen Lam Thao(グエン ラム タオ)
ONETECH VIETNAM CEO
ホーチミン自然科学大学卒業
日本のIT企業((株)GNT)に7年間在籍(東京渋谷)
ショッピングモール、アドネットワーク、SNS、ソーシャルゲームなどの開発実績
帰国後ONETECHを創業
Nguyen Hong Anh Tuan(グエン トゥアン)
ONETECH JAPAN CTO(通算10年以上日本に在住)
ホーチミン自然科学大学卒業
FPTを経て、近鉄エクスプレス、ユニリーバ、(株)GNT、NEC
2015年PMP 取得
ONETECHを創業
河本 直己
ONETECH JAPAN CEO(日本常駐)
専門商社にて高級衣料のバイヤー、ブランドマネージャー
コンサルティング会社にてモバイルEC、メディア事業の立上
(株)GNTにてEC事業部長、取締役ソーシャルゲーム事業部長
ONETECHを創業
confidential
2018 One technology Corp. All rights reserved
開発実績
案件種類
概要
・VR/AR/MRアプリ多数
アプリ案件
ゲーム、映画プロモーション、B2B向け、不動産
(Gear VR,VIVE,Oculus,Hololens)
画像認識、顔認識ARカメラアプリ
・店舗向け無料ポイントシステムアプリ
・官公庁向け防災アプリ
・住宅会社の顧客管理スマホアプリ
・新広告モデル投稿アプリ開発
・各種ホームページ制作
WEB案件
そのほか
言語・フレームワーク
Andoroid:Java, AndroidStudio、kotlin
iOS/Mac:X-code,SWIFT, ,Object-C
UNITY
React
C#
Cocos-2dx
Object-C/Java/PHP/MongoDB
・ライブ動画配信プラットフォーム開発 PHP,Laravel5,WordPress,
・保険証券の管理システム開発 Cocrete5,HTML5,CSS3
・エステサロン予約管理サイト JavaScript
C#,.NET.ORACLE
MongoDB,MySQL
AWS,Azure
WINDOWS FOR KINNECTアプリ C#/Kinect
遠隔支援システム Aldebaran
OpenCV,Vuforia,Yolo
海外大手医薬品メーカー、大手住宅メーカー
主なエンド
ユーザー
confidential
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人材不足が深刻化
あらゆる業種で、人手不足感が強まっている状況。
日本政府も注目し力を入れている「高度外国人材の活用」
エンジニアや研究開発など専門性を必要とする
職種の積極的な受入れを推進
人材不足を克服した課題解決の取り組み事例を
ご紹介させて頂きます
confidential
2018 One technology Corp. All rights reserved
2.住宅業界の会社様との取り組み
2-1.ベトナム支社を設立
2-2.オフショア開発で人材不足解決
2-3.遠隔支援ソリューション
confidential
2018 One technology Corp. All rights reserved
【課題】
労働人口減少による採用難と働き方改革
外国人労働者の採用の検討
外注(オフショア開発)の検討
人手不足による働き方改革ができず残業抑制対策の遅れ
2020年以降の需要減少に備えたコストカット
IT従事者不足のためシステム化の遅れ
住宅メーカーで課題となっていた人材不足について取り組みを解説します
confidential
2018 One technology Corp. All rights reserved
2.住宅業界の会社様との取り組み
2-1.ベトナム支社を設立
(ポイント1)
CAD業務のオフショア化のためベトナム支社を設立して人材
不足解決
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【課題】
・設計部署の人材不足に悩んでいた
地域
2016年秋
2017年1月
ベトナム/
日本
ベトナム
対応項目 詳細
初商談 2014年から建築現場でのベトナム人実習生を採用
フィリピンでCADオフショアを外注(コミュニケーションがうまくい
かない)
2016年にONETECHをある方から紹介してもらう
ベトナムの支社設立検討(何度かお断りをした)
日本側のシステムのオフショア化開始
支社設立
会社設立、人材採用、タオが社長就任、将来のマネージャー候
補を採用(紹介)、技術的なトレーニングは日本から派遣された
・・・未着手
支社設立の目的
・CAD業務の自社オフショア移管 ・・・完了
・実習生の直接採用
・・・対応中
・現場従事者の直接採用
・・・・今後
【解決策】
国内のCAD業務をベトナムオフショア(自社)で実施。
技術トレーニングは日本人が半年間駐在。
ONETECHのタオが社長業を代行し、最も難しいとされるマネジメントや
人材採用、経営管理などのソリューションを提供しました。
confidential
2018 One technology Corp. All rights reserved
2.住宅業界の会社様との取り組み
2-2.オフショア開発で人材不足解決
(ポイント2)
ビジネス拡大のためのホームページ制作やスマホアプリなどを、
ベトナムオフショアで開発
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【課題】
・システムは日本でのアウトソーシングだったが、もっとコスト
カットをしたい。
対応項目 詳細
2017年8月 グループ5社の Word pressでのホームページ構築と運用
WEBサイトを作成 パノラマ画像ソリューション
モデルルーム予約システム
2018年10月 CRM顧客管理アプ モデルルームに来店する見込客を囲い込み。営業マンが見込み
リ作成 客とチャットでコミュニケーション可能。
2019年6月 CRM顧客管理アプ 契約からアフターサービスまでをスマホアプリで完結。契約資料
リ第二弾 や設計図、インテリアの仕様書なども確認できる。
【解決策】
ホームページの構築・運営をベトナムオフショア化でコストダウン。
アプリの新規作成をベトナムオフショアで実現。コストダウンだけでなく
アプリでの住宅成約も実現し、営業プロセスの管理にも貢献。
confidential
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CRM顧客管理アプリ
契約管理
購買前





