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【IT企業向け】営業しなくてもお客様がやってくる!Webから継続的に新規見込客を獲得する方法(コンテンツマーケティング入門) | ビジネス

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営業しなくてもお客様がやってくる!Webから継続的に新規見込客を獲得する方法(コンテンツマーケティング入門)  (株式会社イノーバ 宗像 淳)

Googleなどの検索エンジンによってお客様に自社のサイトを見つけてもらうためには、お客様にとって「価値のあるコンテンツ」を作成しWebサイトにアップする必要があります。 これを実現するのが「コンテンツマーケティング」です。 本セッションでは、コンテンツマーケティングについてご説明するとともに、新規見込客を獲得するために必要なポイントについて解説します。

獲得した見込客を、確実に商談に繋げる方法  (株式会社オープンソース活用研究所 セミナーマーケティグカンパニー 寺田 雄一)

ITの商談は、半年から1年程度かかるのが通常です。長い場合には3年、5年とかかる場合があります。 Webサイトからのお問合せや、セミナー・イベントなどで獲得したリストなど、すぐに商談にならなくても、1年後に商談になる可能性は十分にあります。 本セッションでは、獲得した見込客を育成し、確実に商談に繋げる「リードナーチャリング」について解説します。

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株式会社オープンソース活用研究所
代表取締役所長 寺田雄一

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