confidential
スマホアプリ
スタンプ機能
商談予約
お知らせ
担当者とチャット
PC/スマホ
商談予約
顧客とのチャット
営業監視
お知らせ配信
進捗の見える化、顧客差別








アフターサービス
スマホアプリ
複数担当者との
チャット
契約進捗の見える

PC/スマホ
商談予約
顧客と複数担当者との
チャット
契約進捗の見える化


スマホアプリ
複数担当者との
チャット
メンテナンス予約
PC/スマホ
メンテナンス予約
顧客と複数担当者との
チャット
メンテナンス情報管理
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2.住宅業界の会社様との取り組み
2-3.遠隔支援ソリューション
(ポイント3)
遠隔支援ソリューションで人材不足解決
confidential
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【課題】
・遠隔地(10km-200km)にある建築現場へ熟練工が自動車で
移動して現場への監督と指示をしている。人手不足の中、移動
に半日を要する。
【解決策】
人材不足や生産性の改善のため導入を社長が指示
競合製品と比較し、市販のアクションカメラ、スマホを使ったソリューショ
ンをオフショアで開発
confidential
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3つの特徴
1.配信の遅延(ラグ)
通信によるタイムラグが
少なく、2秒以内に抑えら
れています。
confidential
2.写真編集機能
支援者は、通話中に画面
を撮影して、写真を文字
や手書きなどの加工を行
い、担当者に指示をする
ことが出来ます。
3.費用面
安価なアクションカメラで
実装している為、大幅に
導入費用を抑えられます。
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3.ベトナム進出について
confidential
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ベトナム進出形態
支社、駐在所、アウトソーシング
目的
期間と費用
会社形態 一人有限会社:所有者が1つの組織また ベトナム国内でも営業して本格 費用:$5000(設立費用)
は1人の個人である有限会社 的にベトナムに進出したい 対応期間:40日程度
二人以上有限会社:所有者が2~50人
の組織または個人である有限会社
株式会社:3人(組織または個人)以上
の出資者が必要。出資者数の上限はな
い。合名会社:会社の共同所有主として、
共同経営する合名社員2人以上によっ
て設立される形態。
駐在所事務所 日本で会社設立後1年以上が経過して 市場調査や開発拠点などのベ 費用:$3000(設立費用)
形態 いる日本企業は、駐在員事務所を設立 トナム進出の足がかりとして 対応期間:40日程度
することができます。ただし、業務内容
は、本社との連絡業務、ベトナムでの案
件の実施促進、ベトナム側パートナーと
締結した契約の実施監督、ベトナムで
の商品・サービス供給を目的とした市場
調査等のために限られます。
アウトソーシング オフショア企業に外注する まずはお試しで 費用:1人月:30万円程度
対応期間:即日
詳細
confidential
ベトナム拠点設立マニュアル
2018 年 11 月 日本貿易振興機構(ジェトロ) ハノイ事務所
ビジネス展開支援部 ビジネス展開支援課
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ベトナム進出費用例(14ヶ月試算)
自力で実際に駐在所を設立して進出した場合
1年後ベトナム人スタッフ13名体制で試算
費用区分
駐在所設立
日本人駐在コスト
タスク
年間費用(USD)
短期出張ベースで設立準備の情報収集
駐在所設立2ヶ月前入り 14ヶ月間
$3000
$100,000
ベトナム進出コンサル 会計、税務、法務、労務 @$2000/M $28,000
駐在所家賃 家賃 70平米 @$18/平米/M 敷金含 $21,000
オフィス改装費 初期のオフィス設備費用 $14,000
初期設備費用 PC/SOFTWARE/DESK $19,500
通信@$200/M 、電気@$200/M $4,800
人材採用費用(外部広告など)@$1000/M $13,000
管理費、ボーナス込み@$1300/M $157,300
通信・電気・光熱費
人件採用費用
人件費
$360,600
合計費用
1$=111
confidential
約4000万円
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ベトナム進出の課題
独特なマネジメント、わかりづらい法律
社内向けイベント(福利厚生制度)
バースデーパーティ、報奨制度、社員旅行、中秋節パーティ、忘年会などのイベント
ジョブホッピング対策
旧正月でボーナスをもらってから退職、お金ですぐに転職してしまう傾向
中長期的に品質がなかなか上がらない
年功序列が厳しく、マネジメントにも影響
世代間ギャップと年長者を敬う文化に軋轢がある
マネジメントのNG行為
頭を撫でることはNG、仲間意識が強い、公衆の前で怒るなど
税務、法務や社会保険制度
IT優遇税制、社会保険控除、ライセンス借りなど
confidential
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ベトナム進出の課題と対策
意外と費用がかかる。
日本人だけではローカルマネジメントの壁
は高い。
成功するためには信頼できるベトナム人や
法人とのパイプが必要
confidential
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ベトナム進出おすすめ戦略
自力で実際に駐在所を設立して進出した場合
ONETECHでのマネジメント
オフショア受託で
トライアル
貴社でのマネジメント
駐在所で
貴社マネジメント検討
駐在所設立
ベトナム人材採用
ラボ契約
日本への
ベトナム人材就労検討
ベトナム支社の検討
自社運営で徐々にコストダウン
confidential
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ベトナム進出シミュレーション
ラボ契約で1年後13名体制を作った場合
役割
参考費用税別
マネージャー候補 マネジメントの経験あり 30万円(人月)
将来、貴社幹部候補生
プログラマー スキルや経験によって 25万円(人月)
通訳 ブリッジSE or ITコミュニケーター 30万円(人月)
テスター テスト専任 22万円(人月)
人材採用費用 人材採用費用 20万円(人)
合計費用(1年間)
3310万円
開発用のPCやデスクの費用は込み、ソフトは別途費用
採用費用が別途$2000@1人
confidential
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ベトナム進出シミュレーション
ラボ契約で1名でミニマムスタート
役割
参考費用税別
プログラマー スキルや経験によって 25万円(人月)
通訳 ブリッジSE or ITコミュニケーター 30万円(人月)
人材採用費用 人材採用費用 30万円(人)
合計費用(1年間)
520万円
開発用のPCやデスクの費用は込み、ソフトは別途費用
採用費用が別途$2000@1人
confidential
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ベトナム進出シミュレーション
ラボ契約の組織体制イメージ
貴社
ベトナムラボ
プロジェクト
管理者
品質
担当者
confidential
貴社プロジェ
クト管理者
技術
担当者
テスター
通訳者
開発
メンバー
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ベトナム進出シミュレーション
徐々に貴社マネジメントへ組織体制イメージ
貴社
ベトナム駐在所
駐在所所長
品質 テスター
担当者
confidential
技術
担当者
開発
メンバー
通訳者
貴社プロジェ
クト管理者
管理部門
テスター
開発
メンバー
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4.現地採用・ジョブフェアで人材不足解決
ベトナム人材採用について
confidential
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昨年よりGROW UP JVを立ち上げ
日本語ビジネスマナー教育と
人材採用支援を展開
confidential
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日本ビジネス能力認定協会のご紹介
日本ビジネス能力認定協会(JBAA)は、外国人労働者に日本
の文化や商習慣を理解していただくことを目的として活
動しています。
日本ビジネス能力認定協会ホームページより
Confidential
confidential
GROW UP JV
2018 One technology Corp. All rights reserved
GROW UPビジネスマナー講座のご紹介
日本人認定講師が2018年11月からホーチミンの人文社会科学大学、貿易大学、
HUTECH大学で質の高い授業を展開
上記3大学で単位認定授業になりました。
https://youtu.be/Lj7QjAjWoSo
Confidential
confidential
GROW UP JV
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ホーチミン市内の大学での活動
ホーチミンでは工科大学、経済法律大学、自然科学大学、国際大学、人文科学大学が国家大学として5つの分野で設置されています。これ
らの国家大学は、他の国立大学に比べて、難易度が高く優秀な人材を輩出する役割を担っているだけではなく、行政上高い位置付けと
なっており、研究費の配分も優遇されています。
開講/単位取得認

文系
開講/単位取得認

人文社会科学
大学
(語学)
開講予定
工科大学
(機械)
貿易大学
(ビジネス)
ジョブフェア
ジョブフェア
理系
開講予定
自然科学大学
(IT)
開講予定
ジョブフェア
開講予定
経済大学
経済法律大学
UIT大学
(IT)
ジョブフェア
開講/単位取得認

RMIT大学
(ビジネス)
HUTECH大学
(理系総合)
FPT大学
(IT)
ジョブフェア
NEWS2
2018年12月現在
2校で開講済み
5校で開講予定
毎月2校で開講
ベトナム最大の都市ホーチミンには、80を超える大学、短期大学があります。
Confidential
confidential
GROW UP JV
2018 One technology Corp. All rights reserved
日本語ビジネスマナー教育は順調
人材採用支援は難航
理由は、人材紹介会社と提携したが
ほとんどの会社は履歴書を見てオンライン
で面接で採用しようとするがうまくいかない
しかし4月に日本企業2社を
ホーチミンにお連れして成果が出ました。
エンジニア内定5名
confidential
2018 One technology Corp. All rights reserved
ベトナムホーチミン
ジョブフェア&面接会
ご案内
(貴社の要望にマッチしたベトナム人材のご提案)
GROW UP JV
Confidential
confidential
GROW UP JV
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サービス概要
日本企業が現地ベトナム人を日本で採用
ベトナムホーチミンで直接面談(面接は日本語でOK)
日本での就業までしっかりサポート
エンジニア、ブリッジSE、文系の学生などに幅広く対応
大学のジョブフェアに参加※オプション
Confidential
confidential
GROW UP JV
2018 One technology Corp. All rights reserved
貴社の要望にマッチした人材の提案
採用可能人材 システムエンジニア(SE) / プログラマー / ブリッジエンジニア / フレッシャー
ITコミュニケーター / 機械エンジニア / 営業
主な卒業大学 理系:自然科学大学、工科大学、郵政通信大学、師範技術大学など
文系:貿易大学、人文社会大学、師範大学など
日本語レベル
英語レベル
技術スキル
N1~N5
登録人材の約60%が日常的なコミュニケーション可能
PHP, C#, JAVA, SWIFT, C++, PYTHON, RUBY, VUEJS
IOS, ANDROID, REACTNATIVE
AI, IOT, BLOCKCHAIN, AR/VR
UNITY, UNREAL
年齢 20代:80%
30代:20%
備考 ・

日系企業での就業経験
日本での就業経験
Confidential
confidential
GROW UP JV
2018 One technology Corp. All rights reserved
ジョブフェアまでの流れ
開催30日前 日本 募集開始:求人票を展開
オンラインで会社説明会開催(1時間程度)
開催1週間前 日本 書類選考
開催前日 ホーチミン 現地でお打ち合わせ
面接会当日 ホーチミン 終日面接
ホーチミン
2次面接など 日本 オンラインでフォロー面接など
面接終了後 日本 内定告知
1週間程度
1、2ヶ月程度 日本 雇用契約、就労ビザ取得、入国、
Confidential
confidential
GROW UP JV
2018 One technology Corp. All rights reserved
ジョブフェアの当日の流れ
10:00-10:20 午前の部 会社説明会開催(20分程度)
10:20-12:00 午前の部 面接(ひとり20分程度)
12:00-13:00 昼食 13:00-13:20 午前の部 会社説明会開催(30分程度)
13:20-17:00 午前の部 面接(ひとり20分程度)
Confidential
confidential
GROW UP JV
2018 One technology Corp. All rights reserved
ジョブフェア&面接会実績のご紹介
A社様:
内定者:4名
イベント:
第一回ホーチミン自然科学大学
ジョブフェア&面接会
22歳女性 ホーチミン自然科学大学4年 N2 AIエンジニア
23歳女性 ホーチミン自然科学大学卒 N2 WEBエンジニア(JAVA、C#, PHP)
22歳男性
住宅業界のクライアントをお持
ちの80名規模のシステム開発
会社(東京)
ホーチミン市工科大学4年 N5 UNITYエンジニア(AR/VR/Games)
25歳女性 ホーチミン教育大学卒 N2 ITコミュニケーター経験3年
開催の流れ(実績)
4月21日(日)
参加者:
社長と経営企画(ベトナム人受
け入れ担当)で来越
日本 開催前日 ホーチミン 現地でお打ち合わせ
面接エントリー15名、後日スカイプ面接エントリー10名
ジョブフェア&面接会 ホーチミン 午前:ジョブフェアで5名の面接エントリー
1日目 午後:10名と面接
面接会2日目 ホーチミン 終日:5名と面接
面接終了3日後 日本 内定告知、承諾、スカイプでの条件調整面談
※予定数の内定獲得のためスカイプ面接はキャンセル
1、2ヶ月程度
実施日:
開催30日前 日本 既卒者:雇用契約、就労ビザ取得、入国
大学生(4年):弊社オフィスで11月までA社様インターンシップ研修
Confidential
confidential
募集開始:求人票を展開
GROW UP JV
2018 One technology Corp. All rights reserved
料金
現地で面接会のみ開催いたします。
面接予定人数:10名程度
面接会のみ
ジョブフェア
面接会参加
※面接予定人数はお約束するものでございません。
※参加者渡航費、滞在費、内定者のVISA費用などは含まれておりません。
ジョブフェア&面接会
※面接予定人数はお約束するものでございません。
※参加者渡航費、滞在費、内定者のVISA費用などは含まれておりません。
システムエンジニア(SE) / プログラマー / ブリッジエンジニア / フ
レッシャー/ ITコミュニケーター / 機械エンジニア
理系人材
採用報酬
大学のジョブフェアに参加
ブースやフライヤーなどの配布
面接会の開催:面接予定人数:10名程度
※内定者のVISA費用などは含まれておりません。
※入社時点でのご請求発生
上記以外の文系大学出身者
文系人材
※内定者のVISA費用などは含まれておりません。
※入社時点でのご請求発生
早期退職の場合 卒業までの 大学生の内定者を日本就業まで期間、貴社の人材として弊社ホーチ
インターンシップ ミンオフィスでインターンシップをしていただきます。
現地相場の給与の他に管理費用がかかります。
日本語学習 内定者のレベルに応じて現地の日本語学校などの
来日サポート
オプション
6ヶ月以内に退職してしまった場合に限り、退職者数分の
採用までの再度面接会を無償で提供いたします。
渡航費、VISA取得費用などは実費となります。
就労VISA申請、日本での生活、就業スタートサポートなど
Confidential
confidential
$1,000
$2,000
$2,000/人
$1,000/人
人数保証
$1,000/人/月
$500
別途お見積もり
GROW UP JV
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次回以降開催スケジュール
第一回ホーチミン自然科学大学 2019年4月21日(日) 来場者:4000
ジョブフェア&面接会 2社参加、面接30名
内定7名
第二回ホーチミン面接会 2019年6月29日(土) 2社様参加予定
第三回ホーチミン面接会 2019年7月20日 募集中:2社様
第四回ホーチミン面接会 2019年8月上旬 募集中:2社様
第五回ホーチミン工科大学 2019年9月 募集中:2社様
ジョブフェア&面接会
上記以外にもご希望の日程がございましたらお気軽にお尋ねください!
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confidential
GROW UP JV
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confidential
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ベトナム進出おすすめ戦略
自力で実際に駐在所を設立して進出した場合
ONETECHでのマネジメント
オフショア受託で
トライアル
貴社でのマネジメント
駐在所で
貴社マネジメント検討
駐在所設立
ベトナム人材採用
ラボ契約
日本への
ベトナム人材就労検討
ベトナム支社の検討
自社運営で徐々にコストダウン
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質疑応答
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オフショアリソースで
チャレンジしてみませんか
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2018 One technology Corp. All rights reserved
1人月=10万円キャンペーン
以下のいずれかの条件





パッケージを開発されている企業
システム移行を検討している企業
VR/MR/ARソリューションを開発されている企業
開発規模:10人月以上
弊社のホームページに実績公開させていただきます
対応リソース
開発: Unity、ウェブ、アプリ
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代表取締役所長 寺田雄一

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